年末了，说说这几年情况吧。-爱卡汽车网论坛

爱上了风纪扣

回头、微笑、倾国倾城

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青铜元老

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发表于 2024-12-26 11:37 IP属地：未知

1楼

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年末了，说说这几年情况吧。

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我所在的行业，从2017西安地铁奥凯电缆事件开始，
全国大力整顿质量不合格产品，
当时整到很多很多歪厂家，市场上大量商家销售店面都不敢开门，怕被抽检。
那一轮确实也打击了很多不良厂家/商家。
但我们因为一直只做合格国标产品，加上销售模式改变，内部管理提升等转变，
接下来这几年销售量就突飞猛涨，基本每年增长40%以上，没过几年，就年销售额10几个亿了。
这个年销售量在我们行业不算大（在成都，还是很靠前了），
还有一点值得说的，那就是应收账款，我们对应收管控很严，基本年底都要清零，最多的一年应收也就1000多万。
如果不是我们强力管控应收，销售额上20亿，也是没多大问题。
地产行业的垮丝的影响，
地产是我们这个行业的大客户之一了。
我之前做地产项目很少，主要原因就是地产商，垫资像填海，款实在太难收，
但最近这几年因为地产这部分需求少了，就导致行业竞争更激烈了，各种乱起八糟的事情就都来了，
有些单子的报价，比我们成本都低，但里面的猫腻与否，只能说一分钱一分货吧，
论材料成本，不说我们比他们低多少，由于我规模化采购，采购量大，所以肯定我们材料成本肯定不比他们高，
论管理，通过组织建设，体系化，标准化，流程化加上各种激励方式等制度的建设，
员工工作效率非常高，责任心非常强，年销售10几个亿，职能部门员工人数与当年销售2-3个亿的时候相差无几，
不然也不可能就这么短短几年销售量直接甩他们一大截，
现金流比他们好太多太多，就更不用说了。
虽然受地产的影响，特别是疫情后整体形势太差，我们竞争力还是非常强的，一直是保持增长状态，
前期我们还有很多很多工作没做到位，我们还在不断的想办法提升客户服务。以及调整我们的销售战略。
从市场环境来讲，现在明显还是感觉越来越困难，
除了一些特殊行业的客户，销量还在维持，大部分客户的采购订单都变少了，纠纷也多了很多，
客户收款的难度越来越大，破产的，裁员的，真的太多太多了，
前几年客户老总们和我聊天，那都是意气风发，雄心壮志的，要到哪里哪里开厂投资投产等做大做强的想法，
现在基本都焉了，
现在聊得最多的就是看2025还能坚持得下去不，
而我们2025也有新的规划，看能不能在逆境中，再创一个辉煌。加油吧，

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xuser18527051 xuser18527051 3213 爱卡币 301 帖子加关注发私信黄金长老注册 2020-04-30	来自爱卡Android版发表于 2024-12-26 12:02 IP属地：未知 2楼某迪就是这种上家，让五供六供相互压价，某次把电池配件质量压翻了，出了文提价供货。收款用迪链，硬拖9个月后，有的还得靠无偿给工艺才能拿到钱。
	[每日热点]:【旅行游记】人说山西好风光之黄河篇... 回复本楼 \| 评分 \| 举报

戏说乾隆V 16.2W+ 爱卡币 2993 帖子加关注发私信黄金元老注册 2013-05-27 来自四川省\|成都市	发表于 2024-12-26 14:17 IP属地：未知 3楼我听说的，只是听说哈，某为也差不多。。。
	不以善小而不为，不以恶小而为之 [每日热点]:【保养维护】逍客烧机油难题被PNF技术完美解决... 回复本楼 \| 评分 \| 举报

