说到二手车，就不得不提当今最大的两大二手车市场，上海和宁波。这两个地方也是江湖传言二手车水最深的地方坑最多的地方。很不幸，本人正是身处传言水深火热的宁波。
关于上海二手车水如何深如何坑人，我所了解的其实也跟大家一样都是从网上看来的，网上看来的东西我觉得作为一个被害者如果要爆料这些东西搞臭别人的名声的话肯定会多少添点油加点醋说的有声有色，说的凄惨无比，把骗子说的无耻下流，丧尽天良才能博人眼球，壮大声势。这样做当然是没有错的。我在写这篇文章之前搜集了N多的被骗被坑的素材，被骗的结果都是一样，钱没了。这些素材的基本内容在我看来都是差不多的，无非就是把被骗的过程写出来最后总结别人怎么坑怎么坑。然后下面评论里面一片起哄，千万不要去哪里哪里买二手车，千万不要交定金等等人云亦云。 人云亦云，搞得人心惶惶。被坑只是表像，大多数人没有考虑一个问题就是，你为什么被坑了？为什么大多数人开开心心的买到了称心如意的二手车，你被坑了？中国这几年二手车发展迅猛全国每年的销量过百万肯定是有的。网上搜出来的被坑的帖子来来去去就那么几个，可以肯定一点是大多数车商都是诚信做生意的。二手车的水之所以传的那么深，除去一些老鼠屎之外另一个原因就是大家都喜欢看热闹，你买二手车，没买个事故车泡水车，没被坑个万儿八千的你都不好意思在网上发帖说你被坑了，你越凄惨大家越有兴趣去看，看的越开心。
今天我要从本质上告诉大家如何防止被坑，那些被坑的又是为何被坑的。虽说大部分二手车商都是诚信的，但是再诚信的车商也不会在你面前和盘托出所有的东西。万一碰到个老鼠屎你就惨了。
上海我是没去过，我不能跟着别人说什么就是什么。我在宁波二手车行业也混了几年我主要说宁波。
宁波的二手车跟全国都是不一样的，据我所知全国其他地方的二手车都是一家一摊这种模式自己卖自己的车。宁波二手车是有一个内网的
登录进去是这样的所有车型可以选择
随便选择一个车型以
宝马525为例点开进去是这样的又下方可以看到这个车一共有131台这上面的报价是可以还价谈的，跟58同城汽车之家之类的网站上大不相同，那些网站上的价格要么已经是底价了要么就是虚假价格。
再随便选择一个点开进去是这样的有车子的图片，车况描述，公里数，发布日期。
这上面的任何一台车，中介只需要打一个电话车子就会开过来给你看。在宁波每一家车行都说自己是中介。所有资源都来自这个网站。每家都一样。其他地方的二手车基本都是自己卖自己的，再大的车商也是那样。宁波不一样宁波任何一家车商都可以卖全宁波的车。宁波内网随时都有一万几千台车可以卖，几乎什么车都有。可以这么说宁波任何一家车商任何一台车都是全宁波三万名二手车销售人员在卖。这样的销售速度资源量是全国任何一家车行没法比的。所以在宁波没有卖不出去的二手车。对于买车人来说也省去了非常多的弯路不用跑路一家一家的去找车，不用因为价格车型问题纠结。你想要什么车心里价位多少钱内网看好打电话开过来给你看车。十分方便。但是任何一件事都会有两面性的，由于宁波二手车资源共享，成就了一块非常大的饼，入行门槛太低了。租个门面摆几台电脑就可以开工。我不得不说早几年这些小中介成就了一批人现在都做成大车商了。也有一些人，做一次性生意，狂黑猛宰。丧尽天良，把宁波的名声搞臭了。世界上的事大抵如此，好与坏并存。
由于门槛过低，导致宁波中介大量的存在。据目前统计宁波有两千家二手车行。这个数量我不知道算不算多。这个城市就这么大，随处可见的二手车行。我也跑过大半个中国其他地方是没有这种现像的。中介公司太多，必然中介跟中介公司的竞争压力非常大。于是衍生了许多的套路。最常见的就是低价信息。最常见的就是低价信息。宁波内网上的车子报价跟成交价是有一点差距的。比如说一台车报价21万8，那这个车他的成交价基本就是20左右。这个价格可以跟车主当面还价的。所谓的低价信息就是明明这个车成交价在20万，很多人在58上会发18万，你敢发18万，我就敢发16万，你敢发16我就敢发14.最后一台20万的车甚至有人在网上发出来的价跟甚至只有十万。其实这些低价信息只要是稍有常识的人基本不会相信不会去打那个电话。但是世上永远有抱着捡便宜的心理的人。早几年这种低价信息电话真的是非常多。于是套路就开始了，顾客A,二手车销售B.A： 你那个十万的
奔驰在吗？B：在的。A：车况怎么样。B：车况很好的我们都检测过的，（其实根本没有看过这个车，宁波二手车在顾客没有来之前除非这车之前你看过，否则你只能凭内网上的文字描述去判断车况。当然二手车商没有人会说自己的车不好，没看到车问车况基本都是白鸡巴扯。）A:你这车还能优惠多少（本来就不可能买到的东西继续要求便宜） B：价格好商量的你出多少钱。A：9万我就过来买了。B：9万低了点。这个车最低要9万2.（典型的销售话术永远要比客户报价高一点否则客户永远会觉得还有还价余地）。B:这个车急卖的，你也知道这个价格比较实惠。你不买我们马上就卖了。到这个份上了客户一般不会在乎2千块钱。A:好我明天过来看车。
