张国富:抢占15-20万元市场 以军工品质造就北京越野

4.3w+ 浏览
3 评论
2019-11-27 21:02:48
IP属地:甘肃
12019-11-27 21:02IP属地:甘肃
11月22日,第十七届广州国际汽车展览会正式拉开帷幕。本届车展以 “新科技,新生活”为主题,展示前沿汽车科技,创造美好汽车生活。车展期间,新浪汽车联合30秒懂车、跟我视驾、第一电动、车壹条对近50家车企负责人进行了采访,对行业走势、品牌发展等问题进行了深度沟通与交流。
张国富:抢占15-20万元市场 以军工品质造就北京越野  以下为北京汽车集团越野车有限公司党委副书记、常务副总经理张国富采访实录
  北京汽车集团越野车有限公司党委副书记、常务副总经理 张国富
  新浪汽车:张总,我们直接进入访谈的话题。今天广州车展还是比较火爆的,从早上到现在,也采访很多车企老总,都有自己的爆款,都有自己的产品,您为我们北京越野有什么代言的爆款,给网友介绍一下。
  张国富:我们的爆款比较清晰。十月份,BJ40(参数|询价)系列在A级越野车细分市场的市占率已突破74%,所以我觉得从数据层面来看,BJ40可以说是一个代表,而且相比于“爆款”,我们更愿意把它称之为一款“上量”的产品。
  新浪汽车:现在对2020年有没有精深的品牌策略方向,可以透露一下吗?
  张国富:2020年简而言之,就是围绕我们的产品、围绕我们的市场环境、围绕我们的客户需求,同步加强。北京越野品牌现在主打越野心、正国潮,就走正大光明这条线。不为了噱头,搬一些特别离谱的观点。
  新浪汽车:简单大气。
  张国富:正大光明。
  黄春棉:我参加我们品牌的活动,我印象特别深的就是车主,第一感受就像一家人一样,特别有亲和力。然后很多车还做了自发改装,就是给我感觉,在我们现在流行的词叫粉丝或者圈层的影响,您能跟我们分享一下怎么做到的吗。
  张国富:这就是有越野经历的一种感受。综合来看,北京越野这个品牌实际上是特别有味道的一个品牌。做越野这个品牌,想吃透它,就要有由厚到薄、由薄到厚的过程。按常规方法做肯定做不好,让人看着很浅薄,这就是我的真实感受,但当你读透它又会感觉很清晰。其实专业越野,不需要太多花哨动作。圈层营销、体验营销、赛事营销、文化营销,正是越野的核心战法,也是我们2020年要重点打造和培育的营销战略。
  黄春棉:我还有个小故事跟您分享,我身边有一个开BJ40的朋友他跟我讲,他是湖南人,退伍军人,他自发地组织了一个像那种抢险救灾的俱乐部。
  张国富:公益大队。
  黄春棉:他对这个产品就很有情感,您谈到的正能量这块,我觉得在大家印象中也是有这个第一印象的,或者是刻板印象。那么在这块是不是未来也会有一些动作?
  张国富:是的,这些车主为北京越野品牌树立和传递正能量提供了很大帮助,也是我们当作核心圈层客户要重点打造和培育的,也的确大有文章可做。
  新浪汽车:现在除了产品力之外,通过营销或者精准定位目标用户,其实也是让销量能交出完美成绩单的重要因素。
  张国富:我们去年的品牌策略叫“由质搏量”。质是核心越野圈层,只有把“质”做好,然后放大,才会到“量”这个圈层。所以我们2020年提的品牌策略,改一个字,由2019年“由质搏量”变成“提质搏量”,内核做足量自然就提升了。
  黄春棉:我觉得还有一个,现在有很多越野车想做都市舒适越野概念,如果从大的市场来看,确实也可能从市场容量会有更大的一个蛋糕。那么对于北京越野来说,这方面有哪些动作?
  张国富:这是最近我们正做的一件事情,很一针见血。我们目前最主要的工作就是“拓群”,也因此提出了一个1%计划,抢占15-20万SUV市场1%的份额。用什么抢?用我们的产品——BJ40城市猎人版,用它来进行拓群。对北京越野来说,做硬派越野是我们的核心,不能动摇,但我们也会有BJ40城市猎人版这样的产品来进行市场的平衡,目前来看,效果还是不错的。
  新浪汽车:我想问一些销量的问题,因为今年好多也是车企表示今年确实不太好,在这种大环境下,您对于越野车这样的小众市场怎么看?
  张国富:我觉得如果说以前小众是劣势,但现在来看小众其实是优势。现在市场下滑、大盘不好,但我们今年却有大概20%的增长率,实现逆势上涨,要相信差异化的产品不缺市场。
  新浪汽车:那么对于明年的销量,您有确切的目标吗?
  张国富:在今年的基础上涨20%没问题,我个人是觉得是有可能的。
  新浪汽车:您看整体,明年您觉得和今年相比,持平还是下降?
  张国富:客观看,应该是下降的。
  黄春棉:我想向您请教一下,像现在这个排放法规越来越严苛,因为计算法则应该是集团形式,好多人对越野车有固有的印象,比如油耗高,油耗大,如果从企业发展的角度,您对北京越野的能源发展方向有没有可以分享的?
  张国富:走混动路线,北汽越野车是我们比较明确的路线,我们现在也已经开始着手在做这个事。
  黄春棉:那也期待,到时会有更好的新的产品。
  张国富:希望你们多体验我们的车。我的体会就是,既要清醒地认识形势、有信心,领域比较专业的品牌一定要深耕;第二要走大开大放,口碑积累,都成为品牌拥护者。
  同样,我们也有缺点,也需要改进,但是总体上我们的策略和内心都是尽力引导圈层文化,打造“中国越野车第一品牌”。
  新浪汽车:现在粉丝经济有点热,对越野市场来说,是不是也一样。
  张国富:我们有非常具有号召力的车主领袖,很多喜欢越野的人士买车都是因为口碑领袖的推荐,未来我们会持续做圈层,做粉丝。
宜昌降价车排行
友情链接 热门信息