发表于 2006-02-19 09:03 IP属地：未知
聒噪半天，有污各位TX滴法耳呢，讲讲哟哟买车N部曲吧：
第一，搞清自己的需求，选定几个目标――绑死一个是不明智滴。按需而定是第一要务，这东东买回家是要用滴不是看滴。有选择才有余地。正象哟哟的一个贴子中所说的，车车是个毕竟是个消费品，今天相濡以沫，明天终归是要相忘于江湖的。
第二，摸底。先解车车的基本情况，这方面，各大网站都有资料，但要注意只有汽车厂家滴官方网站之数据才相对真实。就拿哟哟买滴四驱二点零途胜来说吧，新浪，SOHU，甚至北现的数据都有一点儿问题。其中，SOHU问题最大，出厂合格证标示的车重是――整备质量1.6吨，全车总质量是2吨――SOHU上竞为1.2吨，整整少了八百斤，另外2.0四缸的发动机，标成了六缸。整个儿一胡说八道。车滴情况搞清了，下面就谈判了。
第三，谈价格。最经典的一句老话是货比三家不吃亏。先上网找价儿，得到一个价格区间。再上厂家网站找全国销售的电话，一圈儿电话打下来，你对售价底线，心里一定八九不离十了。怎么打?这个不用教了吧，总之电话里水要大大滴灌。哈哈，下面就是去4S店了，首先要选择一个好的销售顾问，最好是象高MM一样滴经理级滴为佳，当然也不一概而论。一个好销售顾问，能让你省不少力气，有些地方一点就透，也能让你增加不少谈判的乐趣。
记住，JS既是对手也是朋友。太差的对手没意思，而且他在店里也不会有什么地位，自然也不能为你争取什么利益。太强的对手，你玩不过他要吃亏，也不能理他。这种人，往往是店里的老员工，精而且“坏”。要找那种销售业务不错，但入行时间不长，工作非常积极的销售顾问，他门往往能给你带来最大的利益。^-^
要记住哦，努力的方向是双赢。
怎么选人呢？首先，告诉对方你是诚心买车，而且急于买车，但你有几个选择。然后，别急着进入正题，先东拉西，包括谈家常。开始，你要多说，然后，你要多听，间或问两个问题。这叫火力侦察。这个过程可长可短，一旦发现对方不是一个理想人选，马上去洗手间！出来后再找换一个谈。感觉可以了，要他名片，下次就不一定来店里谈了，电话或上网都可以了。（要点是不断给对方以马上就能谈成的希望）。当然，谈了两三次后，如果你发现对方能给的价码和你的心里的平衡点相差较大或有不可溶合的距离，你就赶紧滴，换地方或换品牌吧。――切记，谈判除了要准备进步，也要准备退步，乃至不成交，这样你才有资本谈。否则，对方知道你绑定这辆车，你就没得玩儿了。哟哟这里，讲句经典名言，不管是那里滴JS，JS就是JS,你怎么压榨它们都不过分——“买滴没有卖滴精”——尽管他们有时做出做出很委屈的样子。
哟哟讲个小插曲。由于途途这个车配置较齐全，一般人不再要加什么车本身的配置了。价儿砍的差不多时候，根据这家店的特色，哟哟又要到了免费滴全车贴膜，地胶，贵宾卡（可永久免费洗车车，一年可12次打腊，首保免费换机虑等等）。其中，销售部的表面儒雅滴白面小生般的JS经理，竟然让小工师傅以次充好（地胶）。好在小工师付有正义感，告知，就这一块了，我已剪了，没法换。你说JS厉害不？
不过，哟哟知道后也不明着点破，照相时暗示了一下，这位小哥的那张说谎不改色滴白脸终于在一瞬间红了一下。哟哟也就满足了。哈～
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