发表于 2017-06-14 20:51 IP属地：未知
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廣汽三菱銷售經理談新勁暢的價格
转发 专访杨龙：卖了11年的帕杰罗，如何创造新花样？
《与车谈会共进午餐》系列人生没有白走路每步都算数文| 《车谈会》主笔 袁桂（发自香格里拉广州）我承认这我与汽车咖们共进午餐以来最为奢侈次当然这里奢侈与菜品珍贵稀有主厨星级无关相反它就顿当家庭藏式午餐而掌勺就当藏民伙我想表达奢侈含义指我们用餐点群山环抱雪山山涧潺潺流水响动些或粉或紫野生山杜鹃花在雪水滋润有些肆意且怒放成片有些却温柔只占有星点处两根倒垮枯木随意在这里安放它们睡姿理周遭……
我们身在其中悦在其中在块罕见青翠山谷我们支起纯白木质太阳伞暖黄木椅在阳光照耀开始顿山谷野餐这里奢侈意义在于或许用再金钱也买到由自然创造原始味道买到因此内心升腾片刻安宁过能够在这个绝美山谷与菱汽车销售（中国）有限公司执行副总经理杨龙共进午餐除要感谢工作人员之外还感谢位硬汉帕杰罗正帕杰罗以其优秀越野能力翻山越岭安全带我们从香格里拉奔袭到奔子栏尼丁村——这位硬汉也正我们接来要聊到对象
帕杰罗变与变养眼环境让人放松我们俩找个座位松垮坐来桌面个拙朴花器插新鲜采摘野生杜鹃位身穿藏服藏族姑娘端菜她头那顶毡帽实引人注目绣粉红花球蕾丝褶皱仿佛桌粉红杜鹃彼此呼应
菜品倒简单些用当土猪腌制火腿些藕片还有碟酸辣鸡肉主食荞麦饼佐餐还有当季水果水蜜桃梨子香蕉即使菜品家常但绝佳美景舒心招待会让你感官全部打开食物似乎也变加美味我有点喝惯酥油茶拿瓶雪碧杨龙倒喜欢酥油茶我知道他喜欢酥油茶味道还它功效反正他老跟我说酥油茶能抗反我们身处尼丁村海拔也超过3000米可能身体开始适应也可能周边美景让我们沉醉以至于并在意反也能太沉醉我决定用提问来给自己醒醒脑新代帕杰罗有时间表吗我问我习惯边吃边聊就残忍介入杨龙享用美食时刻他转过头来回答说关于新代帕杰罗以前我们有时间表但由于日产收购菱汽车现在就变没有时间表按照早期媒体报道新代帕杰罗原先计划2017年即今年发布但因为去年日产入主菱汽车成为菱汽车股东之后帕杰罗换代计划也就被搁置按照汽车行业规律几乎每家车企每款车型概在年时间节点必定会进行换代激进中国品牌甚至每年就给车型换代显然菱汽车帕杰罗个例外从2006年第代帕杰罗在中国市以来它仿佛停止生即使有些幅年度改款但换代却停止第代帕杰罗生命周期够再换代就成经典老爷车我调侃说啊这款车卖11年确足够经典杨龙呷口茶笑说现在新帕杰罗已经在开发但真没有时间表
作为菱汽车销售（中国）有限公司执行副总经理目前杨龙能够带领团队去销售也仅有这款卖11年帕杰罗无疑这对他个挑战作为老朋友我竟担心他巧妇在无米之时如何还能填饱肚子靠帕杰罗你们进口车业务进行艰难我问他边咀嚼嘴里火腿边缓缓回答我我们业绩增以前帕杰罗概每年销量4000台但今年我们能做到6000-7000台差翻番这让我有点意外想想似乎也在情理之中因为本来帕杰罗基数所以相对容易做出成绩特别去年菱进口公司被广汽菱收购之后杨龙被委任主抓进口菱销售这位去年从北光华MBA深造完毕营销级人才也找到用武之也他首站炼金之为什么同样帕杰罗以前卖他总结原因第产品新太慢第渠道第营销在他看来这最核心个关键点帕杰罗这个车特别这个车给你你就马能卖即使广进口菱渠道合并但有些车拿到广店车放在个月也卖出去卖出去经销商就慌因为经营成本个月成本就有2000元两个月卖出去就要想办法抛售目前来看会卖帕杰罗店还以前店这需要个转变过程但旦这个广渠道也能够有能力卖帕杰罗那我相信销售肯定会慢慢增杨龙说渠道扩充这方面最根本还产品新要跟再