北京第一批君越团购成功完成，有些经验与大家分享！！！-爱卡汽车网论坛

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黄金长老

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发表于 2007-12-12 09:36 IP属地：未知

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北京第一批君越团购成功完成，有些经验与大家分享！！！

经过长达两个半月的时间，经历了几起几落的变换
经过了一次次地筛选，经历了几番与JS的斗争
经过了无数次价格的商谈，经历了唇枪舌剑的谈判
经过了焦急的定车等待，经历了减配的无奈
。。。。。。

从十一期间的一次无意的回眸，到对于数种车型的试乘试驾，直至今日舒适地安坐于爱车之中，这是怎样一个过程？一言难尽！

共计25辆君越轿车的团购活动，到今天为止，总算尘埃落定，顺利地画上了圆满的句号！

在此首先向车迷多多版主表示深深地感谢！多版持续给与的支持与厚爱是促成这一次团购成功的重要的前提！

其次，要感谢广大论坛上的朋友，是你们的帮助让我们从一点一滴中开始了解了君越的全貌，也让我们可以放心地掏钱购买，直至爱上它！

再次，要向中间给我们提供过帮助以及设置过障碍的JS朋友，表示感谢！是你们一而再再而三地干扰和捣乱让我们团购的成员变得越发地团结和友爱，直至成为了莫逆！

最后，就是要由衷地感谢本次团购的全体成员，是你们大力的支持与理解，是你们大量的信息反馈，是你们一如既往无怨无悔的决心，让我们可以一起团结协作、同仇敌忾，将这样的一次壮观的活动得以最终完成！

期间太多的故事与起伏，在此就不在赘诉，只将团购的一些小小的经验与大家分享，供后来者参考一二：

1、组织团购，首先要聚集人气，在各类汽车论坛上发帖予以号召是关键之举。因为只有足够的人气，对JS来说才具有巨大的诱惑力。本次君越团购，最多时候报名人数达到48人之多，而最终签订协议并提车的DX只有25人。这就是说，很重要的一点是，不要期望所有报名的人都能最终追随你一直到提车，中间左右彷徨者有之、故弄玄虚者有之、试探行情者有之、偷听窃密者有之、甚至无聊搅乱者依然有之。。。。我无意诋毁曾经报名后来又不了了之的一些朋友，但是，千万记住，不是所有人都能始终如一地保持一种决心直至最后。所以，前期召集人员，一定要打出足够的富余量，然后在JS处承诺的团购人数一定能要保守些，否则最终达不到数量，很可能导致团购失败。

2、组织团购，最重要的是价格。我们都知道价格永远是一个复杂而又颇具诱惑力的购车因素。我们组织团购就是希望得到更多的优惠，而JS永远期望能够得到的利益更多。这就是一个矛盾。但是，不要以为我们一旦团购了，人数多了，就一定可以为所欲为，就一定可以得到巨大的甚至超乎想像的低价。这个谈价的过程永远是一个斗争与博弈的过程。最明显的一点是，很多JS都会说：“别人家给你什么价格，我就可以给你同样的价格。”于是，在团购之初，我一直都不知道到底什么样的价格是最低的价格。而一直期望得到JS最低价格信息的观念，让我在北京的10多家4S店，来回来去的跑，就像一个虔诚的教徒每天奔波于布道的路途中一样，但是，有几个组织团购的人可以不要自己的工作而成为专业的团购组织者呢？
等到团购最终结束了，回头去看，才发现，其实我们永远无法彻底摸清JS的价格底线，因为价格不是简单的一个数字，JS需要结合数量、年底返点、厂家政策、以及竞争等诸多因素来考虑是否可以成交。那么，给以后组织团购的朋友一个建议，那就是，首先确定你心中的价格目标，一旦达到，就快刀斩乱麻，立即下手签订团购协议。这样其实即节省时间，又节省成本。否则，更多贪婪的念头只会耗费更多的时间和精力，而最终收到的效果可能远没有付出那样的多。
那么这个心中的价格目标应该是多少呢，个人认为，比你单个购买一台车能多优惠4000～5000元，应该可以满足了。如果继续过多去挤压JS，很可能逼迫JS采用非正常的手段来反击我们。比如形成联盟、比如厂家的介入、比如试图拆散团购成员。。。很多他们的手段，原本我一点都不知晓，也无法想象得到。

3、组织团购，要注意不是所有报名的人都是你的朋友。网络的特点决定任何一个人都可以加入到你的组织中，但是，你无法判断他的角色好坏。在我们整个过程中，始终伴随着JS的间谍在其中搅乱，即便我们采用了各种各样的防范措施都不行，而他们的目的不言而喻。这就使得我们每一阶段的信息都让JS随时了解，这是我们很多时候相当被动的原因之一。一个很好的防范的办法就是，不要让其他人过多地参与价格的谈判中，只有最后一次正式谈判，并期望立即可以拍板的时候才可以全体出动。
组织者，完全可以自己掌握团购价格信息，而不要随时地告知其他人员，这样的告知只能让JS不断采取相应的手段和策略。可以直到最终签订协议之时再正式通知全体成员。这时，很可能有一半以上的人突然间无影无息，那他很可能就是间谍或无聊之人。