第二天客户屁颠屁颠的跑过来进门一看，车呢？B：车是车主寄卖的，我们打个电话车就来了。（老司机都懂根本就没有这台子虚乌有的车）。销售这时候假装打电话，老板你的奔驰车在吧，我这边有客户诚心买你开过来。套路从这个电话开始，当然是不可能有这样的一台车会来。后面无非就是各种理由这个车，出事故了，抛锚了，进修理厂了......各种总之这个车是来不了了。来不了那怎么办，大老远的跑一趟总不能白跑，这时候这个销售会给你介绍其他的车，（宁波内网随时一万几千台车什么价位的都有总有一款合适你）。客户这时候没办法这么远跑一趟看看就看看吧，跟家里人牛逼都吹好了去宁波提车呢。（这个时候销售会给你洗脑告诉你前面那个不存在的车肯定是重大事故车要不他不会这么便宜，这个步骤非常重要，你必须要把便宜无好货的理念灌输给客户，客户接受了你就能进行下一步给他推荐别的车）假设客户接受了你的便宜无好货的理念便会接着往下看。于是看着看着，哦 这车不错就这台吧。跑这么远总的提一台车回去吧。于是生意做成。低价忽悠来的买了一台正常价格的别的车。这种情况最多算是销售套路并不算坑。觉得坑的是那种又想捡便宜又不愿意看别的车的那基本会白跑N趟。曾经有人白跑5次以上还相信有那种低价车。因为十万的买不到他可能会选着报价12万的一直到报价18万的都是看不到车的。那就一直白跑。多次白跑，你觉得坑不坑，坑当然坑。宁波最大的坑就是坑客户白跑，大老远跑一趟没车的的戏码还在继续不断的每天上演。我要说的第一种坑就是，对于不接受行情价，一味的要求便宜。什么都不管，车没看微信聊天或者电话里第一句就是你这车最低价多少。我在这里可以告诉你如果电话里微信里你问这句话，你想要多低就有多低。白跑也是自己活该。
第一种被坑的原因，可以总结为，贪便宜不尊重市场行情，非要强行以远远低于市场行情价去买二手车。以上面为例，如果你一开始就了解这台车价格在20万左右，根据车况，价格小幅度波动你能接受。我可以这样说在宁波任何一家车行都能给你买的舒舒服服的，没人直接了当可以行的交易偏要绕弯子搞套路。各位看官老爷是否接受我这个说法。当然正常价格成交也被坑的也有下文继续说。
关于二手车的价格以宝马14年左右的宝马525为例58上的价格是这样的，16到18万
20到23万
30到37万的也有
真真假假虚虚实实。宁波内网的价格是这样的，最低价格14年的一台报价30.98一口价。报价低的其他车或许没什么，报价最低的宝马一定没有好货。千万别想着又要开宝马又要便宜。没有那么好的事。总体来说宁波14年的宝马525成交价应该在31到32之间.具体看车况。
58真的是害人不浅，低价信息来的基本都是58上看到的。这个不要说普通买车客户，就算专业人士也不好断定这个报价是真是假。珍爱生命远离58.以二手车网站来说汽车之家算比较专业的。但是也有很多虚假信息。二手车这个东西，没有人也没有任何规则去定他的价格。所以互联网上的价格真假难辨。我建议尽量多了解行情去市场问。网上比价的越比越乱。除非你每次都选择最高价的范围的去比较，比低价没有用，没看到车你想多低就多低。这个情况不止是宁波，全国很多地方都一样。没看到车不要谈最低价。二手车的价格要根据车况来的。你能接受人家的报价范围，过来看车当面谈价。否则你得到的一个理想价位可能是个虚假价格。
宁波二手车价格很多车型价格是比较低，因为模式不一样所有的车型都登记在内网上面你价格没有优势别人就不会叫你的车你的车也就很难卖出去但是没有58上低的这么离谱。以汽车之家上14款宝马525为例
价格差距是有一点，地域的不同会导致有些车型价格浮动这很正常，但是没有到离谱的程度。宁波也不是所有车型都比其他地方便宜。准新车价格就不便宜。如何防止被低价信息忽悠呢，这里我给大家推荐一款APP车300这款APP是我目前用过最靠谱的估价APP。如果要来宁波买车，人家报给你的价格，跟车型跑了多少公里，输入APP查一下，如果价格低于车商收购价的基本是骗子去了也不会有这个车的存在。或者直接让他内网截图给你有没有这个价位的没有这个价位的你就不用考虑了。通过这种低价方式吸引人过来的你也基本不用考虑，这种人没有做人准则。不可信任。
各位看官老爷，第一期就到这里。整个的深水揭秘篇幅太长怕各位看的不耐烦。后续继续更新。也可以扫下面的二维码关注我的公众账号里面里面有更新更全的买卖二手车姿势也有我个人微信联系方式，欢迎前来沟通交流。
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本帖最后由 柴哥侃车 于 2017-4-10 12:19 编辑 ]
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