说帕杰罗价格也啊我说他摆摆手看我快速回答道目前帕杰罗价格挺有竞争力尊贵版市场有较幅度优惠标准版帕杰罗比汉兰达3.5还便宜要做有温度营销满带笑意藏族姑娘端盘黄橙橙饼每个饼横切面都有坑坑洼洼孔看去土视觉没有点食欲我来自南方没有见过这样食物见我脸狐疑藏族姑娘说这荞麦饼她们当人主食之也算粗粮比较健康食物蘸蜂蜜吃味道些杨龙最新拿起块慢慢放到嘴里然后口咀嚼起来嘴边还挤出变音词还错还错刚有摄影师过来拍照他狼吞虎咽番拼命把饼吞去以保证仪容看他忙乱样子足个孩我也被他逗乐乐决心要尝尝这黄饼便拿起块蘸蜂蜜嘿还真错粗粝口感搭配甜蜜甜味实错主食美食插曲过去我又把他拉回访谈如果说帕杰罗有定价格优势但我觉这两年帕杰罗声量太无论周遭朋友还在媒体圈我几乎都没怎么听别人提起过帕杰罗你有这样感觉吗我问你感觉对无论客户层面还媒体层面之前帕杰罗确做活动但从去年开始我力推做活动起码要让家都体验他回答道事实杨龙力推进口帕杰罗活动在公司内部也遇到些阻力因为有些人秉持个观点车卖市场预算就应减就值投入这无疑让帕杰罗进入个恶性循环但主管销售工作之后杨龙决心打破这僵局必须做活动做体验式营销从去年开始进口菱开展趣玩越野活动在城市周边进行结合自驾游农家乐团购体验式活动今年半年类似这种活动还在持续概做80场这种有生活场景体验活动拉消费者与帕杰罗距离同时让他们对菱品牌也产生共鸣效果明显杨龙拿起手机给我看他们内部信息这两天北京家店通过做这样活动成交辆说完他满意笑在杨龙看来过去帕杰罗营销非常生硬就讲产品性能然后拼价格没有点生活气息这种营销手段或许可以做次两次但可持续我点头表示赞同 我认为明营销在生活场景无声无息植入产品使之有共鸣有情感这次转动梅里雪山正次在壮美原生活巧妙植入帕杰罗体验活动谈起营销杨龙压住舌头我倡导个工作理念就快乐工作幸福生活如果工作做枯燥我觉会有持续成绩出来但如果能把它变快能够跟爱融合起来你做起来就可能让别人赏心悦目这种感觉重要客户也样以前我们营销就拉帮人去越野场试天就完但我们从去年半年做调整我跟他们说定要做情感共鸣活动后来经销商就把客户召集在城郊自然风貌区在那里进行体验玩耍菱核心在于超级驱技术也包括它安全驾驶它出来玩出来自驾游可以跟它安全安心结合起来那就跟消费者产生共鸣以前营销跟生活脱节我们现在让客户在玩过程中感受产品魅力感受到企业品牌追求价值杨龙强调说这比光用嘴巴讲产品有来就谈价格要杨龙认为营销应该有温度而冷冰冰如果为卖车就简单把家叫到起砸个金蛋那个种营销方式但持续你可能就做场久而久之能让人内心产生共鸣汽车给家生活带来享受将它能够诠释出来这种营销就有温度这种营销才能给你带来品牌溢价现在产品同质化严重没有品牌溢价用户会记住你我比较注重有温度营销有品质营销它能够打动消费者果然谈起营销杨龙话匣子像突然炸开营销对于他而言发自心里热爱他说他职场个人梦想就做名营销专家营销第我感兴趣第我有自己些营销想法从西安交本科毕业工作年之后前几年杨龙决定报考北光华在职MBA进行深造因为要参加全国联考还要面试那年备考我几乎没有周末天天啃书那对自己意志磨砺有帮助考之后两年间每到周末时候他要坐铁往返于沙深圳（北光华在深圳有个教学点）那段时间对我们这种边工作边深造人来说确辛苦但也种锻炼他说读MBA之后对你有影响吗他简单回答读MBA会让你变专业但会让你思维变系统这种感觉有些类似学样回顾本科年你真正学到专业知识吗这种知识还有在工作中派用场可能真没但年泡来你思维方式处理问题方法可能潜移默化在改变我非常赞同他话我个人体会也如此什么原因促使你去深造我补问道挺简单周围人都在深造自己再学习感觉就要退步他回答后哈哈笑真就这么简单见我相信他加重语气说道我们访谈并本正经而发散式除谈