发表于 2012-12-10 10:08 IP属地：未知
查看 10609.2W | 回复 9031
想当年，哥混在医药销售队伍中的日子 第二部今天开始动笔了，明天可以开始发了！
免责声明：
本文为本作者虚构，所有内容均不与现实生活中任何事件、任何社会现象及任何人有任何关联及映射。如有雷同纯属巧合。本文中出现的所有党派、机构、家族、公司、冲突、人物、地点、角色，均为作者杜撰，不代表以及映射现实中的任何相关信息。本文中会出现医学、药学、化学、营销手段等方面的知识，以及各种违法违规现象完全是本作者因剧情需要而杜撰，并不代表以及映射现实中的任何情况。文中所有情节皆不代表作者个人观点。本文著作权归原创本人所有。欢迎转载，转载不需通知作者，但须注明出处及作者。若用于商业目的，需经作者同意后使用。
特此声明。
第一部 再见成都
随着周围嘈杂的声音，我慢慢张开了惺忪的双眼，火车上的人们纷纷拿着自己的行李走下火车。我揉了揉眼睛，拿起行李架上的包，随着人流走出了D市火车站。迷茫的望了下外面，想到今后可能会在这个陌生的城市生活很久，又想想曾经比较优越的生活，心里不禁有些心酸。。。。。。这次，真的由甲方彻底成为乙方了。。。。。。
故事得从头年冬天说起。我就职于成都某家上市药业公司，一直在办公室负责后勤采购方面工作，在公司内部四处关系处理得都非常融洽，在外因为是甲方，走到哪里都是大爷。过惯了这种生活的我自然有些自视清高，有些目中无人。那段时间刚和一起生活了好几年的女友分手，心里难免失落，天天晚上出去买醉，白天工作也不积极了，工作效率明显开始下降。
熬过公司开完年度会，公司管理层都有了一些变化，部门老大X总调到销售分公司OTC事业部任销售总监。他的调动确定后就开始四处招兵买马，当然，也找到了我谈话。
因为大家平常关系也算比较铁了，说话也就比较直接了。他给我说，你娃那些小手段你以为我不知道哦？说起来一年光采购低值易耗品都要从你手里拿出去五六百万，你能拿到多少我也心知肚明，但你这样始终不稳当，那钱始终不干净，说不定哪天出点事情全部吐出来不说，还要把人搞进去哦。跟着我干这个多踏实？？？？而且挣钱不一定比你现在少。。。。。。
就这样东说西说的说了一两个小时，我也考虑了很多因素，比如今后调来的部门老大还有这么好相处吗？我现在搞的这些花花肠子还能继续搞下去吗？？？也许去做销售工作也不见得不好，就这么把这个事情答应了下来。
接着就是调动的相关手续，办完工作交接就差不多过春节了，回老家看完《过年七天乐》又匆匆回到公司，这回，算是开始上岗了。
因为我从来没做过销售工作，对工作流程甚至那些术语都不懂，比如：渠道、终端。。。。。。完全不知所云。
为了让我尽快熟悉OTC销售的一些基础知识，以及放下以前那种臭架子，X总给了我一个崭新的岗位安排：促销员！就是在批发卖场里做促销!我心想，反正已经上了这条贼船了，做什么都可以，管他娘的，虽然有些不大愿意，第二天还是硬着头皮上了。
第二天很早就起床了，想到今天要去一个新环境上班，不能丢脸撒，就在衣着上稍微注意了些。西服衬衣加领带，因为天气冷外面还套件风衣，皮鞋擦得人影子都看得见。
坐公司交通车到了公司，就这一帮同事在那神吹。不一会X总到了，把我叫到他办公室，给我说：“这次你去的卖场是在洞子口的ZX医药，那里有一个公司的人在里面，你去之后有啥不明白的地方就问他。”
那人我见过，是个20来岁的毛头小伙子，一天到晚活蹦乱跳的。
我说：“大概地方我晓得，具体就搞不清楚了。”
“你打电话问那边那个同事撒，我把他电话给你”X总说完埋头开始写电话号码了。
