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新君越论坛 >  车友会从哪里来 (ZT)

发表于 2007-09-10 14:24    IP属地:未知

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车友会从哪里来 (ZT)
对于汽车消费者而言,“车友会”这个名词在5年前仍略显陌生。那时,中国的私车保有量刚突破800万辆,各档价位上的车型就像那时的国产大片一样单调。5年过去了,事情发生了许多变化,中国的私车保有量在今年初突破了2000万辆。6月,仅北京一地的机动车保有量就超过了300万辆。随着中国汽车工业双臂的逐渐伸展,这个数字仍在不断刷新中,2006年中国已经成为仅次于美国的全球第二大新车市场。
  伴随着汽车消费者数量的增多,以及他们和互联网的进一步结合,一个个基于网络论坛的车友会就像秋天结出的硕果一个个相继出现。作为网络社群文化的一种延伸形态,接到了地气的车友会很快开枝散叶,并热衷走进现实世界开展线下活动。一到休息日,车友们就会开着自己的汽车从四面八方纷至沓来,组织各种形态的聚会。

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发表于 2007-09-10 14:26    IP属地:未知

“车友会挣钱吗?”看到此处,一定有人想提这个问题。我们在采访中发现,目前车友会大致分为两种运作模式,一种是非赢利性的,另一种则是有着浓厚商业色彩。对于一部分业余自发而成的车友会来说,顺利运作一个网站或机构已属不易,更别提进行商业规划。
  而那些“项庄舞剑,意在沛公”的商业车友会想的则是另一码事:如何能俘获更多车友们的心?如何获得投资者的心?如何创造别人没有的赢利模式?
  非赢利的模式
  绝大部分车友会的活动方式为AA制,也就是说,车友会并不负担这笔开销,最多是热心会员们的人力成本。由于车友会需要网络平台,所以养活网站的服务器成了大多数车友会的最大开销。
  记者了解到,FB车友会在网络服务器上的开销大约要一年2万元左右,而另一家规模较大的POLO车友会(其脱胎于知名车友会“菠萝派”)的则要20万元。不过,服务器的问题大部分网站总能有热心会员主动帮忙解决。
  车友会的另一部分开销是车贴,一般车贴上都会印有车友会的标志,对于一家希望做大的车友会来说,这是最起码的推广方式。但汽车贴纸的成本不菲,好的反光贴纸一张要卖2元。对于会员上万的车友会来说,这是一笔不小的负担。上海标致车友会的负责人王海峰告诉记者,他们一年的车贴开销差不多要1、2万元,不过幸好得到了一些汽车装潢和维修公司的赞助,这笔钱就省下了。
  POLO车友会负责人王宏生告诉记者,赞助商是车友会得以维持的力量之一。在POLO车友会今年的周年庆上,就有赞助商提供了资金和奖品支持,这其中包括4S店和房地产商等等。而赞助的回报则是车友会网站2个月的公示。
  沈继东告诉记者,这类赞助在车友会中并不少见,有的赞助商干脆就是他们的会员。不过,沈继东强调,赞助并不意味着赢利,网站更多时候愿意和对方置换,譬如广告位换会员打折等等。
  由于车友会有明确的人群定位,所以一直以来它就是商家垂涎的蛋糕,只要用户够多就不怕没钱赚。
  FB车友会在2006年的8月有了第1万名用户,车友户的商业价值开始显现出来。一些会员向管理层提出将车友会改成商业或者半商业性质,为此沈继东他们专门展开了论证,考虑到其它俱乐部因利益而引起纷争的前车之鉴,沈继东最后否决了这一提案,并重申了车友会最初不进行任何商业化运作的承诺。
  相对而已,王宏生的观点也代表了一部分车友会管理层的想法。王宏生说,“我们愿意商业运作,但因为车型限制,只能靠融资。”其实车友们对商业化也存在不同的理解,一些认为利益能带来更多实惠,而另一些则坚持不要被资本大鳄所左右。王宏生也表示,商业化并不代表就能挣大钱,因为网络服务器不可能再免费使用,同时你还必须有成熟的赢利模式。
  项庄舞剑,意在沛公
  处于汽车消费之井喷阶段的国内,其汽车消费水平一直在追赶着国外步伐。自然也有部分车友会沿袭国外成熟的商业化运作模式。

[ 本帖最后由 855508天野 于 07-09-10 14:29 编辑 ]

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发表于 2007-09-10 14:27    IP属地:未知