工作有时也会穿插有关个人生活提问产品阵营思考与推进又回到帕杰罗身其实帕杰罗市场有即使可能众但也能够做些因为硬派越野车型在市面并我最先想到概就普拉我说在参加这个活动之前我特意去看帕杰罗相关信息我发现在汽车之家口碑榜帕杰罗口碑比普拉还要杨龙点头猛饮口茶然后说帕杰罗半承载式车身在空间方面也会比普拉舒适些但我觉年轻人会喜欢帕杰罗内饰过于刻板老气没有跟时代潮流审美我说事实关乎帕杰罗内饰老气也挺无奈因为这11年前内饰如何换个时髦点词来形容内饰话就经典关于这点我们承认我们已经在自己能力范围之内手去改变内饰目前我们正在跟些改装店谈方案或许快有结果杨龙回答说杨龙透露目前购买帕杰罗都以前老炮用户他们对内饰并在意但我们为什么还要改内饰原因帕杰罗要增量要吸引年轻族群毕竟老炮用户有限
按照杨龙说法帕杰罗换代个前提可能要等到日产与菱交割完毕他预计这些琐碎而复杂工作恐怕还需要年以时间才能完成但他想坐以待毙即使前面有鸿沟他也要做点改变什么逾越它在我看来虽然他性格随但骨子里却有刚毅勇猛面听说泰国版帕杰罗劲畅（海外称帕杰罗Sport）要导入进来我问他我们正在与菱汽车谈引进最可能会以进口方式导入那个车非常发动机变速箱都新而且内饰也做非常漂亮杨龙回答
泰国版帕杰罗劲畅已于2016年在泰国市销量新车采用2+3+2座布局其轴距尺寸领先于普拉这款有竞争力新车型
这个车以进口方式进来以后我有信心年销售1万台但目前菱汽车没有最终决定否导入中国杨龙说他透露其实在国内有几家经销商通过平行进口方式进几辆泰国版帕杰罗劲畅正试试市场反应你们会考虑国产吗我追问泰国版我们通过平行进口走东盟渠道3.0排量可以免税如果走那个渠道话价格有望探到30万以内他回答道看出来杨龙对于进口菱有他全盘计划只他只能点点释放给媒体因为有些事情他也做主特别产品导入方面这点他最挑战也他将来势必要攻克堡垒产品导入过慢直制约菱汽车在中国发展关键问题仅仅帕杰罗换代泰国版帕杰罗劲畅引进就连谈判许久欧蓝德PHEV目前仍未最终落定欧蓝德PHEV这款插电混合动力SUV在国外市场直火在欧洲市占率度达到70%杨龙告诉我以进口方式引进话成本太估算要卖到40万最方式国产但国产电池供应商还没有找到合适中国最新法规要求新能源汽车电池必须要在国内采购菱有那么强混技术却没有在中国最市场有所作为你觉有些可惜吗我叹息道啊菱汽车错失机会他又吃几片火腿清清嗓子说现在菱汽车被日产收购个强混技术厉害个纯电技术错两者强强联合后劲足确菱汽车被日产收购从来说件事因为在戈恩掌舵日产公司激进风格显而易见与保守菱形成鲜明反差在交割完毕之后日产势必会将菱打造成为有激进文化汽车公司而再让其放任自流这也作为合资伙伴广汽想看到结果从祺智谈菱汽车转变话毕山谷突然刮进阵猛烈风把桌花器吹倒洒来水倒在那碟酸辣鸡肉哦可惜我本能喊出句杨龙赶紧扶起花器把散落杜鹃又插回去然后招呼那位藏族姑娘说这菜你换碟其实花器里水都旁边溪流雪水干净这菜换也可我笑说道他似乎被我逗乐相视而笑此时阳光猛烈在我们头顶有太阳伞还有天然树荫我倒觉炎热山顶断融合雪水顺河道猛冲来冲击声分清脆广汽菱收购进口菱之后你觉有明显变化吗我问那肯定起码菱汽车用想怎么分配都给广汽菱关键问题算账国产划算还进口划算杨龙边说边伸出筷子对知道什么端来藕片进行猛攻还有别变化吗比如中方话语权加强其他改变也日方对中国市场理解重视都样在广体系中方在销售领域话语权还比较强杨龙说即使目前看来在产品方面似乎我们还有些被动但有个利改变我们把母公司广汽拉进来比如当时要做欧蓝德PHEV现在都没有做成我们快就转祺智PHEV这约年底就可以市销售杨龙补充说祺智PHEV款挂广汽标识以广汽传祺GS4为载体运用广汽研究院技术全新打造款插电式混动动力车型这广汽菱发布双品牌战略之后项实际成果在合资车企中引进中方母公司车型进行投产这在业界确罕见算开先河