4、组织团购，不要将信息宣扬的铺天盖地，这样过分的张扬的做法，可能会让汽车厂家的人了解情况，并采取限制价格的手段。对于上海GM来说，他们一点都不鼓励网上的这种团购行为，因为他们愚蠢地认为，凡是参加团购的人，死活都要买通用的车，因此，即便不降价也没关系。所以，一旦张扬的被厂家的人知道这一批团购情况，他们很可能在每一家4S店中传达他们的价格联盟的要求，事实证明，厂家这样的手段足以震摄4S店，而导致每一家都不再给你较好的价格。

5、对于JS来说，其实10台的数量，4S店已经非常在意了。所以不要觉得越多会越好，其实，你团购10台和团购25台，很可能价格会不相上下，而组织25台的难度要比10台不知难多少。所以，见好就收，价格满意就出手是最好的办法。

6、对于4S店来说，他们还是希望少降价，代之以一定的赠送。其实，只要有用处的赠送，这样的方式也可以接受的，毕竟我们需要，而他们成本可以较低，属于双赢的一种情况。任何谈判都不可能是其中一方完全满意，而另一个很悲惨。所以，在谈判中适可而止见好就收也不失为一种明智之举。

7、团购总是总口难调。因此作为组织者，无法完全满足所有人得要求，因此必须当机立断，满足大多数就可以了。

或许每一次团购可能遇到的情况都不一样，那只能靠我们的智慧去随机应变了。很欣喜地看到，论坛里面第二批君越的团购已经开始。这里我们会用全部的热情给他们需要的所有的帮助。也预祝他们可以成功完成！
再次将我们团购的QQ群号告知大家，目前本群已经成为北京君越车友交流的地方，希望大家光临本群，以方便交流，群号：14516020谦谦君子，温润如越！
[ 本帖最后由 f1fly 于 07-12-13 07:34 编辑 ]

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平静，在知足感恩和渴切不足里细细体会一条河的韵律。。。。。。

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足球胖子 249 爱卡币 69 帖子加关注发私信支柱会员注册 2005-08-04 来自北京市\|北京市	发表于 2007-12-12 09:49 IP属地：未知 2楼是沙发吗
	[每日热点]:【旅行游记】人说山西好风光之黄河篇... 回复本楼 \| 评分 \| 举报

bigchip 大猫 ) ( 猫沙：大猫爱沙发 2.8W+ 爱卡币 22347 帖子加关注发私信青铜元老注册 2007-04-22 来自北京市\|北京市	发表于 2007-12-12 09:52 IP属地：未知 3楼还有大沙发吗？~~~~~
	暮色苍茫坐盆中，闭目养神粉从容，天天藏宝等君用，午夜刚过小盆空。 [每日热点]:【保养维护】逍客烧机油难题被PNF技术完美解决... 回复本楼 \| 评分 \| 举报

shipengju 铁路都没钱了 3.5W+ 爱卡币 21793 帖子加关注发私信青铜元老注册 2007-05-24 来自甘肃省\|兰州市	发表于 2007-12-12 09:58 IP属地：未知 4楼楼主写得很详细好贴好人好车点击查看原图 (4.23 KB) 2007-12-12 09:58
	灌水是一种病，我无法控制。要这么多爱卡大米做撒子呀？？ [每日热点]:【休闲生活】丰宁坝上百里天路草原之巅... 回复本楼 \| 评分 \| 举报

君越关山易等闲 8.6W+ 爱卡币 20095 帖子加关注发私信版主注册 2006-11-28 来自上海市\|上海市	发表于 2007-12-12 10:03 IP属地：未知 5楼楼主的精神值得赞赏！！！！换号码进来加米奖励！
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小苹果呀小苹果呀 562 爱卡币 261 帖子加关注发私信青铜长老注册 2007-05-13 来自北京市\|北京市	发表于 2007-12-12 10:04 IP属地：未知 6楼没来得及参与就过去了
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我就是风

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青铜元老

注册 2003-02-21 来自上海市|上海市

发表于 2007-12-12 10:09 IP属地：未知

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原帖由 f1fly 于 07-12-12 09:36 发表

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。 ...

建议多版茶版有空的时候给组织团购的大侠们加米！这可比组织FB要难很多那！

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爱车多少 1.1W+ 爱卡币 7551 帖子加关注发私信本站元老注册 2007-04-17 来自北京市\|北京市	发表于 2007-12-12 10:13 IP属地：未知 8楼精华！！！
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志在必胜越来越好 1913 爱卡币 617 帖子加关注发私信白银长老注册 2007-11-17 来自北京市\|北京市	发表于 2007-12-12 10:17 IP属地：未知 9楼 F1 永远支持你
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f1fly 3225 爱卡币 2027 帖子加关注发私信黄金长老注册 2007-09-03 来自北京市\|北京市	发表于 2007-12-12 10:26 IP属地：未知 10楼万分感谢各位的支持！！！团购虽然成功了，但是没有结束，以后将要组织更多的FB活动。著名的关山大侠也来到群里面。大家就说到了，以后我们要组织一次北京君越回上海故乡的活动，嘿嘿！相信，以后北京的FB活动将越来越多！！！让我们期待吧！
	平静，在知足感恩和渴切不足里细细体会一条河的韵律。。。。。。 [每日热点]:【旅行游记】夏天的乌兰察布... 回复本楼 \| 评分 \| 举报

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