发表于 2018-06-08 21:59 IP属地：未知
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新车的事情，等新车到手再说，先说老八。
要出手，网上一挂。其实早一年半年就在各大汽车网站的二手车估价工具里测过了，心里对报价有个大致的预期，虽然后来证明，这个预期其实不靠谱，然后是在4S谈置换，其实也是了解下基本的行情。他们的置换报价，奕爸心里很不爽，但是根据前面的预测也知道，只能在这个区间里面，因为4S要报价把你勾了去，然后再来说有什么什么问题要减价的。
再然后就是挂网，人人、瓜子、天天拍车、优信、车置宝、淘车网，加上汽车之家和爱卡的二手车频道，还有58同城。其中的前五家是派了评估师来现场评估以后回去挂网的。评估的时候也学到一些东西，比如看车主要看哪里，他们手里都有一张表格，一样样的看，看完一样写一句评语，看到最后其实每家看的结论都是一致的，给的大致报价也和奕爸心里的预期差不多。
他们都发现，车里有进水的痕迹，虽然不算泡水车，但是毕竟是进了水，这也是事实，是天窗时间长了有堵塞导致雨水流进了驾驶室和副驾驶室。评估师说，如果没有这个情节，可以多卖五千块，无奈。也正因为如此，车子不能进入保卖类别。
所谓的保卖，就是瓜子先把车子收去，打款八成或者甚至九成，十五天内完成过户，再打余款，人人也有类似服务。但是这是对车况完全没有问题的车子来说的，我家老八不幸未入选。
这几家网站都把我家老八挂网拍卖，结果拍卖出来的价格都不理想，甚至不到4S置换价。其中有一家说有兴趣来看看，结果看了以后也只给4S置换起步价，气的奕爸当时就回绝了。
4S置换价是车贩子的价格，找平台就是为了不卖给贩子，后来奕爸发现自己错了。有一家平台慢慢给的价格接近了奕爸的心理价，几经波折，奕爸还是答应了。这时候，奕爸在58也挂了好几天，接了好多电话，有约看车也有砍价的，基本上都没超过4S置换最低价，有个看车的个人直接给两万九，所以奕爸还是决定接受那家平台的价格，虽然这个价格也不是最理想。
回过头来看，平台报价和58类的网站上来的报价，肯定都是预先通过测算工具有了结论的。不要想个人买家会以高于贩子的买价通过这种渠道跟你成交，因为他们知道估价的范围，只会压低价格，他们都不是傻子，他们肯定是拿贩子的报价来收你的车的，不然他们会直接去找贩子或者平台而不是找你，他们想的是省掉平台的服务费，和你的预期是不同的。
更不要指望直接去二手车市场找车商收能收到好价，是的，直接找车商他们确实不会有通过网上平台交易的服务费，但是他不会把这个钱让给你！！不要天真了！那是他要赚的钱！！！
平台服务费最低都要两千，他们是以成交价的一定比例计提服务费的，最低的有个起步价，有的贵些像瓜子要三千五。其实他们本质上就是大贩子，小贩子在他们那里收车转手再去卖，肯定还要有空间，个人在平台上少掉贩卖的空间可能出价会高一点，但是也不能有太大指望，理由前面说过了。其他二手网站（指非专业二手车平台）上，一个是报价并不高，二个是你要应付无穷尽的电话和看车要求，相比而言，还是卖车平台上更方便些，价格上（对我来说）其实也都在同一个水平线上，58上的买家虽然少了平台服务费，但是需要自己验车。
还有一点，那就是无论你在哪个平台（除开专业二手车的平台外的）发布卖车的信息，都会被那些专业二手车平台第一时间屏蔽信息只供他们使用，普通消费者很难看到你的信息的。我也不知道他们怎么做到的，但是我的感觉就是这样的。只有他们平台卖不出了，他们才会挂在自己面对社会的外网上，通常这种的报价都比较高，可能会挂很长时间。结论是你想以比贩子价格高的价格卖给个人，通过网络平台的可能性极小。
好吧，再说下这个平台我的卖车过程。
