最新款 iPhone 打折，苹果丧失对手机业上下游的绝对控制-沃尔沃XC Classic论坛-爱卡汽车网

1楼2019-01-02 16:38IP属地：辽宁

最新款 iPhone 打折，苹果丧失对手机业上下游的绝对控制

新品发售一两个月就允许渠道打折卖手机，过去苹果不做这事—————————————————————————————————————————

2018 年 12 月 19 日，拼多多首页挂出 iPhone 限时促销的招牌。iPhone Xs Max 卖到 8399 元，并且还有每人都能领的 300 元券，实际价格 8099 。
不用发拼单去朋友圈或者微信群，定价 9599 元的手机卖到了 8099 ，这是苹果发售不到 3 个月的新手机。而这不是拼多多一时的促销，虽然页面上的倒计时一直在提醒你下单，但每隔一小时一个新的倒计时又会开始。截止本文发布，促销已经持续整两周。
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本帖最后由 vincent-song 于 2019-1-2 16:40 编辑

2楼2019-01-02 16:39IP属地：辽宁

发货慢，担心“山寨假货”让第一批花几千块下单的买家忐忑，你从每个评论都在关心“正品”、“发票”、“官网注册”就能看出，这些评论让更多人开始下单。

以往新 iPhone 发售有时也会出现华强北“破发”的消息，比如去年的 iPhone 8。但有苹果授权的渠道如此力度还是第一次。iPhone 的价格体系曾经被苹果严格控制，新机私自降价售卖的经销商会被取消资格。

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3楼2019-01-02 16:41IP属地：辽宁

在拼多多上打折卖 iPhone 的店铺壹号玩家是目前拼多多上销量第一的手机店，它最早在 iPhone XS Max 发售一周不到就降价 1000 元促销。店铺授权书显示其背后由 A 股上市的手机经销商天音控股运营。
财报显示，天音控股在 2011 年就获得苹果授权，成为全系产品的官方分销商。此后，天音科技主要在天猫能良数码店销售 iPhone、华为、三星等手机以及分销给线下 8 万家门店。

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4楼2019-01-02 16:42IP属地：辽宁

不只是拼多多，苹果官网在列的线上授权经销商苏宁易购卖的 iPhone Xs Max 发售一个月后降价 1000 元，现在长期维持在至少减 900 的力度。京东和天猫降价幅度小，但双十一都有 999 减 600 iPhone 购物券直接领取，之后也长时间挂着数百元的折扣券。

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5楼2019-01-02 16:43IP属地：辽宁

也不只在中国，日本第一大移动运营商 NTT Docomo 现在将 iPhone XR 两年合约机起价从原先的 39528 日元（2480 元）打七折到 25920 日元（1600 元）。
电子产品发售一个月后打折并不奇怪——如果那个品牌不是苹果的话。发售第 11 年后，苹果曾经严密控制的 iPhone 销售渠道不再能够维持定价。

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6楼2019-01-02 16:44IP属地：辽宁

曾经 iPhone 是不降价的，这是人们第一时间抢购的原因之一，也提升了苹果的经营效率
拼多多上市后口碑不好，但 iPhone 新机折价销售说明的不是什么面子问题，重点在于发售没几天的降价打折。这让消费者失去了第一时间抢购 iPhone 的理由。
过去十年里，苹果很少允许第三方渠道在新款 iPhone 发售一个月里开始降价销售，首降也大都发生在双十一当天，被渠道商以限时直降或抢券的手段吸引流量，活动结束后恢复原价。

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7楼2019-01-02 16:45IP属地：辽宁

苹果坚持不打折的好处很多，消费者从不用担心手机发售后会跳水般掉价，这在 HTC、三星等其他品牌中很常见。苹果官方惯例只会在新 iPhone 发布后下调旧款价格，幅度也只有 30%，这通常要等上一年。
消费者和苹果品牌建立起信任，习惯不做太多考量的持续购买它的产品。本身定价较高的 iPhone 给人留下始终昂贵的印象，抢鲜、虚荣、惯性都刺激着苹果用户第一时间购买。
不打折还让苹果无需和卖货的零售商、运营商们比拼优惠，从而能在越来越多的直营店和官网销售中获得最大的利润。相同价格下，消费者更愿选择有正品保障的官方渠道。

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8楼2019-01-02 16:46IP属地：辽宁

“早买早享受，晚买也没折扣”，于是人们在发售前通宵彻夜抢购 iPhone，官网订购页面拥挤到开抢十几分钟后都无法正常显示，水客黄牛热炒新机做着加价转卖的生意。连北京联通都曾被曝光悄然加价1700 元卖土豪金 iPhone 5s 合约机。
不打折导致的首发抢购进一步减轻了官方和第三方渠道的库存积压，苹果会预估首批 iPhone 的销量向富士康下单生产，尽快出货让仓库里的手机变成利润，用于下一步的营销、研发和生产。
同时零配件的成本价格会随着时间持续走低，而苹果直营渠道始终不变的售价使后续销量中利润进一步扩大。

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本帖最后由 vincent-song 于 2019-1-2 16:47 编辑

9楼2019-01-02 16:48IP属地：辽宁

财报可以明显看到，iPhone 每年超过 1/3 的销售集中在新机发布后的那个季度。2016 年四季度苹果卖出 7829 万台 iPhone，占整个财年（2016 年 10 月 - 2017 年 9 月）的 36%。
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10楼2019-01-02 16:49IP属地：辽宁

能做到这一点，完全基于 iPhone 本身的竞争力。苹果一年只发布一轮新手机，用户不太需要考虑买了之后又会有新产品，自己买亏了。
同样重要的是，消费者知道，等上一两个月也不会有打折。
零售渠道中，你很少能看到新机发售不久后就降价促销，2016 年天猫双十一 iPhone 打折，5388元的 iPhone 7 降价 600 元，但既要抢到限量的优惠券还要参加预付定金抵扣的活动——这更多是电商贴钱的宣传工具。

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