我与小昂有个约会-爱卡汽车网论坛

kulei

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发表于 2014-11-18 15:01 IP属地：未知

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我与小昂有个约会

那年那月小昂才上市
时间回溯到2012年10月，双十节昂科拉广州上市，百公里外守在网路的一段，目睹Encore揭价的瞬间14.99~19.69w，心情依旧激动！其实在此之前，看到别克紧凑型SUV谍照时，就开始关注跟进其性能参数和上市进程，各种希望和期待。直到11月份深圳安骅别克在坂田万科城做社区展览，同事看到昂科拉真身，第一时间电话我过去各种试坐和拍照，算是跟小昂的第一次亲密接触。新车上市在看到小昂第一眼后，同事都跟我说既然你追了那么久，要定就定第一批车，提车虽说久了点，也没有什么优惠，但怎么说也是原装进口发动机，甚是难得！也许是抱着谨慎之心，想着新车发布，市场上什么情况都不明了，担心会不会有什么问题，所以就仍旧观望。

小昂见证兄弟之情
在此期间，跟一个很要好的哥们润之在一次烧烤喝酒时，谈到小昂，各种被喷，依旧清晰地记得对小昂的各种神侃以及我的各种坚持和争辩，空间小、屁股短、价格也不便宜、可选车型太多等总之就是100个不建议我买，买了一定后悔，此处省略100字，后面再续上狗血的故事。撸肉串、喝啤酒，是那时最开心的时候，虽然因为工作缘故，润之后来去了佛山，但兄弟之情恒在。

小昂见证父母之爱
到了12月中，我生日前后，父母和姐姐一家人过来深圳玩，看我和女友蜗居在10多平的城中村，触及年过半百的父母脆弱的地方，就跟我商量筹钱买房。在此之前，我的想法是先买车，5年后再考虑买房，因为毕业2年都把精力投到给父母的养老房子上了。也就是这一个不经意的决定，让我跟小昂的缘分暂时搁浅，毕竟心力财力有限。过了12年的春节，父母把老家的房子卖了给我凑了首付，13年4月份成功置业购房。从6月开始陷入漫长的房贷中，80后2套房贷压力山大，零花钱直降到三位数，对小昂只能更抬头仰望了，“把酒问青天，明月几时有”，“举头望明月，明月当空照”，“我问天上宫阙，今夕是何年”。

小昂见证身边之爱
买车再次提上日程，是今年9月前后的事，新房装修完毕也住进来了，平日的各种艰辛和负担都烟消云散，幸福就是内心的极大满足。每个月工资到账第一时间，没来得及产生利息就转出去房贷和信用卡还款，家的存在就是让你下班就回，生活做饭，享受洗刷的乐趣。但美中不足的是交通，四号线永远是那么拥挤，起床的时间一而再再而三的往前移，新彩隧道的贯通依旧没能缓解梅林关的拥堵，公交也不十分靠谱。身边的女人每天为了上班往往会再早起半个小时，穿越大半个城市，日夜星程。对车的需求，变得那么的迫切。小昂，也从梦想开始走到现实。

终将带小昂回家
十一车展驻足各个展台，15-20w之间可选的车型很多，剔除轿车，紧凑型小型SUV除了2年前上市的小昂，更多了福特翼搏、现代ix25、长城哈弗、雪弗兰创酷等选择。之后又去本田看了CRV ，大众摸了途观，完全是为了满足女人对车的好奇，因为在她的世界那是有江湖地位的神车，耳熟能详。走马观花下来，CRV和途观对两个车盲来说大了些，且不说贵了10w左右经济上难以透支太多，更多是没信心驾驭，如果要买也是5年后换车的时候，那时很可能换小昂的新哥小威，26w起。决心买昂科拉，意见统一，也是我的策略，先带女人去看她喜欢的，然后挑各种不是说，最后再灌输最适合我们的就是最好的，小昂虽小，但是前排空间完全够我们日行需要，后排近1-2年充分使用的机会不多。再就是其内饰，是同价位小型紧凑型SUV并不具备的，满足了80后刚需一族适当投入却不失档次和品质的追求。

10月昂科拉2015款发布，各地经销商都对2014的库存降价优惠，在所在区域也去了几家4S店了解情况，2w+的优惠比比皆是，但谈到2015款基本都是优惠1w5，还随车赠送有限。于是一边托关系寻人脉，寻找最低优惠，另一方面借助网络进行各种信息搜集，学习以往车友的谈价技巧。

