斯柯达明锐试价意欲何为？-爱卡汽车网论坛

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白银长老

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发表于 2007-05-08 10:59 IP属地：未知

1楼

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斯柯达明锐试价意欲何为？

2007-05-05　09:29:18

大中小

上海车展刚过，各大网站纷纷出现了斯柯达明锐详细配置曝光和定价12.58-20.58万元的资料，这个整齐划一的安排，显然是企业在背后运作的结果。

上海大众在上海车展刚刚结束后就立刻抛出这个资料，是精心策划好的。首先，斯柯达明锐的上市日期已经后推了一段时间，需要给消费者一个更明确的时间进度表了，况且卡罗拉的上市日期越来越近，再不明确明锐在气势上将先输给竞争对手；其次，斯柯达是一个全新的品牌，初次进入能否得到消费者的认知非常关键，上海大众需要这么一个试价过程，审慎对待，看竞争对手和消费者的反馈情况，为更完善的市场策略打个基础。

事过境迁，中级车市的竞争环境在3月份发生了一些变化，宝来、速腾、标致307的大幅降价，都直接影响着明锐的市场策略。一汽丰田的老花冠和卡罗拉并行销售，更是让中级车市充满了变数。

对于刚刚引入中国的斯柯达品牌来说，明锐的这个价格策略，还是在试探消费者和竞争对手卡罗拉的反应。这个价格还有下调的可能性吗？笔者认为，明锐的最终的定价策略，要看卡罗拉的情况而定。

上海车展期间，上海大众斯柯达毫不隐晦的表示明锐的对手就是卡罗拉。斯柯达虽然背靠上海大众，但是与花冠相比，不仅是一个迟到者，而且在世界汽车市场的影响力，也远远逊色于花冠。明锐能否取得与卡罗拉对等的市场地位，还值得的商榷，何况明锐还在受着与速腾同平台命运的煎熬。

正因为市场竞争的激烈，上海大众决定了不会率先推出1.6L的明锐，其目的就是为明锐留了一条后路。对于价格因素非常敏感的中国车市，任何一款中级车型如果忽略了价格因素，绝对是不明智的选择。

明锐的这个试价过程，还是为价格下调留下了下调空间，否则上海大众已经直接公布了明锐的价格。但是，即使价格下调，空间也非常小了，必定有新宝来和速腾两个标杆在这里树着呢。

明锐的试价过程，不知是否会得到满意结果？一汽丰田有1.6L的花冠和1.6L/1.8L卡罗拉三款车型，如果明锐推迟1.6L车型的上市，一汽丰田也可调整1.6L卡罗拉的上市时间。何况明锐1.6L的价格也在本次试价的范围之内，如果上市时只公布了另外两个动力的车型，消费者的这个心理预期差距，也将影响明锐的市场表现。

有一点需要明确，斯柯达首次引入中国，不要过高的期望有太好表现，必定斯柯达的品牌影响力在世界汽车市场还是逊色了不少，认清这个问题，也决定了斯柯达品牌的务实策略。一个新品牌的培养，还有更长的路要走。

五一调整期间，无需审慎思考，只是住手拈来，随笔写写明锐和卡罗拉。真正的竞争，还要待上市之后再说。这个试价过程，一是表现了企业的审慎，二是表现了企业对消费者的重视。如果确实如此，希望斯柯达明锐可以找准方向，必定这个品牌还肩负着上海大众复兴的重任。

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御风而翔 4090 爱卡币 4695 帖子加关注发私信白金长老注册 2005-10-15 来自广东省\|广州市	发表于 2007-05-08 11:04 IP属地：未知 2楼关注明锐的1.8TSI发动机及变速箱.
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大头鬼鬼 1338 爱卡币 823 帖子加关注发私信白银长老注册 2007-04-26 来自黑龙江省\|大庆市	发表于 2007-05-08 11:05 IP属地：未知 3楼原帖由御风而翔于 07-05-08 11:04 发表关注明锐的1.8TSI发动机及变速箱. 发动机和变速箱可别再漏油啊!否则MT又要推迟啦!嗨!其实就是现在也不知MT什么时候能上市!!
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逆转乾坤 4372 爱卡币 2607 帖子加关注发私信白金长老注册 2004-02-13 来自广东省\|广州市	发表于 2007-05-08 11:06 IP属地：未知 4楼支持低价
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御风而翔 4090 爱卡币 4695 帖子加关注发私信白金长老注册 2005-10-15 来自广东省\|广州市	发表于 2007-05-08 11:08 IP属地：未知 5楼原帖由大头鬼鬼于 07-05-08 11:05 发表发动机和变速箱可别再漏油啊!否则MT又要推迟啦!嗨!其实就是现在也不知MT什么时候能上市!! 不知MT什么时候能上市,虽说我不急,但等得有些不耐烦了.
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xshj 1.1W+ 爱卡币 6728 帖子加关注发私信本站元老注册 2006-05-19 来自请选择,请选择,请选择	发表于 2007-05-08 11:38 IP属地：未知 6楼越来越觉得DZ不会厚道。
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bjking 1780 爱卡币 789 帖子加关注发私信黄金长老注册 2006-06-03 来自北京市\|北京市	发表于 2007-05-08 11:39 IP属地：未知 7楼减配ESP，就是自取灭亡，还竞争个P
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pstb6 2.1W+ 爱卡币 18467 帖子加关注发私信青铜元老注册 2006-10-31 来自请选择,请选择,请选择	发表于 2007-05-08 11:45 IP属地：未知 8楼严重担心迈腾的变速箱也漏油!!! 原帖由大头鬼鬼于 07-05-08 11:05 发表发动机和变速箱可别再漏油啊!否则MT又要推迟啦
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will 4248 爱卡币 2374 帖子加关注发私信白金长老注册 2003-06-26 来自上海市\|上海市	发表于 2007-05-08 12:15 IP属地：未知 9楼如果这个价格上市，又是死路一条
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萧然疯 969 爱卡币 932 帖子加关注发私信青铜长老注册 2007-04-16 来自浙江-萧山	发表于 2007-05-08 12:29 IP属地：未知 10楼原帖由 bjking 于 07-05-08 11:39 发表减配ESP，就是自取灭亡，还竞争个P esp没有也买得好的，价格才是重要的，加上上海大众品质，应该会火的
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