发表于 2008-12-17 09:38 IP属地：未知
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LANCER GTS 购车回忆录
家中领导的LANCER GTS 于12月15日的晚7点16分从车行缓缓驶出,没有急着回去,先去了一家不错的牛排店,犒劳了一下我们饥肠辘辘的胃.毕竟从1点半到7点的这场战役对体力的消耗还是满大的---
今天新注册在这里开个贴,纪念和领导并肩作战的这次选购!先描述一下购车的过程,后续慢慢上图
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本次购车,首次看车时间12月11日,综合预算,车的款式,性能.结合领导购车用途等多方面因素,当天即确定此次购车对象是MITSUBISHI的LANCER.型号选择GTS豪华导航版.(EVO和RALLIART超出预算,并且领导没必要开那么暴力的车子,2.4排量已经够了),当天,领导看了车之后非常喜欢,完全把后面陆续看的A4,敞棚甲克车,TIGUN,EOS等车型给比下去了.虽然那几款车价格更高,品牌更好,但很多时候第一眼的印象决定了最后的选择.LANCER也是我们看的第一台车.(我对日本SUBARU的STI,MITSUBISHI的EVO这号称左刀右剑的两件利器均是非常喜欢,SUBARU的四轮驱动和水平对置发动机,MITSUBISHI的MIVEC均是车迷所赞赏的.在领导看中了LANCER之后,就是我着手一些在这里买车的细节研究了,15日中饭后我们去了车行.
下面的文字则是我去购车前做的一番研究:
一,核对全车添加配件及网上报价
LANCER GTS的MSRP(标价)是一万九千一百九十美元
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MSRP
一万九千三百四十美元
INVOICE
一万八多
特殊颜色油漆额外费用是一百五十美元
*****
Destination & Handling
六百七十五美元
核对样车过程中提出三个问题,
问题一:套装1中的自动天窗,和套装3中的HID氙气随车转向头灯,为什么不是标配?某非官方网站数据显示为标配.
问题二: 车载篮牙和倒车雷达是否在标配中?如不是标配,什么价格?同时在实际测试后,根据领导需要决定是否安装.
问题三: 检查备胎是否是全尺寸?
Packages(套装)
1,sun and sound packge (rockford fosgate品牌音响系统6CD,MP3,9个音箱,自动天窗等综合套装)
一千七百五十美元
2,navigation package(40GB的套装)
一千八百元 (和配件7的区别?)
3,touring package自动雨刷,HID自适应前照灯系统,ASC是加速防滑控制器
一千美元
问题:为什么在网上选3就必须要加上1,2,同时套装2,一千八的套装和配件7中的二千四百三十美元的配件区别在哪里?
Accessories(配件)
1,alloy fuel door (合金油箱门板)
一百四十美元
2,chrome lower grille garnis (铝合金前脸隔散装饰)
一百五十美元
3,lancer aluminum shift knob(cvt) (铝制换档把手)
一百五十美元
4,lancer aluminum parking brake grip (铝制手刹)
一百七十美元
5,navigation/audio/install kit(40GB,7寸触摸屏幕导航)
二千四百三十美元
这个和套装2的区别是什么?
/6,wheel locks(轮胎防盗螺母)三十美美元 7,牌照框 二十九美元 8,all weather fllor mats (全天候脚垫)八十美元
9,lancer trunk mat (后备箱垫)七十五美元 10,MP3/APPLE CABLE 五十五美元 11,scuff platesX4 一百一十美元
以上裸车及全部套装和配件需逐一与销售人员确认,同时对比展厅样车配置,再询问是否有礼包赠送,最后根据领导的需求取舍,开始和销售核实单项报价,统计出最终总价格!
二,还价过程种注意要点及手段
第一次和销售接触时.对方报价的车是展厅内的一辆所谓全配置的橙色(官方称作转子轴发光色)GTS,价格是二万三千五百多美元.
第一步,领导要全程表现出心不在焉,对这车没有兴趣,表现出是被我拖着前来做一次产品细节的咨询.当和那个熟识的销售对话过程中,告诉对方,看中一款一万六千美元的水星运动性跑车,性价比非常高.另外重点是问问他的这两个月来的销售额.让他清醒一下知道目前的形式.同时,为了后面提出要看销售报告打下伏笔.
第二步,当我们核对好样车的配置是否已经包括了我们所需要的全部之后,针对套装和配件的问题和销售展开咨询.最终确认领导所需要的全部配备.
第三步,领导可以在和销售人员的对话中透露我们现有的车也要卖掉的信息.可以有意透露卖车怕麻烦,可能会通过这个销售人员帮着处理卖掉.这样做是想让对方觉得即使在卖车给我们的过程中报价低一些也没有关系,在处理我们旧车过程中还可以赚一笔.但最终是否通过他卖旧车则是我们自己最后根据比较收购价决定了.(最后确实在这个车行卖了旧车)
第四步,要求销售人员把invoice price 拿出来给我们看一下,看看厂商给他们的价格.dealer从厂商购车时,因为他们的采购量,通常能有2%-5%的折扣,另外还有个2%的HOLDBACK的环节,可以在对话的时候提出来,这个是指dealer在从厂商那里买车时，额外多付给厂商的一笔钱,当dealer把这辆车卖掉以后,厂商要把这笔钱还给他们.可以直接和销售人员说,我们明白这个环节,也知道另外还有两个PIO HOLDBACK和1% Finance Reserve MSRP,那么加上HOLDBACK这块,总共就是有大约2%-5%+3%的空间,它们不应被计入dealer的实际成本.那么我们在还价的时候,可以在MSRP中预先挖掉这5%-8%的部分.
第五步,告诉销售人员,在网上的调查已经足够充分,对这个配置的GTS有我们自己坚持的预算,如果他可以帮我们最终和销售经理谈托这个价格,我们可以私下给他些提成.(这个看他帮忙的力度,和最终的车价.总之大概在100-200之间)同时customer satisfaction survey (CSS)问题上也会给他一个好的评分.(实际操作中,这个销售去和销售经理几次谈下来的力度都不大,我直接告诉他一个价格,并表示是我们最后一次出牌,如果谈不到,那么就算了.果然,这次就成了.事后领导心比较软,150美元的小费进了他口袋)
第六步,当最终价格谈好后,领导要表示出仍然没有到心理价位的感觉,但是我们最终还是告诉他我们会继续关注这款车并离开.但走到门口我可以回头去给他留个手机号,让他再和经理谈一次,如果有让利的话就给我电话.我可以等他最多两天.(最后实际操作中,因为车价在预算之内,所以也没实施)
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最终,这辆让领导满意的橙色GTS顺利的进入了家庭,成为今后生活中的一员.图片已全部上完,也期待着不久能看见大家更多的LANCER作业!
[ 本帖最后由 暗夜枪骑兵 于 08-12-30 14:03 编辑 ]
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