23日，下班再次带领导去了所在片区最近的4S店，给她试坐感受前排，以及观览小昂的外观，摸一摸它的厚实和笨重，很强的安全感。也再次算下价格，2015款优惠1w5，全包落地16w8。终于在这次试坐后，小昂跟我的距离越来越近，2年前的那次接触后，那怕十一车展我也是围观了下，因为不确定能不能带走它，所以莫让自己更加落寞悲伤，不忍触及。

重新聊回两年前
10月25日早上约了哥们阿峰（跟前面说的润之，我们是一批毕业入职同事，他俩还是同学）一起去北站坐车去广州跟团，润之从佛山赶到南站接车。到南站是10点左右，润之已经开着他的现代名图旗舰型，说起润之，不得不赞一下这哥们，同样的85后，毕业4年已经混上了领导岗位，期间经历一次较大的家庭变故，让我们见证了一个真正的男人，经历过沧桑的80后，更加的帅气迷人。赶往4s店的路上，我们依旧在笑侃昂科拉的外观，不过此时的润之已经没有2年前犀利的攻击性，沉稳的润之谈起2个月前买名图时的选择，一声长叹：哎，要不是那时喷你昂科拉，我当时差点就买昂科拉了，试驾一次就怕买了你说我。麻痹哦，靠，我说你要真买了，我就不买了，有一种被夺爱生操的感觉，小昂啊，小昂，2年，你征服了多少骚年，可知我的长情，坚持和不离弃！
小昂4S店试驾下定
到4s店已经是中午11点了，适逢昂科威迎新发布，但现场窜动的人群大都是我小昂的团友。于是同行的团友散去去试车，拍照。

试驾的是一台2014款自动领先版红昂，跟车的是个美女销售，传说中的跆拳道。第一印象精炼的女子，同行3人分别在4s的院子里遛弯，中规中矩，车行缓慢，跟车的跆拳道MM有点眩晕，直言道你们这样也试不出来昂科拉的性能，我来给你们试驾下。在拥挤的车道，跆拳小妹，狠踩急停，感受小昂的起步加速，打弯。试驾过后，相约店里开始下定，主要就是再复核下优惠价格、车型、颜色，以及赠送清单。优惠2w9是裸车价格直减，上牌费用3500包上深圳车牌（外地的还可选佛山、东莞、江门，广州的可以上广州车牌），1w31的购置税（此部分实报实销，2015款深圳购置税1w16左右，最后可以退1k5左右），保险6500左右（可以转平安、人保或太保），如果需要贷款2k手续费，通用提供18个月贴息6w贷款（需要先行垫付6060，3个月后厂家返还）或者其他银行的2年期或3年期有息贷款，总计下来25日团购价格全包落地15w3，如果贷款15w5左右。了解完后，缴纳3k定金，开收据，跟销售寒暄几句话别。

与销售沟通的技巧
在此提醒下要买车的朋友，跟销售的关系从你接触第一时间已经算是建立了，如果你打算买车，那么后面很多事情都是需要销售跟单的，所以第一面很重要，因为他们一天接触的客户很多，后面下定的也不少，第一次接触要观察你销售的性格和为人，让他或者她记住你是谁，便于后续的电话或者微信沟通，不时催单或者了解车的状态。换个角度想，如果你是销售，没有记住对方是谁，然后很长一段时间都是不分时间地点的电话和短信，如果沟通时的态度还不好，你会很有耐心解答回复吗？销售也是工作，下订单之前会有时间和精力给你解释说明，签单过后大多会按车到了看情况联系你，期间你的各种咨询都会搪塞或者说在途再等等，快了来答复。就跟在饭馆点菜的时候，催服务员快点一个道理，服务员点菜的时候有耐心听你点完，你再催就是快了，等会，等厨师炒完自然会上菜，但是期间不排除有跟店老板熟悉的或者服务员熟悉的顾客，适当叮嘱下后厨，好好炒，多肉少辣不要葱，满足其各种需求。所以第一次跟销售接触，应该充分利用试驾，谈单过程中，多交谈，让他记住你是谁不厌烦，且不说好感了。

