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注册 2015-03-19 来自黑龙江省|佳木斯市

发表于 2015-03-19 14:30 IP属地：未知

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起亚K3【1.6GLS世界杯版】+天之眼导航安装前后图片

爱车车型	申请认证爱车
购车时间	2014年10月14日
购车地点	黑龙江省佳木斯市佳木斯任达汽车销售服务有限公司

                                                         前言：

我是2014年10月14号提的车，购车时本想花个几万块钱买个二手车来练练手，可是二手车听身边的朋友说不了解车的状况最好别买，我想也是，最终还是上4S店看车，买个10万以内的，各个4S店10万以内的都看过了，国产的哈弗2很喜欢，可是没有自动挡，起亚的K2，本田的锋范，现代的瑞纳，都是10万以内能下来，本人的身高184，体重80公斤，那几个小车肯定不适合我，最终本田的凌派和起亚的K3两款车里选一款，媳妇相中凌派的大气了，我相中K3，最终我完胜的选着了小三了哈哈，现在媳妇说越看咱家小三越喜欢。既然相中了K3就得研究它的最低价格了。

                                                   买车砍价必看：

步骤一
，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。
步骤二
，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。
听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。
步骤三，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。
这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售，进门后一定要求找个男销售。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，损你几句，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。这时，销售一定会出去的，放心吧！
步骤四，销售会出去，无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水，他回来后会先表示你的要求太让他为难了，但是....注意这个但是，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错，但是白花花的银子是自己的，这时候要昧着良心说。不用不好意思，买的永远没有卖的精明，卖家才知道真正的成本是多少。
  步骤五，这时候开始问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或封釉，我一般这个时候都要脚垫和封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚，几百的东西，到销售嘴里就是几千了，不过没有关系，没结束呢。
步骤六，这时候再次让他紧张，用夸张的语气告诉他，这力度太小了，并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品，而且水分太大。销售这时候会比较难过，把赠品都让给了，怎么还不满意呢，他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了，而且要做一个滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候，其实我坐在那里心里都很开心，这时候你已经知道自己的底线了，销售反而开始紧张了。
一定坚持等到销售先说话，这时候谁先说话谁气势就输啦，这个过程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不说话不看他。放心吧！没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说，这样吧，您贴膜吗？就是等这句话呢，问他，膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大，在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多，但是再出去耽误时间和经历，而且4S店确实贴的东西保真，效果也好。销售会提出给你八折的优惠，立刻表示强烈的反对啊，告诉他这膜再外面也就值零头的价格，销售这时的表情就是你疯了，你要坏他们店的规矩了。
别担心，坚持告诉他，这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜，告诉他两折就要，到这个时候销售绝对不会和你急的，因为已经谈了这么久，他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。让他再去请示装饰部的领导，其实就是给个台阶下。
步骤七，销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。
步骤八，这时候价格已经问题不大，该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊！
保险不听他们的，除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上，什么划痕，玻璃，自燃，都不要，划痕这些如果真的有只要不严重，需要重新喷的时候第二年在上，一次把两年的修了。何况新车有什么自燃，出去这些小的附加值高的险种，上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高，这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的，店内新车一般是九折，保险从没砍低多。

起亚K3 2015款 1.6L 自动GLS世界杯版17寸轮毂真皮座椅座椅加热前后雷达裸车11.7万
车牌号也不错668，谐音是路路发的意思哈哈

导航篇：

就差导航了，所以在网上看了很多导航，最终还是选着了天之眼，希望质量过关，

快递小哥亲自交到我手里然后开箱验货、

哈哈，某个网站的品牌导航，包装很漂亮，准备揭开真面目了

还有封信呢，原来是卖家的产品技术咨询介绍。很细心呀。

摆放的很整齐啊，为了防止磕碰海绵好厚呀，运输有保障

庐山真面目出来了，这就是我的导航，看样子不错，立刻去安装

原车CD导航，马上就要安装了，安装费100元

拆装的时候忘记拍照了，中途照了两张，很凌乱的样子，

直接看装导航的面目吧，这是导航的首页，很新鲜的感觉，屏幕很清晰，一下子车就上档次了，
要不说我的车是中配，外形轮毂，座椅都以为是高配，嘿嘿

导航的第2页各种小软件，

导航的第3页

背景图片换了个能动的，很绚丽。

邓紫棋的喜欢你，相信都听过吧，

导航系统，高德林志玲哦，

倒车影像倒车雷达配上影像，倒车非常安全，在也不怕倒车看不到障碍物了，

方向盘按键学习，支持原车方向盘按键

和手机连接的蓝牙系统，在也不用手忙脚乱的找手机接电话了，有了这个接电话非常安全。

在车里等人，或在车里休息可以玩玩游戏，非常好玩。

上早班的时候听听广播新闻，社会百态，

这就是安卓系统安卓发展的好快呀，现在都应用到车载导航里了。

在路上谁手拍的风景

fdsafas

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木林森火炎焱穿秋裤 4W+ 爱卡币 18345 帖子加关注发私信黄金元老注册 2006-09-24 来自陕西省\|西安市	发表于 2015-03-19 14:51 IP属地：未知 2楼欢迎佳木斯小三车主加入爱卡K3大家庭，作业超详细超赞，已推荐车主认证，请注意查收站内通知，按提示操作，K3车主认证群327951725邀请您加入
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殘妝情何以堪开心每一天 5.7W+ 爱卡币 8445 帖子加关注发私信白银元老注册 2013-11-04 来自河南省\|南阳市	发表于 2015-03-19 15:08 IP属地：未知 3楼欢迎
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三井小凡 1.7W+ 爱卡币 1577 帖子加关注发私信青铜元老注册 2013-11-30 来自江苏省\|扬州市	发表于 2015-03-19 15:42 IP属地：未知 4楼写的很详细，学习了，赞一个
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Panda11032 K3吃货团主力成员 13.3W+ 爱卡币 23742 帖子加关注发私信版务助理注册 2013-09-03 来自北京市\|北京市	发表于 2015-03-19 16:03 IP属地：未知 5楼东北爷们开K3来了。欢迎欢迎
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70后农民工 2.9W+ 爱卡币 2747 帖子加关注发私信青铜元老注册 2013-11-25 来自北京市\|北京市	发表于 2015-03-19 16:45 IP属地：未知 6楼漂亮
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laohe12 开工大吉 24.7W+ 爱卡币 22932 帖子加关注发私信版主注册 2012-04-08 来自北京市\|北京市	来自爱卡Android版发表于 2015-03-19 21:07 IP属地：未知 7楼楼主的作业很详细啦！赞一个！欢迎加入爱卡K3大家庭
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