学习雷锋的人嘛 1.2W+ 爱卡币 4721 帖子加关注发私信本站元老注册 2018-01-08 来自海外\|英国	发表于 2024-12-26 14:33 IP属地：未知 4楼萧条的原因是什么，灯塔加息？国足表现不好？
	对于我们不懂的事情，不要随便相信，更不要随便去喷。 [每日热点]:【休闲生活】丰宁坝上百里天路草原之巅... 回复本楼 \| 评分 \| 举报

专业消灭零回复 30.7W+ 爱卡币 23516 帖子加关注发私信白金元老注册 2010-10-02 来自四川省\|成都市	发表于 2024-12-26 14:37 IP属地：未知 5楼目前来看，今年是以后几年里面最好的一年。
	[每日热点]:【旅行游记】禅国囊谦 1000多个佛寺... 回复本楼 \| 评分 \| 举报

yaantree

good

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青铜元老

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发表于 2024-12-26 14:41 IP属地：未知

6楼

引用爱上了风纪扣于 2024-12-26 11:37 发表的回复

我所在的行业，从2017西安地铁奥凯电缆事件开始，
全国大力整顿质量不合格产品，
当时整到很多很多歪厂家，市场上大量商家销售店面都不敢开门，怕被抽检。
那一轮确实也打击了很多不良厂家/商家。
但我们因为一直只做合格国标产品，加上销售模式改变，内部管理提升等转变，
接下来这几年销售量就突飞猛涨，基本每年增长40%以上，没过几年，就年销售额10几个亿了。
这个年销售量在我们行业不

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熬过这几年经济冬天的，未来都会发财。

诗人歌颂风花雪月，悲欢爱恨，佛祖拈花微笑，哲人诗意地栖居在大地上，在这浩瀚的世界里，人生有如尘埃一般渺小，又如宇宙一般无垠，而我惊讶和欣喜地注视这一切。

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阳光淡淡红茶香

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白金长老

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发表于 2024-12-26 14:41 IP属地：未知

7楼

引用专业消灭零回复于 24-12-26 14:37 发表的回复

目前来看，今年是以后几年里面最好的一年。

这个是2019年，这两年到低谷了，慢慢在抬升了。从地产也看出来了，其实今年成都房子成交是放了量的，只是价格跌惨了。但也是低谷了，估计慢慢在回去了。看看过五年能不能回到2019年嘛。

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不虚

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发表于 2024-12-26 14:47 IP属地：未知

8楼

引用爱上了风纪扣于 2024-12-26 11:37 发表的回复

我所在的行业，从2017西安地铁奥凯电缆事件开始，
全国大力整顿质量不合格产品，
当时整到很多很多歪厂家，市场上大量商家销售店面都不敢开门，怕被抽检。
那一轮确实也打击了很多不良厂家/商家。
但我们因为一直只做合格国标产品，加上销售模式改变，内部管理提升等转变，
接下来这几年销售量就突飞猛涨，基本每年增长40%以上，没过几年，就年销售额10几个亿了。
这个年销售量在我们行业不

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川分内，年销售近20个小目标的大佬！

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专业消灭零回复

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白金元老

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发表于 2024-12-26 15:10 IP属地：未知

9楼

引用阳光淡淡红茶香于 2024-12-26 14:41 发表的回复

这个是2019年，这两年到低谷了，慢慢在抬升了。从地产也看出来了，其实今年成都房子成交是放了量的，只是价格跌惨了。但也是低谷了，估计慢慢在回去了。看看过五年能不能回到2019年嘛。

家里领导在国企，前几年口罩那么难，都没降薪。
现在宣布明年开始降薪了，感觉非常明显，苦日子才开始来。

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xuser18353800 xuser18353800 1.2W+ 爱卡币 11648 帖子加关注发私信本站元老注册 2020-02-20	来自爱卡触屏版发表于 2024-12-26 15:11 IP属地：未知 10楼引用专业消灭零回复于 2024-12-26 14:37 发表的回复目前来看，今年是以后几年里面最好的一年。每年你都这么说，每年都错
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