等待期的催单联络
下了定以后，想必各位都是陷入漫长的等待期，在群里关注其他批次团友的进展，有的验车，有的提车，有的加装，有的出险，有的反馈各种不好，此时的你肯定也是陷入各种着急，难耐和不确定的恐慌，导航加不加，音质好不好，膜要不要，底盘喷不喷？并且还会不时受本团进展快的影响，催自己销售，怎么还不回我短信微信，是不是失联拉黑了，于是各种喷，各种不爽，不良情绪蔓延，工作没有精神，茶饭不思。既来之，则安之，以及下定的团友，最长不过45天（订车协议已注明）。4S店销售全天工作状态，早上9点半之前到4s店，开始一天工作，期间各种接待，谈单，喝茶时间有，但吃饭时间不定（根据我订车和验车观察），期间会接电话但都很匆忙，所以工作时间不建议电话或短信，除非很重要事情一定要沟通。然后，一天工作持续到6-7点，开始整理一天的单，不排除有到车的情况下需要联络老客户通知验车提车事宜，下班估计都8、9点了。所以我一般咨询了解单的时候是晚上8-9点钟，除去一天的疲惫，销售也是人，也需要有自己生活，有自己圈子，玩自己的微信。那么那时候不妨嘘寒问暖一下，如果你是男的遇到女销售，那么不暧昧但是温暖的话说一两句引起对方的回应后，再略问我的单怎么样，这周能到吗？如果你是女的遇到男销售，同样的话问一遍，一样事半功倍。那么同性怎么办，哈哈，不要想歪了，千万不要基情无限好，只是近黄昏！同性的话，就哥们兄弟客套话，姐妹的话美女忙吗，彼此尊重的态度去沟通，一样不会被拒之千里之外。

意外的惊喜提前验车
我是10月25日下的定，期间跟销售妹妹微信聊过2次，电话过2次，每次都是先自报家门，我是谁，那次团昂科拉的车友，想问一下那个无息贷款巴拉巴拉，想了解下这批团的车，听其他团友说本周到一批，不知是否是真，是否有幸可以这周交贷款资料验车哈？沟通的基础就是谦卑之心，互相尊重，反问句代替疑问句，言简意赅表达。偶尔有时候，天冷注意保暖，辛劳匆忙一样要吃热饭，哈哈。销售也是人，也是女人或男人，你若有心，他或她必不会无情。于是，惊喜就在13号的夜，销售突然一句：您，最近有时间吗？有一辆车可以让您先验。第一时间答复，有时间，14号已经是周五，有些资料需要准备，你看周日行吗？周六我去潮州，回来给你带牛肉丸吃。因为知道销售时潮州人，因为工作缘故，长时间没有回家，也算是略施小好，握住难得的验车良机。东西贵贱并不重要，重要的是你是否真的互相尊重对方，跆拳道每次给我留言回复都是您，这点我就觉得是个好销售。当然群友中有同一个销售的，感觉因人而异，也跟人的相处有关系，一直以来我都是秉承你好我也好，诚以待人。

20天小昂验车付款
11月16日早，6点起床，赶往北站高铁7点发车(上图的日出东方就是7点高铁外的深圳)，半到广州南站，地铁又换乘公交9点左右到达4S店，还没开门。因为之前跟销售约的是9点半之前到4S店，时间观念得强，所以赶了个大早。到了之后并没有第一时间拨打销售电话，在停车场查数：白昂8台，灰昂5台，红昂2台，没有看到橙昂和蓝昂。9点20几分，跟销售擦肩，一起进4s店，销售去洗车提车给我验车。

验车过程详解
说到验车，其实我并不懂，想必大家都不太懂，谨慎的人会带个老师傅，每一个缝隙，每一个按钮都不放过查验。我呢，就是围着白昂拍照，一会大前脸，一会后屁股，大鹏展翅，主驾驶，测驾驶，后排，尾箱，引擎盖下发动机，拍照给领导第一时间发回。记录下发动机型号，车架号，看里程表数，摁各个按钮，玻璃升降，雨刮，收音机音量换台，打转向灯，摁喇叭，开关车门，哈哈。不懂装懂地试玩一把，回头还得回家对着说明书使用手册慢慢研究。外观看看话很有没有，漆面光泽，没什么问题就关车门下车，回店里算价格，刷卡，办贷款，买保险。关于验车，销售说遇到有些谨慎细致的客户，一验验几个小时，挑各种不是，遇到这种客户他们很烦，一天什么事情都不用干了，净陪着验车以及听各种谩骂难听的话，那么他们要不接受，直接沉底了，因为新车到了，他们都是一台随机分给客户，每一个环节也都做好质控把关，但是运输环节，从仓库到4s店，多少也会有些脏没清理干净，不能保证说一丁点芝麻大的问题都没有。当然也说到为什么就想到给我验车了，就说第一次见就觉得挺好沟通的，也没有那么多事他们也乐意先尽这些客户，自己早点完结一单是一单，所以，所以，还是我想多了……，呵呵。开玩笑了

