[XCAR 北京车展 原创]
专访双环汽车有限公司副总经理 刘彦明
专访北京众友百汇汽车有限公司经理 关永军
主持人：各位网友，大家好！我现在是在2010北京国际车展的现场，今天来到我们爱卡访谈室的两位嘉宾是双环汽车有限公司刘彦明副总经理，北京众友百汇汽车有限责任公司关永军经理，请两位老总给我们做一下自我介绍。
刘彦明：各位网友大家好，我来自双环汽车销售公司刘彦明。
关永军：网友朋友们大家好，我来自北京众友百汇汽车有限责任公司的的关永军。
主持人：刘总，我们知道双环汽车在自主品牌这个领域中努力了22年，一直不断的在发展，这当中我们凭借着力量是什么？
刘彦明：凭借着是双环的企业文化，我们企业成立于88年4月18日，成立之初就做SUV，可以说在现在中国，自主品牌中做SUV我们也算是元老级别了。经过这么多年的发展，企业形成了独特的一套文化，包括半军事化管理，创新等等方面。因为毕竟是企业，不可能是军队，我们倡导半军事化，我们要求每个人都是团队的一份子，要有团队精神。军队是令行禁止，我们企业很有战斗力，通过我们的一代代产品就可以看出来，每个产品都很亮，这是我们企业的精神所在。
主持人：关经理，在北京汽车市场的渠道和服务方面，我们2010年有什么新的举措？
关永军：举措分两个方面，一个是从我们的销售，另外是我们的服务。2010年最新的举措是加大网点布局，在各个方位要加大我们的展示，在有可能展示的地点都要放上我们的车。我们的车很亮丽很时尚，所以需要很亮丽的展厅才能匹配。
另外是我们的服务，客户买车最担心的是什么？就是后期服务，我们这方面要加大力量。一是我们与厂里协作，我们众友公司自己投资了一个服务站，这个服务站我们起了一个名字叫专家急诊室，解决了全市所有双环车解决不了的问题，解决客户的后顾之忧。另外是配件的储备，另外是在市内增加服务站。
主持人：经销商修车、养车很方便了。刚才您说加大网点建设，现在计划在什么地方开设？
关永军：比如在北五环附近，在这里要加大我们的宣传力度，另外在我们的东边，西边石景山区，那里已经设定好了。
主持人：刘总，今年双环汽车在北方市场发展思路是怎样的？
刘彦明：当然有了，我们企业成立这么多年了，前面说了历史比较长，原来几款车上市都很火爆，后来小贵族、CEO上市后国外销售非常好，我们车在欧洲，法国、德国、意大利、希腊等十来个国家都卖的非常好，包括南美以及非洲，我们都建了工厂。随着去年金融危机的冲击对我们影响比较大，到了2010年国内市场开始扩大投入，像北方地区作为我们传统的SUV市场，我们会加大投入。全国今年想新增200多家经销商，北方一个是北京这里要大力扶持，包括众友这一块，他们与我们合作时间非常长。另外是沈阳、大连、营口、锦州、吉林长春，黑龙江那里的哈尔滨、佳木斯，在原有的老经销商基础上还要进行充分的整合，加大北方、东北市场的投入。
主持人：今年下半年有新车型上市吗？
刘彦明：我们这次展示带了五台车，属于2010款，属于新款，我们把我们的车亲切称为大S、小S，大S CEO那款车，一个是军版的，属于新上市的，为了将来军队采购所提供的，这里配备了先进的四驱系统，还有迷彩车身等等。另外一款CEO属于顶级版，里面配了定速巡航，无钥匙进入，一键启动，胎压报警等，技术上是比较先进的。
另外我们的小S，这次推的一个是电动车，也是响应绿色环保，这款车在美国已经批量上市，老百姓都在开，我们是唯一一款批量上市而且是出口美国的。另外还有AMT的手自一体变速箱，技术比较先进，在中国它与几个大车型都在做，做的时间不是很长。我们这款车再有两三个月就可以批量上市了。
主持人：关经理，众友作为双环厂商直营兼独立经销商的身份，从厂家这边来说对我们众友也非常重视，在营销模式上您如何看待其优越？
关永军：首先得感谢总部对我们的大力支持，大家都知道我们北京离总部很近，这样一个是政策上的大力支持，车源上的大力保障，零部件方便的供应，另外包括客户选车、定车都很方便。事实上我们的服务也好，销售也好，事实上等于一个总部的延伸，把总部往前沿推了一步。我感觉给客户的印象是什么？是我们与总部一起的，更踏实，感觉服务力度更大，车源储备更大，总之给客户带来的好处是无穷的。
刘彦明：技术培训对你们也最多了。
主持人：众友从厂家和经销商的角度来说，有非常实惠的营销理念，在市场竞争中您对于营销模式的看法有什么？
关永军：结合我们品牌我们现在总结，我们车的销售要靠口碑，口碑来自哪？来自服务。很多客户开玩笑说，我们不是在卖车，是在卖人，就是这种感觉，是朋友的感觉。我们体会到把客户不要当上帝，我们原来的口号是把客户当成上帝，上帝离我们太遥远，你把他当成朋友，车卖出去后给他一句话，这车不光是你的，还是我的，我还要把他的车看成是我的车来服务，这样他就特别放心，很贴心。现在客户对我们众友感觉，回到众友后特别自在，不拘束，跟回到家一样。
主持人：车展会持续到5月2日，我们店黄金周期间有什么优惠活动？
关永军：在车展有个促销活动，现场定车5千等于1万，你现场交定金5千，我们将它看成1万，等于优惠5千。另外在黄金周期间我们推出了一项活动，购我们新车赠送三项大礼，一个是新车一年的常规保养，全套的野营装备，这套东西你只要出去，无所不能，烧烤炉、餐桌、椅子、账篷、睡袋等，这套东西拿出去你带上吃的喝的就可以了。
主持人：现在生活很紧张，工作压力大，周末都很想出去自驾游。
关永军：对，我们这款车很适合出去郊游、越野，给人带来的感觉很爽，很霸气、野气。
主持人：请关经理给我们介绍一下你们店的联系方式和地址，让网友可以近距离的去接触。
关永军：我们的地址在丰台区丰益桥西国贸汽配基地A8，那是我们的汽车展厅，联系电话：010—63855688，我个人的手机：18910236201，请大家进店赏车试车，欢迎您的光临。
主持人：感谢刘总、关总。
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