关于利用爱卡平台团购事宜的说明-爱卡汽车网论坛

笨笨狮

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离休干部

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发表于 2006-04-07 22:29 IP属地：上海

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关于利用爱卡平台团购事宜的说明

笨笨的车也是团购来的，也是在爱卡上看到的消息，最终团购成功的。感谢爱卡，没有爱卡，也许我不是307车主，也许拿不到这么大的优惠（直到1年半的今天我还是很

，笨笨当时既不是发起者，也不是组织者，当然参加了和4S的多次谈判），也许基于对于我购车的帮助，最终对爱卡产生好感，注册了爱卡用户并且灌成了版主。
最近上海地区又有团购，也向我咨询了一些注意点，提出让我写写也好指导其他团购的人，但是我以团购很多东西都很难在论坛中表达拒绝了。找我组织的人也有，但都被拒绝了，我不买的东西一概不参加，少说话以避免瓜田李下，况且笨笨还真没这么高思想觉悟，帮别人白忙乎。

，即使咱白忙了，还不知道别人怎么想的，所以坚决不参与。

借华北307事件，说几句：
一、不管从爱卡也好，还是非爱卡也好，团购性质的认定，主要还是看组织者，无疑存在以下几种情况：
1、基于自己需要购车而发起的团购。这里面区分个人组织和大客户发起两种。
个人发起的就不说了，大客户发起的比如上海就有两次宝钢团购，吸收了部分和宝钢无直接关联但“攀得上关系”的人士

。
2、专业团购人士或公司的商业性团购，比如爱卡、各网站、地方团购网、华北307之类的。
3、以团购为名实际是JS的销售方式。
这三种团购我都见过。
二、对于团购，爱卡的准则版主们都知道，在此也告知大家一下：
1、限制、禁止同爱卡公司商业行为发生冲突的团购行为；
2、爱卡在该地没有类似行为的车辆团购爱卡不鼓励，如团购必须经版主批准；
3、其他车用品的团购爱卡不鼓励，如需团购必须经版主批准。
爱卡基于自身经营模式和对利用爱卡平台谋取利益而可能导致爱卡声誉受损的行为很慎重，无可厚非。
三、307版主对此执行相对严格，但是身为车主，对于某些团购确实能导致爱卡车友受惠的团购口子放的也比较开，毕竟全部封杀，也牺牲了大量爱卡网友的利益，为307版主所不忍见，对于团购召集的帖子也始终睁一只眼闭一只眼，当然我们也是不会批准的，因为版主对于到底是什么性质的团购几乎很难定性，毕竟我们没有这么大精力去验证。
笨笨的原则是：
1、车辆团购均不批准、不封贴、不置顶、不表态。
2、车主所发起的其他汽车用品团购，如确实能证明车主身份的，批准。
3、所有团购均不得利用爱卡召集模式，请短信自行沟通。
4、证明是JS销售性质的所谓团购一律封贴、删贴，甚至追加处罚。
四、参加团购注意事项：
1、一定要核实组织者身份，确定团购性质，JS虚假团购的除个别价格确实愿意接受的应该退出，能接受商业性质服务的可参加；
2、确认心理价格：不满意，不管什么团购都退出。
心态要平和，一旦达到当时的购车心理预期，反正比自己能谈得低，就可以了，随着时间的变化没人能保证什么。即使是同期，价格也讲不清，不必加给组织者太重的责任，组织者也可能不够水准，也可能比较懒，即便做到最低价，也难免被质疑质量等问题。
心态很重要。为什么这样说？我从爱卡买了点东西，还要怀疑质量和真假货呢？何况别人？

被爱卡bs了，说“我们能卖假货吗？”

“我很喜欢爱卡，但还是要问问，习惯了。再说最低价的问题，比如大家买某个东西，市场价650，组织者跑了几次，基本确定了下来，500块，结果有人说480就可以了，在哪里哪里和谁谈。作为组织者，很可能觉得为了20块再去谈，很费事，就算了。这不是和某个销售商什么利益的问题，而是值不值得，组织者既然是义务的，为什么要这么拼命？有的都已经定了，结果说还有460的，组织者必然要盘算一下，TMD的JS还有这么大空间？但是必然要面临反悔被bs和再跑再谈的风险，估计说不定很多组织者也算了，毕竟如果不团购，连600都谈不到。甚至有的低价提供者就是以前出高价谈判失败的，现在看别人低了给的更低，组织者会舍弃原来的吗？太多的东西具有不确定性了，组织者也是人，也有脾气和想法，不是只为别人利益奔忙的机械工具。
比如我搞真皮团购，其实我已经谈到比后来的成交价格还可以低100元，但条件是至少10个人签约，可是谁知道如果我要确保10个人签约要多做多少工作？每个人要去看样子，选颜色，看做工，和家里人商量，不满意的就直接跑了，和我招呼都没有的

，我要一个个统计，还不准他们提前签约，不准反悔，确定同时的签约时间，每一个至少5次以上的沟通。真皮这种个性东西，10谈8不成，等大家都满意了，够10个人了再去签，多久了？得，还是加100，这些事情和我都没关系了，满意地去，不满意的不参加就是了。说到底，我不在乎这100块，费这么多事情，你给我1000元我也不干，再说了，我相信慢慢的会凑够10个人，但估计要几个月了，不说别的就是统一签约时间这一点我都做不到，不统一，JS也不敢给第一个这个价格。

