我所在的行业，从2017西安地铁奥凯电缆事件开始，
全国大力整顿质量不合格产品，
当时整到很多很多歪厂家，市场上大量商家销售店面都不敢开门，怕被抽检。
那一轮确实也打击了很多不良厂家/商家。
但我们因为一直只做合格国标产品，加上销售模式改变，内部管理提升等转变，
接下来这几年销售量就突飞猛涨，基本每年增长40%以上，没过几年，就年销售额10几个亿了。
这个年销售量在我们行业不算大（在成都，还是很靠前了），
还有一点值得说的，那就是应收账款，我们对应收管控很严，基本年底都要清零，最多的一年应收也就1000多万。
如果不是我们强力管控应收，销售额上20亿，也是没多大问题。
地产行业的垮丝的影响，
地产是我们这个行业的大客户之一了。
我之前做地产项目很少，主要原因就是地产商，垫资像填海，款实在太难收，
但最近这几年因为地产这部分需求少了，就导致行业竞争更激烈了，各种乱起八糟的事情就都来了，
有些单子的报价，比我们成本都低，但里面的猫腻与否，只能说一分钱一分货吧，
论材料成本，不说我们比他们低多少，由于我规模化采购，采购量大，所以肯定我们材料成本肯定不比他们高，
论管理，通过组织建设，体系化，标准化，流程化加上各种激励方式等制度的建设，
员工工作效率非常高，责任心非常强，年销售10几个亿，职能部门员工人数与当年销售2-3个亿的时候相差无几，
不然也不可能就这么短短几年销售量直接甩他们一大截，
现金流 比他们好太多太多，就更不用说了。
虽然受地产的影响，特别是疫情后整体形势太差，我们竞争力还是非常强的，一直是保持增长状态，
前期我们还有很多很多工作没做到位，我们还在不断的想办法提升客户服务。以及调整我们的销售战略。
从市场环境来讲，现在明显还是感觉越来越困难，
除了一些特殊行业的客户，销量还在维持，大部分客户的采购订单都变少了，纠纷也多了很多，
客户收款的难度越来越大，破产的，裁员的，真的太多太多了，
前几年客户老总们和我聊天，那都是意气风发，雄心壮志的，要到哪里哪里开厂投资投产等做大做强的想法，
现在基本都焉了，
现在聊得最多的就是看2025还能坚持得下去不，
而我们2025也有新的规划，看能不能在逆境中，再创一个辉煌。加油吧，