    在2006年,外界曾一度传言,美国传媒巨头CNET以1千万美元的价格收购了年仅“四岁”的爱卡汽车俱乐部。在业内看来,CNET之所以会相中年轻的爱卡,原因无非是它找到了通过车友们赚钱的窍门。
  2002年的秋天,张京秋一行三个踌躇满志的年轻人,抱着将买车经验与更多人分享的单纯初衷,创立了爱卡汽车俱乐部。当时丰田刚刚推出威驰车,爱卡论坛对其做了持续的报道,一下子吸引购车族注册超万次。此后,爱卡网就摸索着这条道路走了下去,并组成了以导购为视角的看车团和技术讲座,这使得网友们对爱卡网的忠诚度与日俱增。足够多的汽车消费用户使爱卡成为了天然的广告投放平台,广告收入随即成为了爱卡的赢利点并获得热钱的青睐。
  国内车友会商业化运作成功的另一代表是联合汽车俱乐部(UAA),和爱卡网的“摸着石头过河”不同,UAA创始人陆正耀因为自己多年的北美生活经历,以及对百年历史的美国汽车俱乐部(AAA)的信任和满意,促使他回国后创立了UAA。UAA模式简单来说就是“AAA+携程”,即将AAA的救援、保险、维护等内容与携程的资源整合模式相结合。这样,UAA模式遂成为被本土化了的AAA。一年后,即夺下“联想投资”八百万美元的风险投资基金。

[ 本帖最后由 855508天野 于 07-09-10 14:29 编辑 ]

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发表于 2007-09-10 14:29    IP属地:未知

如果把车友会看作是网络社群的现实延伸,它的面目可能会更清晰一些。拥有的汽车决定了会员们的经济水平和价值取向更为接近,他们也更容易产生共鸣。此外,能举办定期的线下活动,从而使得虚拟的网络身份有了实名制的效果,也将互联网的乌托邦人际关系带入了线下,从而使车友之间产生了一种超越普通关系的信赖。
  不简单的“草莓行动”
  今年7月,美国国家地理频道播出了一集有关汽车社会的的节目,其中特地讲到了一次有趣的“草莓行动”。“草莓行动”名字有点煞有介事,其实只是一次采摘草莓的集体活动而已。不过,该节目组还是用了一周的时间全程记录了“行动”的前前后后。
  为什么美国国家地理频道会关注这么一次简单的户外聚会?一位车友说,它可能代表了汽车俱乐部在中国呈现出的生存方式。
  发起“草莓行动”的车友会叫FB-CAR(以下简称FB)。和许多只立足单一车型的车友会不同,FB吸收各种车型为自己的会员,也不设以车型为门槛的分论坛。一位会员告诉记者,FB组织活动时,你既能看到QQ也能看到保时捷。作为上海影响力最广的车友会之一,目前FB共有注册会员14000名,几乎每周都有一到两次集体活动。

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发表于 2007-09-10 14:30    IP属地:未知

FB车友会的创始人叫沈继东,2003年10月,沈继东买了第一辆车。当时每逢周末,他和几个有车的朋友就常常去上海近郊游玩,久而久之,他就萌生出搞一个BBS的念头。最初FB的规模仅限于最初的十多个人,纯粹是个内部交流网。
  对于车友会的发展来说,定期聚会尤为重要,这代表了足够的人气,即便每周来的不是同一拨人,但至少也要保证出席者的数量。
  今天我们经常能见到一个车友会一出动就是上百辆车,但沈继东回忆说,最初FB每周的聚会只能保证两辆车必到,一辆他自己的,一辆是朋友的。两人去的地方也不算远,在浦东跑上几圈就很过瘾了。一段时间里,沈继东坚持把每次聚会的照片和内容、行程贴在BBS上。沈继东没想到,这些内容通过互联网神奇的传播方式得到了放大,此后许多车友通过百度、谷歌等搜索引擎一路顺藤摸瓜找到了FB网站。
  2004年1月,在上海理工大学一个不大的会堂里,FB车友会正式成立。FB的资深会员“唐伯虎”当时向几十个会员宣布:“这就是我们的网上家园。”
  和车友会一起诞生的还有FB的组织结构。和大部分车友会一样,创始人多半是半路出家。沈继东告诉记者,当年不少和FB同时出现的车友会由于各种原因最后分家的不在少数。一般来说,车友会最初制订的章程和权力分配将决定着其未来的走向。FB车友会的管理班子由5个理事和2个的顾问组成,沈继东说,当时为了避免将来出现不同“派别”,所以把理事数量设为奇数,而且在表决时不得弃权。
  2005年起,随着汽车市场的活跃,FB车友会的规模也逐步壮大起来。沈继东记得,2005年年初去西塘那次有了70多辆车,由于缺乏管理经验,后来不得不每次限制参与人数。

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发表于 2007-09-10 14:31    IP属地:未知

