闲着无聊，理性分析下IX35的定价、销路及未来走势-爱卡汽车网论坛

wzy0858

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青铜长老

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发表于 2010-03-22 13:59 IP属地：未知

1楼

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闲着无聊，理性分析下IX35的定价、销路及未来走势

近几天一直在SUV论坛闲逛，看到了很多同学也对IX35的定价充满期待，所以就发表下自己的观点，
一、产品定位上，北现这次绝不会厚道，应该会定个18万上下的起步价。因为北现去年就说了，这款换代途胜（当然北现不承认是换代途胜，一直说是高于现款途胜，所以还用代号IX35）上市后，现款途胜不退市，那么他的起步价一定要高于现款途胜，现款途胜好像是16.98万（裸体版不算）起步的，虽然优惠价在1.5-2万之间，但北现官方一直不予官方降价，所以IX35的指导价一定会比这个贵1万以上。这里要说下途观，虽然棒子一直在宣传跟途观比，但是其实北现的人清楚的很，自己不管怎样都比不上的，这从棒子的上市时间都看得出来，当然途观的价格肯定不会低于20万，最低也就19.8万左右，这也不是说这车有多好，实在是从SUV的疯狂来看，上海大众和大众都不会低价上市，在这个神奇的冒着虚火的国度，这跟性价比无关，这样的话，棒子如果有自知之明的话应该是低3.5万左右起步比较合乎市场（当然不一定合乎价值），这个也比较难，因为北现一直想抬高地位，虽然每次都结局不好，，所以最可能的棒子有可能低2万左右起步，反正不管怎样，途观都是棒子现在越不过的坎，当然还有本田CRV。本田CRV的技术性能（特别是主动安全方面）虽然比途观差，但是销量上，下半年肯定还是第一，这个没办法，日系在营销和把握国人心里这方面在合资企业中绝对是最出色的（这点是国人比较郁闷的，不愿承认也并不代表事实就不存在了，希望容易激动的兄弟也别骂我就行了），况且在两广这些南方地区，消费者也比北方更青睐日系，消费能力也更强，所以大众现在也开始在稳住北方的前提下主攻南方了。
二、从棒子的性格上，这车也不会便宜。首先棒子有着强烈的自卑+自恋心理，这个从他们以往做的事就知道，这里就不多说了。说实话，一辆车并不是简单的四个轮子加方向盘就行了，棒子车要跟日系、欧美系拼实力，至少现在还真的不够格，从国外的销售也看的出来，国外的棒子系的价格普遍低，配置又高，所以销量也还不错，但是棒子的性格决定他不会一直忍耐，所以在我天朝这个刚起步的国家，他一直想把定位往上抬，但是大多数的国人在性能偏好上还是倾向于欧系，所以棒子的车现在都标榜是从欧洲研发中心过来的，这个区别就是I字系列，当然定价都虚高，配置又不愿跟欧系比，特别是安全配置上又想跟日系学，那就是被动安全（也就是看得到的基本全有），主动安全那只有最高配才有，而且限于技术问题还不一定全。这样一款贴金的车北现肯定会抬高价格，看看I30就知道了。
3、销量走势，这个在北现的高定价车基本同一个走势。首先，上市前一阵子，按照“国际惯例”，北现会宣布已经预定突破30000辆（当然具体数字可能会有不大的差异）然后4S会跟着造势：提现车要到N个月之后，要早就加几万。这样一部分不差钱不上网的主会抢下一部分车。接下来发布会上，一帮枪手围着北现高层揭开一块红色的遮羞布，开始了高价上市，当然，枪手们会化解掉高价，而是从车型尺寸、轮胎大小上对比得出这车便宜、然后在自己的枪手阵地（各大论坛和报纸）上出评测对比文章，至于结论都一样：北现定价很厚道。这样，又一部分车主咬牙买走一部分。然后，过了几个月，订单也少了，车也多了，这时候北现会跟着搞个活动，哪就是买车送装具，也就是途胜那套类似改装件。。。。。。，最后，差不多年底吧，各4S开始了大规模的降价促销，当然，刚开始肯定是分地区分车型的，这种大力度促销一般都在竞争激励的大城市展开，然后这车就基本稳定在了3000辆到4000辆左右每月的销量。。。。。
累呀，第一次写这么多字，就是想告诉那些想15-16万起价的同学还是趁早死心，哪是绝对不可能滴，纯粹写着玩，欢迎拍砖，至于谩骂还是请大家留点口德，火大伤肝！

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robiny1973 46 爱卡币 34 帖子加关注发私信初级会员注册 2008-05-29 来自重庆市\|重庆市	发表于 2010-03-22 14:39 IP属地：未知 3楼 NND,抢钱啊。。。。。。钱多人傻。。。。。。这车看着还好，韩系车还是安全性是硬伤前几天去4s探营，未见实车，JS居然开价30万（顶配）看来叶子不多的买主选车余地也不多了
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ONLY-ONE 1W+ 爱卡币 4647 帖子加关注发私信本站元老注册 2009-09-23 来自北京市\|北京市	发表于 2010-03-22 14:42 IP属地：未知 4楼棒子就是棒子！
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szghost 3.3W+ 爱卡币 26259 帖子加关注发私信青铜元老注册 2008-08-18 来自广东省\|深圳市	发表于 2010-03-22 19:18 IP属地：未知 5楼内行人啊！
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云山野鹤 5806 爱卡币 5498 帖子加关注发私信白金长老注册 2006-08-29	发表于 2010-03-22 19:22 IP属地：未知 6楼不知道价格
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david7763 6739 爱卡币 2034 帖子加关注发私信白金长老注册 2009-01-28 来自湖北省\|武汉市	发表于 2010-03-23 12:19 IP属地：未知 7楼 LZ分析的很到位，顶一个
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水无香_1982 1178 爱卡币 1066 帖子加关注发私信白银长老注册 2008-01-17 来自山东省\|淄博市	发表于 2010-03-23 17:13 IP属地：未知 8楼顶你，把棒子的心理分析的很透彻
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南京小土豆 392 爱卡币 273 帖子加关注发私信支柱会员注册 2010-03-14 来自江苏省\|南京市	发表于 2010-03-23 20:07 IP属地：未知 9楼分析得很透彻！
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开法来 383 爱卡币 334 帖子加关注发私信支柱会员注册 2009-12-23 来自浙江省\|台州市	发表于 2010-03-23 20:35 IP属地：未知 10楼说的很有道理，哪就等它个一年，看它降多少，
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