海车展发布祺智PHEV我还挺诧异为什么菱汽车会同意我把这个问题抛给杨龙杨龙毫犹豫回答这就菱换做本田丰田可能谈来就太容易动作也会这么迅速杨龙认为有两个原因促成祺智PHEV落第个原因菱汽车中国市场它肯定想做但菱汽车对咖啡法规（油料限值）对中国法规非常敏感但它期搞定它没路可选第个原因祺智PHEV这个车利润它拿走半用投入所以菱汽车本身个商人当然广汽也会分享利益每售卖台就要收个技术转让费可以说这个蛋糕方分享杨龙如说
说到这里杨龙认为值提即使菱汽车相对保守但在菱体系中菱商社要比菱汽车积极影响力也强比如菱商社非常想让泰国版劲畅进入中国但菱汽车就担心油耗问题担心触碰中国法规但菱商社后来促成祺智PHEV这个事目前广汽菱股权分配为广汽集团持有50%股权菱汽车持有33%股权菱商事持有17%股权我觉菱汽车保守性格形成让我想到我老东家网易菱集团涉及业务实在太除重工业矿产我想可能消费者都知道包括尼康相机明治奶粉等菱集团控股或者持股菱汽车过其部分产业对菱集团利润贡献度我说网易也如此网易有业务游戏电商资讯邮箱农业等但它主营业务游戏90%以收入来源都游戏资讯部分所以资讯并没有到老板足够重视以至于后来发展因为资源倾斜强业务越强弱业务也变越弱我有点班门弄斧杨龙频繁点头也许他想跟我想概样你觉家汽车企业里面最重要什么我突然话锋转问道产品第位第位就成本竞争力这两个因素决定个主机厂80%剩20%营销杨龙快回答道定价车型又行砸再钱也没有用目前广增有定意义但关键看后面产品因为去年基数太如果后期产品跟这种增持续在中国靠款车做到青可能显然杨龙有清醒认识桌菜品即使我们有用力吃但还剩藏族姑娘又端来切西瓜以及些水果原带应该产西瓜在这里吃西瓜也较为难我希望做个营销专家按照《车谈会》共进午餐系列习惯临采访结束我总喜欢问些较为个人问题而且有些问题充满虚无或者带点哲学比如面这个假如你生命只剩30天你会用它做些什么杨龙快回答跟家人在起这个想都用想再比如在这种方跟家人起养个狗什么盖个院子就挺哈哈原来你向往诗方我觉然你跟我样盖个海边民宿吧我调侃他找个时间去你那边看看他笑回答如果你可以约世界任何个人共进午餐话你会邀请谁他犹豫缓缓说没有候选人有什么东西你以前深信疑现在深表怀疑我这个人挺乐观我相信事情有可能受到挫折但我相信坚持坚持还OK他说你个人梦想从职场来讲我还希望做个营销专家生活话希望家庭幸福美满就我并太希望把所有精力时间都扑在工作我还希望陪陪家人说完他又忍住把筷子伸向面前那盆火腿看来他对火腿似乎情有独钟也难怪这本藏香猪火腿并经常能吃到如果时光能够倒流年你会对那时自己说些什么没有特别要说都挺人生没有白走路每步都算数管坎坷还顺畅都算数杨龙脱口而出人生没有白走路每步都算数这出自李宗盛《致匠心》微电影里面句抚慰人心话杨龙说他也这么步步走过来他考时志向北清华但由于化学考砸没有办法就报西安交最开始他修电信专业那当时最热门学科也铁碗饭专业后来他所在学学院改革新增车辆工程专业他判断中国汽车工业会有发展于在再分专业时他就选车辆工程再后来广本学在西安交校招他就进广本从此就开始与汽车相伴职业生涯人生时候就这样每步都算并没有刻意设计但冥冥中自有安排说完这位人生漫步者用手自然搓腕佩戴佛珠可能因为佩戴有段时间色泽显格外圆润深沉每个人每件事甚至每家公司都需要岁月打磨沉淀来底色光辉经久散活力采访结束之后我们又驾驶帕杰罗前往个目耳畔溪流撞击声点点揉碎在山谷里点点消逝
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