首先是他们派评估师在约定的时间地点对车子进行一个评估，形成一个详细的评估报告。因为这个平台的方式是不接受买主的再次看车议价，拍卖价就是成交价，所以评估更加细致、全面，每个按钮全都试到，车子的一点瑕疵都很难瞒过评估师，因为如果是评估不到，客户后来发现问题，评估师要负责任的。
评估后他们会挂在他们的拍卖网上，这个上面有他们的客户群，大家出家拍卖，取最高价跟我联系，是否我也认可，如果不认可可以取消挂网，也可以选择继续拍或者和其中意向最强的客户议价，反正他们就是这么跟我说的，在议价的过程中一步步接近了我的心理价位，现在看来这很可能就是个套路，但是套路不套路的，只要我拿到我想拿到的钱，套路又如何。
然后我同意了价格，他们立刻打一千块定金过来，约定两天三天之内把车子开过去交给他们公司，这时候他们会再有一道验车，这道验车是不能议价的，如果议价，我可以直接把车开走，定金属于他们的违约金，不退了，所以前面的评估师必须非常仔细，就是这个道理。
验车这天，他们对我的老八花的时间要长些，因为他们发现了一个皮带轮有点响，这是他们好几个人围在那里，奕爸不放心过去问的，听说是皮带响奕爸就没作声走了。这不会影响报价的，如果他们要议价，奕爸就放弃交易。果然很快就签了合同，然后带着文件和奕爸本人去车管所预审。
预审忙完已经是一整上午过去了，接下来就是他们约买主看车，然后买主打款，公司将车款的八成减去一千元打到奕爸账上，待过户完成后付清余款，则交易完成。
车主交款那天，平台告诉奕爸说，车主没有看中，对价格不认可，交易可以取消，奕爸可以将车开走，定金不退，也可以继续让平台帮忙拍卖。奕爸这时候知道，这是比马里亚纳海沟还深的套路，但是同时奕爸也意识到，如果停止交易，必须自己去验车，自己验车！这对以奕爸来说还是有相当大的难度的，虽然不太可能有很大的问题，但是问题的几率还是存在的。考虑再三，奕爸还是决定碰碰运气，事实证明奕爸太天真了。决定继续交易后拍出来的价格，正好是在原定价格上少掉了下一年的交强险、车船税和年检的费用，对于这个结果，奕爸很无奈，但是也还是觉得可以接受，于是成交。
车子卖出以后，登记证上的信息。还有一张是新的行驶证，就不贴了。
是我要求平台把这个图片传给我的，因为有预审，所以只需交车的时候去一次，后面过户就不用再去了。看到这个，我就放心了。
需要提供的文件有：车主身份证原件和车主本人（过户预审后身份证和车主可以离开，再不用去了），行车证、登记证、完税证明、发票、保险单、车辆说明书和保修手册等。
如果亲想卖车，一定要对价格有充分的思想准备，还要足够强大。奕爸并不想对亲最好采取哪个手段或者渠道提出建议，毕竟每个人的资源情况是不一样的，认识能力也不同，比如像奕爸这种对于经营很不在行的人，提出的建议就不太具有参考价值了。
总结一下拉低奕爸的老八影响报价的因素：
1、车内进水。天窗漏水所致
2、裙边有钣金油漆。裙边是车身加强筋，属于车身结构类别，虽然不影响大梁，但也是结构件。
3、手动变速箱，这个就不多说了，现在没有几个人愿意开手动。
4、临近保险和年审到期，最后被人砍了这个价格去了。
5、在这个行业里没有熟人，被平台牵着鼻子走，自己也没有时间陪着平台长期玩，所以只能尴尬接受平台的“服务”。最最最最最关键一条，车的牌子是影响二手车价的决定性因素，同样年限里程的某国车要多卖一两万。但是，另一个角度说，买二手车选标雪就很值了。
祝亲们用车愉快。
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本帖最后由 王力 于 2018-6-23 16:49 编辑 ]
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