今天去订车的，后天能提车了，是提现车。
终于能够得到心爱的508了 真兴奋啊，明天4S贴膜，办保险，所以后天才能提，我真希望明天都能跳过啊
砍价过程：
昨天去4S砍价，其实价是看不下来的，据说是因为被神龙知道有一分钱的优惠，神龙都会罚4S 3W。
但是送的东西讲究就比较多了，脚垫，礼包这都无所谓，说实话这些都不算赠品。哪怕砍价时候你没和他说这些，提车的时候他都是会给你的，当然有个前提，是你问他要了。
贴膜这个就比较有讲究了，一般4S送的膜比较差，只会是1K~1.5K之间的。但是这次4S承诺送的是原厂膜，3M的，我想应该不会有什么猫腻了，毕竟原厂的质量还是可以信任的。
还有，赠品，只要不是现金，那都不算现金优惠，但是有些东西能够约等于现金，比如油卡。
我前一次去4S店的时候，销售答应，如果你能够确定现在订车的话，我能给你 贴膜，脚垫，还有1K油卡。
但是你也得记住，销售如此答应，他是希望你能够现在订车。
但是他这样答应了，下一次去砍价，也就是在他上次答应你的基础上砍。
所以这次我去的时候，起步价就是贴膜，脚垫，还有1K油卡。
这次去砍价，说实话，也算是放了个空城计。
我现在开的是307，那时候是二级经销商那里买的，但其实这个二级经销商早就不做标致车了。
我在网上查了下二级经销商的报价，差不多是3K左右的优惠幅度。一般二级经销商的报价是相当便宜的。这个行为的目的是为了给自己去砍价定个目标。
去砍价，首先第一步，是“转移矛盾”。
何为转移矛盾，本身去4S砍价，矛盾是发生在“我”和“销售”之间。所以直接砍，很难砍下。因为你们是出于“敌对”状态。
所以，第一步就是转移矛盾。
我是这样做的，我是将矛盾转移到“我”和“我老爸”这个没有参与到此次砍价过程的人身上。
我的那个销售他在忙着陪提车，所以来了个他的朋友和我谈。
我表明了我的来意是谈车价之后，
他说：“508是新车，我们是平价销售，最多送你礼包脚垫”
我说：“哦礼包啊，汗衫钥匙圈”
他说：“哈你都知道啊”
我说：“我那个销售可不是你这样报的，是贴膜，脚垫，还有1K油卡”
他说：“你能不能确定哦？现在确定要车是能这样给你。”
我说：“当时卖307的那个二级经销商给我的报价是优惠3.5K，贴膜脚垫等（这是为了把自己的心理价位告诉经销商。）
我不是特别想在他那边提，因为我和你（销售）感觉好，我感觉你这个人不错，所以我想把生意给你做（拉近了我和销售的关系，说白了，套近乎，不过这我倒是没有胡说，4S的销售给我的感觉确实是不错，我挺喜欢这个人的。 ），
但是我老爸觉得在那边做比较好。（把我和销售之间的矛盾转移到了我和我老爸身上，这样子，我和销售的关系就微妙地改变了，变成如何和我一起来来搞定我的老爸，统一战线人的总比敌对关系的人好说话 ）”
第二步，否定4S店的优势。
照我刚刚这样的说法，4S店相对二级经销商，价格上已经是劣势了。
4S店的必然应对措施是“指出二级经销商的不足”，以4S的头衔来顽强顶住他们的价格。
既然这样的话，那我们就来否定4S的优势。
那么我们就要先了解二级经销商经常被人诟病之处————
1）收取杂七杂八的费用，最终价格并无优惠多少。
2）存在销售 库存车的情况。
而4S也果然指出了二级经销商的不足，我也早已想好应对之策。
对于第一点，我是这样说的：“对于这些，我在二级经销商那里买车，我在付定金之前，肯定会叫他做一张详细的报价单，包括我提车的所有费用，提车时多一分钱我都不会给。这个事情我同样会叫你们4S做。况且，当时307是在他那里买的，他那边什么情况我很清楚，我提307的时候并没有那些乱七八糟的事情。”
对于第二点，我说 508是新车，不存在库存车的问题，并且508还是比较抢手的。我也完全不用担心库存车的问题
4S的销售说：“对”
4S店已经完全没有优势了，接下去就是砍价了。
先前，我们已经订好目标了，3K
其实K的话，我已经能接受了，因为网上的二级报价优惠3K
4S比二级少优惠1K完全能接受。
我是这样说的：“现在我老爸想在二级那边提车，我确看中你这个人，这样子1K油卡我并没有办法来说服我老爸，你给我2K油卡，我至少回家有东西能和我老爸继续磨，3K话，我立马就订车。”（现在情况就是，我把难题丢给了销售，我和我老爸有矛盾，你看怎么解决？）
接着，那位临时销售去请示领导。 离成功不远了。
果然，成功了，3K卡成功批下。
之后原本的销售提车提了一半抽空过来了：“我们领导意思是 算了就这个价钱给你，就当跑个量。而且现在有黑内黑外豪华现车。送你3卡，贴膜脚垫。。。。等”（其实这句话很关键。）随便说了几句之后，他又去陪客户提车了。
一会那个临时销售过来，我说：“给我个报价单，我明后两天来订车。”
之后他填报价单时，赠品栏不能写，就说了 3K卡。（阴险 贴膜没了）
我说：“贴膜呢”
他说：“这个油卡给你了，贴膜不能送了呀”
我说：“嗨，原本的那个销售说有的”
他说：“好好好好好，你按照二级经销商的价来砍，你也真狠啊”（ 心理美滋滋的）
结果，油卡，贴膜，现车我都得到了。
所以去4S，关键还是得和他砍，但是不能乱砍，首先还是要了解购车者整件事，了解行情，才能做到去砍价时“有的放矢”。

图片比帖子给力

楼主厉害，受教了，到时候照着去砍价

还好你买的是中配版，要是买顶配版估计你什么便宜都占不到.4S店巴不得把库里的中配给清空

帖子太牛了，强人，还能砍下来这么多，是不是砍不下来，用最后图片那招，图片是亮点，呵呵。

楼主厉害，

XYZ 不错
我喜欢

楼主是搞心理学了吧

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楼主够精明  小姨子  够生猛     多多益善