团购抓大利益，为了某些原因舍弃小利益都很正常。再说了，其实我后来很后悔，不想装了（要有小宝宝了，所以不想装真皮了），只是谈了半天，结果我第一个退出，太别扭，才装了。哎，惨。到现在下单确定的人好像还不到5个，这证明最初判断完全正确。
3、如系待购者发起，尽量参加谈判或选举几个可信任代表参加同JS谈判，以便掌握团购性质和价格。
五、关于待购者发起团购的几个注意事项：
1、互相核实身份，在核实身份之前不宜进行泄露谈判进程和谈判目标，参加者要核实组织者身份，组织者更要核实参加者身份，以避免JS混入导致谈判失利或被投诉停止，参加人信息、心理价位、谈判进程都是重要保密对象；
2、确立个人购车时间、预算、车型、颜色、心理价位，对于购车时间和心理价位要统筹安排。
至于同JS斗争的技巧就不用多讲了。对于参加人，对于这种团购的组织者要体谅，被JS和各种信息误导很正常，团购时机选择不当、找不准JS，总之影响因素太多，具有很大不确定性。起码就笨笨的经验而言，组织者到了一定时候会疲乏，甚至想早点结束，反而不计较很多了，这和普通消费者耐心到了一定时候症状一样的。

只有一个秘密的，沟通有效，目的一致，共同进退的团购队伍才能拿到最好的价钱，甚至比大规模的要好。为了达到这个目的，严格审查，多沟通，打些电话多几次FB参加几次谈判都很必要。
另外大家也不必把价钱看得太重，当初我们团购的TX现在都成了很好的DX，比团购所省的钱有价值多了。
六、商业性质的，很多网站都有团购，包含爱卡的，其实他们拿得价格并不好，原因是更多的不确定，同时信息是公开的。这种团购对于上一种来说是个很好的价格参考。这次华北307事情，其实很简单，不管那个帖子是谁发的，何目的，笨笨就几个态度：
1、既然商业性质的，自然要赚钱，也可以赚钱。
2、必须公开团购性质为商业团购，组织者不购车，而是以获取利润为目的。
只要是公开的，没什么大不了的，只要购车者认可价格就好了。不认可干吗签约？为什么华北307还是被很多TX认可，就是因为我们都知道他身份，华北307公开过的。只要能帮大家拿到好价格，管你赚不赚钱。谈不上被骗的问题。这次事件主要还是和最新307价格不稳定有关。如果涨价了，还有人bs他吗？
请类似事情注意，以后发帖召集，必须注明：商业性团购。否则很伤感情。

当然鉴于华北307在后来团购中并没有公开标称“商业团购”，掌握购买信息有误时机不当，且造成不好影响，对其做禁言处理。

七、JS虚假团购，没什么好说的，一律禁止。
关于307的几个重要提示：
1、东标公开政策并不认可团购，只认可大客户政策，也就是大企业内部的购买优惠。
2、东标对于团购管理很严，所以可能导致团购流产，被其他4S投诉导致流产的事情比比皆是。
3、最近价格将会处于较大变动时期，具有不少不确定性，总的原则将会一直回落，但在某个时候也就是新车上市后不久就会减少优惠。至于这个节点的把握大家要慎重，低价买旧款和高价买新款都要有所考虑取舍。很可能出现团购价格被很快突破和错过最好价格而团购失败，价格大幅度回升的两种可能，这两种对于待购者而言都是重大打击，对于组织者而言更很可能影响自己声誉。
要有信任，否则真的变成FB菜单都要每个人核实一次了。那还叫FB？
作为组织者，也要有避免瓜田李下的技巧，1、凡是自己组织的自己一定参加；2、FB饭店和地点要每次都换，免得避免怀疑饭店老板就是你们家。之类的。

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kkong 7W+ 爱卡币 47204 帖子加关注发私信白银元老注册 2005-07-22 来自北京\|朝阳	发表于 2006-04-07 22:31 IP属地：北京 3楼很好支持
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kkong 7W+ 爱卡币 47204 帖子加关注发私信白银元老注册 2005-07-22 来自北京\|朝阳	发表于 2006-04-07 22:33 IP属地：北京 4楼最后一条很重要
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chopin 浙江钱塘狮盟qtlion.com 2.8W+ 爱卡币 28684 帖子加关注发私信青铜元老注册 2005-01-10 来自浙江省\|杭州市	发表于 2006-04-07 22:36 IP属地：浙江 5楼律师就是严谨，以后啥问题还是先咨询笨笨先
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pentyzhou 梅里归来不看山 1.6W+ 爱卡币 5919 帖子加关注发私信本站元老注册 2004-10-12 来自北京市\|北京市	发表于 2006-04-07 22:37 IP属地：北京 6楼奶牛，苯苯不愧是律师。说话滴水不漏。。。
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szzjgzhb 1.1W+ 爱卡币 8498 帖子加关注发私信本站元老注册 2004-05-19 来自江苏省\|苏州市	发表于 2006-04-07 22:38 IP属地：江苏 7楼顶。。。。。。。。。
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ALEX*307 4.7W+* 爱卡币 17004 帖子加关注发私信白银元老注册 2005-06-14 来自湖南省\|长沙市	发表于 2006-04-07 22:38 IP属地：湖南 8楼慢慢看
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lzq76222 9542 爱卡币 6779 帖子加关注发私信白金长老注册 2005-05-19 来自重庆市\|重庆市	发表于 2006-04-07 22:41 IP属地：重庆 9楼写得好，原则也有，纪律也有，情分也讲，支持。。。。
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LD的粉丝用户被禁止发言 7.7W+ 爱卡币 43817 帖子加关注发私信白银元老注册 2004-09-06 来自火星	发表于 2006-04-07 22:42 IP属地：重庆 10楼认认真真看完鸟！！支持笨版
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