信用卡额度和贷款详解
关于验车付款刷卡支付，一般4s店支持刷2张卡（储值卡或信用卡），超过数量收取一定刷卡费用几十不等。在此建议刷信用卡的团友，电话信用卡电话申请临时额度，我的中行白金卡原来额度5w，临时申请到10w，最长两个月有效，超出原来的额度账单只能还款不能分期。通用6w的18个月免息贷款，实际是有利息的，只不过需要贷款客户先行垫付6060利息，3个月后厂商返还，4S店收取的是额外的2k手续费。贷款的资料要求提供最近3个月的银行流水（一般工资卡即可），外加一张4大行的储值卡用来批款和还款。

新车购买保险内情
关于保险公司，4S默认的是安盛天平保险，可以换平安、人保或太保，因人而异，自由选择。选择平安的理由，因为在深圳平安的总部，出险理赔响应快，再就是之前使用过平安的一账通，上午买的保险，下午在手机上已经可以查到车险详情信息，并且可以下载平安快易免APP，总之就是说平安的信息科技这块的工具平台很便捷使用，方便以后理赔沟通查阅渠道。跟网络新车保险同样的车险内容比对下，差价在800左右，换了平安50w三自其他蓦然一共6938，网络报价6100多点，还送20w的积分大概抵400左右的礼品，第二年可以尝试下。关于车船税，新车购买是当月到当年底，来年可委托保险公司代买或者前往地税局购买。

新车配件加装心得
关于4S加装的配件，本来很是纠结要不要装送的路畅导航和倒车影像，因为有车友反馈说影响原有的音质，不如原装CD音质好，但是对于新手来说，倒车影像是一种安全感，虽然加装了车尾4雷达，所以我还是换装了4S送的路畅导航和影像，打算以后根据需要换先锋昂科拉版的，听说音质会超越原来CD音质。再就是原送的防爆膜，跟销售私底下沟通，说送的膜其实也还好，虽然不是3M的但也是一个代工商的，不差。至于要不要换底盘防锈，因人而异，我是把膜换了地盘防锈，还说可以1k把防爆膜再装回去，还是算了以后有需要换好一点的吧。不要盲目跟大流，看其他人改装加这买那，一样先拍回来，在车况不熟悉的情况下尽量原装，后面根据自己的需求以及审美，适当点缀。

验车付完款因为贷款2k的手续费全包落地15w5左右，已经超出了我对小昂价格的所有期待。这周五11月21日还是我的好兄弟润之提车帮开回深圳，了却他对小昂的态度180度转变，唯一不爽的处女驾被生生夺去！桑心啊，桑心……

小昂带回家的终篇
从第一次关注别克昂科拉到现在2年过去了，2年时间说长不长，说短不短。有多少人在2年里换了女人或朋友，换了工作或城市，换了房子或领子。这2年也历经几多感慨，珍惜兄弟情谊，苟富贵勿相忘，一生难得几个好兄弟；不忘父母挚爱，当以涌泉相报，羊羔有跪乳之恩，乌鸦有反哺之意；更感谢那个一直在身边陪你懂你的女人，一直的坚守，可以一起蜗居，挤公交，带盒饭，成长的路上我们一直在相互扶持，相互照顾。小昂的存在，就是让我们这样的一群80后，乐观积极向上，有种屌丝心情高大上的追求，有种舍我其谁的霸气和个性。多年以后，我们吻别小昂，拥抱小薇（昂科威）的时候，可以跟孩子说，你爹曾经年轻过，奋斗过！