我说：“公司要派车送我过去撒？”
“送你？你还以为你是去年的你啊？要车就自己调一个？自己想办法！”
X总有些不屑的说到。“哦”我点点头，才反应过来，现在地位变了哦，哎，我不由的叹了口气。
哗啦。。。。。。随着声音我一看，原来是X总甩出一把车钥匙“开我的车去吧，老子晓得你这么多年从来没坐过公交车，喊你现在去坐公交，怕是坐到晚上还没坐弄哦。”
“遵命！”我嘻哈一笑，拿起桌上的钥匙和电话笑着就走了。
一路都很顺利，停好车，就走进了医药公司卖场。本人虽然个子不算高大威猛，但自觉那事走在路上还是有点气场的。找到外用药品区域，看见几个穿着促销衣服的大妈和几个小姑娘正围着我们公司那小伙子唧唧咋咋的在聊些什么，小伙子抬头看到我，向我招了下手，旁边那些女人回头看到我，纷纷吐了下舌头，一下就散开走到自己的货品前装模作样的这里摸摸，那里擦擦的。
不是偷偷看我一眼。我当时觉得莫名其妙的，也没多想，就走到同事身边。那小子很热情，胡乱聊了下我就问他工作内容。他告诉我很简单，就是有人来进货，选到我们这个区域，你就给他推荐我们的产品，让他进点回去卖。这下我明白了，就和超市促销一样的嘛，没啥难的。
眼见没什么客人，我俩就开始聊天了。一开始，那小子就来了个莽的，他给我说，他到这里有几天了，总算把避孕套的分类和功能搞清楚了，避孕套大致分为三大类，螺纹、浮点和超薄也就是普通。螺纹对女性刺激大，容易GC；浮点对男人刺激大，对YW有一定帮助，普通的就没啥说头了。
我皱眉夸奖了他几句。这时来了个推着推车的顾客，他赶紧跟上去，嘴里滔滔不绝的说着：“老师，拿点我们的洗液回去嘛，这个洗液好卖得很哦。”“啥子洗液哦，我看下呢。”那人说到。小子蹦蹦跳跳的跑到货架上拿了几版我们公司产的洗液，递了一版给客人。客人一看“哦，这个哦，我晓得哈，卖着的。”客人说到。
“好卖撒？”
“一般吧”
“哦，我们现在正在搞活动，进3件，送一件，活动马上就要完了哦。”
“3件要卖好久才卖的完哦，拿不了这么多”
“拿回去慢慢卖嘛，两年效期，3件货不会两年都卖不完撒，是不是嘛。”
那客人望了望天花板，似乎考虑了一下。问到：“现在啥子价格哦？”
“和以前一样的，8元多，零售价12元。我们有OTC代表经常来你铺子撒？有任何问题都可以和他联系的。拿3件嘛，机会难得啊。”
“要得嘛，我一哈哈去打单子嘛。”说完那客人就开始推着车要走，小子精灵得很，跑过去把客人的车抢过来说道“老师，我帮你推嘛，你慢慢选，车车就交给我帮你推就是了。”那客人没说什么，两人推着车慢慢走了。
我一下明白过来，那小子为啥子要去帮他推车，如果不跟着他，那人也许过一会就不想拿我们的货或者忘了拿，他跟着他就是要保证这个客人一定要把货进了才行。
过了大概半个小时，小子蹦蹦跳跳的笑着回来了，我连声夸奖他厉害，他也不谦虚，又给我说：“这算个啥，前两天遇到个客人，他说我们这洗液是西药，恐怕不好哦，我就给他演示了一下。”我说：“你不会拿来洗。。。。。。。？”他连忙解释：“咋可能嘛，我就开了一瓶试用装，喝了一口来漱口。我想，人的YD黏膜好脆弱嘛，口腔黏膜肯定没得那么脆弱撒，所以我才喝的，这个危险性我还是考虑过的，不过我做的牺牲还是可以，卖了一件货。”
我听得目瞪口呆的，妇用洗液用来漱口，恐怕真是前无古人，后无来者哦。我也不是他领导，也不好指责他，随便说了他两句也就作罢了，哪知道后来这娃老拿这事来炫耀，最后被X总知道后被骂了一顿。
[ 本帖最后由 成都小子2011 于 2013-8-20 12:05 编辑 ]
京公网安备 11010102004670号