发表于 2006-07-11 13:40 IP属地：未知
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雅绅特的价格,当时就害了一批人、走了两拨人,现在......
当时,无数人在欢欣等待几个月之后，无限惆怅,我看见喜
欢雅绅特的人群中,大约2%的人是认帐下单购买,其中又
有30%等不急又撤单了--当时买了雅绅特的就是被北现忽
悠的,现在被心理沉重迫害的了.
另外大约30-40%的人干脆坚定地跑去银行提款,购买了
当时自己确定的第二选择,这批走掉的人当中,大约40%
的人选择了跟雅绅特价位相似的日产车,另外的40%和
20%选择了心理承受的车型和更低价位的国产车,但肯定
再也没有选择北现,因为他们根本不会愿意接受相对旧款
的北现车,直接说就是没有选择YLT.
最后剩下的60%多人群,由于资金准备或者购车计划尚未
落实,对于3年不降价的谣言不是相信就是失去信心,已至于
在今后几个月的时间内,根本就没有先前那么热切地天天
查阅有关雅绅特的后续新闻了,这批走掉的人按照现在的分
析,这次肯定更又加深了对雅绅特的偏见.
雅绅特对于网络力量的弱视,充分说明北现领导人企业领
导能力的低下,从一开始的网络调查到对于网络批评漠视,
再到食言准备降价前没有针对前期雅绅特买主安排适当
的安抚活动规划,都是最好的证明.起码,北现雅绅特销售
规划是一次完全背离成熟的消费心理时代的错误作业,
北现应该有人出来面对和负责.
大家要知道,北现在此前剃头的对象,只有两种人:
一种人,是收入高盲目跟风不相斜的人,他们对于自己的
智慧从来就没有怀疑过,8000RMB的经济损失对他们是
无所谓的,但是他们对北现的现世报手段算是认识了,他
们对于北现的戒备已经是100%的了.
另外一种人,则是辛辛苦苦积攒了大部分所得投入了外
表可爱的北现雅绅特的怀抱,谁想到仅仅几个月,他们就
为了自己的坚定不移的抉择支付了自己2-3个月的收入.
这个时候，他们才真正了解到什么叫做"血泪",他们会
从此痛恨北现,他们恨不得能够立刻出手雅绅特,迅速
摆脱掉这个可能长期影响到自己心理健康的阴影.不用
说,当这个人群在人生第二次选择自己的座驾时,也绝
不可能再次追随北现.
当时就有敏感的记者不顾北现对舆论的整体卖乖,在雅绅
特新车发布会大约一周之后还是在新浪首提善意的告戒,
可惜北现不知道当时沉浸在什么样的亢奋中,根本没有向
社会以及雅绅特爱好者发布一些必要的信息来调整购买
信心.这就是雅绅特降价却产生如此巨大风波的原因.
事实上,雅绅特发布后,新车发表不断,雅绅特"平民"的蜡
烛越点越短,外加不能及时供应,再加4S经销商的NBHH,
早就被大多数先期关注雅绅特的可能买主所唾弃,北现到
现在是真明白还是假明白都已经不是问题了,关键是怎么
做好后期的平定安抚工作,痛定思痛不要一错再错.
我个人感觉,迅速较大幅度地提高雅绅特的基本配置来高
人一等,主动给前期的雅绅特购买者予以实用配件的升级,
可能会是雅绅特再次被关注的切入点.这些举措不用花钱,
本身就为北现做了最好的广告,媒体甚至不用你收买,就会
主动大肆渲染,因为--媒体需要新闻事件.
[ Last edited by 黑白道 on 06-07-11 at 21:40 ]
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