最后附上一段《机器灵砍菜刀》歌词，看到此贴的80后共勉共进：

有多少人为了眼前放弃自己的明天
有多少人为了明天又在扼杀今天
有多少人为了今天寄生给了欺骗
又有多少人欺骗只为换取一丝尊严
有多少人为了尊严却活在别人的胯下
有多少人活在胯下只为养活他一家
有多少人为了一家老小四海为家
又有多少人漂泊日夜思念朋友和爸妈
有多少人指手画脚的给别人讲着道理
有多少人讲完道理自己却不讲道义
有多少人纹着道义却出卖自己的兄弟
有多少人从你的兄弟变成了你的凶器
有多少人付出总是很难得到回报
有多少人面对镜子流着眼泪微笑
有多少人笑着在暴雨中疯狂奔跑
有多少人为了名利戴上了冰凉的手铐
有多少人为了苟活背叛了最初的理想
但坚持了理想的却又混不到车房
有多少人为了车房要还一辈子外账
他还了外账也是拆了东墙补上了西墙
有多少人的婚姻没有出现过裂缝
嘴上骂着小三自己却破坏别人的家庭
有多少人的亲朋好友被钱给逼疯
他却无动于衷的在夜总会里晃着筛盅
有多少的通讯设备安装了无数的功能
但总是和最亲最近的人无法沟通
有多少人多少事儿其实我们都懂
但懂的太多最后智商变成了狗熊
有多少人听到这里听着听着累了
有多少人听到这里听着听着哭了
有多少的故事我们永远回不去了
有多少我们思念的人在天堂里听着
机器铃砍菜刀恁那边哩紧俺挑
挑谁吧挑挑的那个人已经不见了

应团友要求附上这首MV版：机器灵砍菜刀
*****

[ 本帖最后由 kulei 于 2014-11-19 08:30 编辑 ]

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lzunl 巡山-破风东 1.2W+ 爱卡币 6748 帖子加关注发私信版务助理注册 2013-08-30 来自黑龙江省\|大庆市	发表于 2014-11-18 23:44 IP属地：未知 2楼好贴，支持版主射精 [ 本帖最后由 lzunl 于 2014-11-18 23:45 编辑 ]
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十月李子 57.4W+ 爱卡币 40568 帖子加关注发私信版主注册 2011-07-24 来自黑龙江省\|大庆市	来自爱卡Android版发表于 2014-11-18 23:51 IP属地：未知 3楼此贴前半部写的很好，后面出现了宣传广告，已做修改
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kulei 114 爱卡币 3 帖子加关注发私信三星会员注册 2014-11-18 来自广东省\|深圳市	发表于 2014-11-19 08:33 IP属地：未知 4楼引用十月李子于 14-11-18 23:51 发表的回复此贴前半部写的很好，后面出现了宣传广告，已做修改初来乍到，第一次发帖，只为记录下整个买车过程，已经重新编辑，删减去所谓的广告内容。
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f2014 阳光 4W+ 爱卡币 1947 帖子加关注发私信白银元老注册 2014-07-07 来自黑龙江省\|大庆市	发表于 2014-11-20 07:16 IP属地：未知 5楼
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深圳简东拿 7.5W+ 爱卡币 11781 帖子加关注发私信用户被禁止发言注册 2014-04-03 来自广东省\|深圳市	发表于 2014-11-20 10:35 IP属地：未知 6楼更多精彩尽在爱卡黑板报， Enjoy xcar! * 该用户太调皮了，已被禁言 * 更多精彩尽在社区首页， Enjoy xcar! http://club.xcar.com.cn/
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kulei 114 爱卡币 3 帖子加关注发私信三星会员注册 2014-11-18 来自广东省\|深圳市	来自爱卡Android版发表于 2014-11-20 21:09 IP属地：未知 7楼引用暗影之曈于 2014-11-20 10:35 发表的回复 LZ厉害，两套房贷下轻松买车！各种透支各种拆东填西也有家人支持
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十月李子 57.4W+ 爱卡币 40568 帖子加关注发私信版主注册 2011-07-24 来自黑龙江省\|大庆市	发表于 2014-11-21 13:26 IP属地：未知 8楼引用 kulei 于 2014-11-19 08:33 发表的回复初来乍到，第一次发帖，只为记录下整个买车过程，已经重新编辑，删减去所谓的广告内容。期待更多精彩作业分享
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冬天不宜裸奔心情是极好的 427 爱卡币 167 帖子加关注发私信白金长老注册 2014-11-30 来自江苏省\|南通市	来自爱卡Android版发表于 2014-12-04 21:31 IP属地：未知 9楼楼主的文采不错！
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