    集体出行的秩序和风险
  2005年FB的人气聚集让沈继东大喜过望,同时他也希望搞一些有纪念意义的活动。这时,一个叫“阿酷”的网友提出了去西藏的建议,他还拿出了一份详细的行程计划。在准备数月后,FB车友会启动了西藏行计划。
  5月初,沈继东和其它13个会员驾驶着2辆高尔、1辆凯越、1辆切诺基分别从上海和北京驶上了前往青海的高速公路。
  提起这次西藏之旅,沈继东的回忆里夹杂着兴奋和后怕。“毕竟是要承担责任的,所以我们准备得非常充分,每个人都签了‘生死状’,还买了全套的保险。”尽管事前做了详细的安排,但他们在路途上还是接二连三地遇到了突发问题。当车队行驶到洛阳附近时,切诺基遇上了车祸,意外撞上了护栏,需要修理。而另一边,从北京出发的一辆高尔车比计划提前了两天抵达了青海格尔木,并独自开进了青藏公路。为了不影响进度,其它两辆车仍按既定时间表前进,只留下了切诺基,待其修好后追赶主车队。
  更糟糕的还在后头,阿酷和沈继东在抵达格尔木后为行程发生了争论。事情的起因是沈继东在招待所边上的修车铺里见着了多辆瘪了顶的汽车,一问才知道是时青藏公路某段可能会有风雪天气,没经验的司机驶入很容易翻车。出于安全考虑,沈继东提出更改计划,雇当地的越野车和司机进藏,但为此准备了9个月的阿酷坚持反对。在经过了激烈讨论的2天后,队伍达成了一致:租车进藏。沈继东告诉记者,还好当时他顶住了队友的反对声,因为青藏高原上的风雪天是他们从来没有见过的:“面前根本没有路,都是白茫茫一片,当地的司机开了十多年,是把路记在脑中出来开的。”

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发表于 2007-09-10 14:32    IP属地:未知

最后,整个团队在拉萨成功会合,半个月后顺利回到上海,整个旅程有惊无险。但有了这次教训后,FB就再没搞过前往西部地区的超长途活动。
  对于车友们来说,网站只是平台,更宽阔的舞台在网络之外。所以组织优质的户外活动是考验一个车友会是否称职的重要标准。
  远程旅行和近程出游一般来说是车友会经常涉及的户外活动。前者注重安全,后者则更强调秩序。车友会是以车会友,所以其外出聚会经常会出现百车齐发的场面,容易造成交通隐患。
  沈继东告诉记者,FB从创立至今一直坚持出游谢绝新手驾驶的规定,“由于要行驶高速公路或山路,需要过硬的技术,新手我们欢迎搭车,但驾驶不行。”
  编队出行一直是车友会最为人诟病的一个问题。由于车友会出动的规模较大,为了避免车子掉队,所以许多车友会会采取开双跳灯一部接一部编队的方式行进。但问题是,这样会严重影响整条道路的行驶通畅,“马6”事件也是在这种背景下造成的。
  经过几年的摸索,FB总结了一套集体出游的行车方法:10辆车为一组,一部头车,一部尾车,一部游车,此外不进行编码。中间的车辆只要不超过头车,不落后于尾车就行。
  车友会的凝聚力
  FB网站的管理员范烨认为,共同的车型可能意味着近似的收入、消费观念和社会圈子,但这样就失去了“网上家园”的意义,并不能拓宽自己的生活的视野。范烨说,FB的车友来自各行各业,常常有“一方有难,八方支援”的事情发生。记者了解到,最近一名FB车友的母亲因病需要一种紧俏药品,通过车友们的帮助,一名天津车友帮他弄到了,目前沈继东正在联系对方如何将药品从天津运到上海。

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发表于 2007-09-10 14:33    IP属地:未知

有人说,车友会的性格往往取决于创始人的性格。一位车友告诉记者,沈继东以及几位车友会核心人物热情且任劳任怨的性格在很大程度上影响着其他会员们。
  范烨是2006年买的车,当时他去了几家同车型的BBS,结果发现自己留的问题总是没人理睬,但FB的气氛就很好,活跃分子很多,范烨的提问很快就得到了许多回复。据范烨介绍,FB论坛每天的发贴量都在300、400条左右,高峰时最多2000条。
  车友会的BBS其实和其它门类BBS并无多大区别,从恶搞杨丞琳MV到推荐黑马股票,该有的都有。区别在于车友会能举办定期的线下活动,从而使得虚拟的网络身份有了实名制的效果,同时也将互联网的乌托邦人际关系带入了线下,车友们之间产生了一种超越普通关系的信赖。
  沈继东告诉记者,一次一位车友的轮胎坏了,他问小区里的其它车主借千斤顶,结果问了一大圈都没人借给他,他只好给自己所在区的FB联络人打电话求救,对方二话不说就驱车送来了千斤顶。
  沈继东说,FB论坛里这些听上去有些像雷锋故事的真实经历还有更多。最广为人知的是车友“丰兄化吉”救人的事,那是在某地高速公路上发生的一起车祸,“丰兄化吉”是第一时间看到事故现场的人之一,他立马将事故伤者抬进自己车里并送往当地医院急救,医生事后告诉“丰兄化吉”,差10分钟这个伤者的命就难保了。事情过了之后,那个伤者还专门到FB论坛来致谢。

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发表于 2007-09-10 18:38    IP属地:未知

要有商业运作、才搞得下去!
爱生活、爱旅行、爱自然!

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发表于 2007-09-10 19:16    IP属地:未知

顶一哈长帖. 赔钱的事, 谁也不做.

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