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沃尔沃XC Classic论坛 >  最新款 iPhone 打折,苹果丧失对手机业上下游的绝对控制

发表于 2019-01-02 17:01    IP属地:未知

它首先将生产外包出去,不自己建厂,节省了投入。富士康招人、建厂、拿政府补助造 iPhone,但它只能拿到一部 iPhone 售价中不到 0.5%。
去年,中金公司曾经拆解计算过一部iPhone X 的生产成本,大约为 417 美元,其中,属于组装的只有 4.2 美元,这就是富士康等代工厂的利润来源。

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发表于 2019-01-02 17:04    IP属地:未知

苹果和经销商赚走了售价 999 美元中剩下 582 美元的毛利润。这意味着所有提供零件的公司从一部 iPhone X 上获得的收入总和还没有苹果的毛利润高。
根据半年报,蓝思科技的半年净利润只有 4.4 亿元;德赛电池 1.67 亿元;欣旺达 2.23 亿元;歌尔声学 4.3 亿元,而苹果 2018 年上半年净利润 2600 亿元,中国所有的苹果供应商净利润全部加起来都不够苹果的零头。

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发表于 2019-01-02 17:05    IP属地:未知

压低供应商和代工厂利润的同时,苹果要求代工厂的收款账期在 28 日内,但对原材料供应商、代工厂组装的付款账期超过 100 天。这样利用账期和现金周转,苹果还可以拿别人的钱做自己的生意,保持可观的现金流。

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发表于 2019-01-02 17:05    IP属地:未知

经销商也不好过,不止是前面提到的价格控制,以往苹果进入每一个重要市场的策略几乎都是只找当地一个运营商建立为期两三年的排它合作。为了在谈判中确保最有利的补贴和推广条件,苹果选择的一般都不是最大的那一家,比如美国的 AT&T 和中国的联通都是当时的第二名。

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发表于 2019-01-02 17:07    IP属地:未知

所有这些运营商都给了苹果巨额补贴。
比如联通为了和中国移动抗衡,在 2008 年和苹果签订了销售 iPhone 协议。这也的确帮助联通分流了大量移动用户,但却付出了净利润大幅减少的代价。联通 2010 年的手机补贴为 31.72 亿元,2011 年几乎翻倍,增至 57.9 亿元。iPhone 是当时联通补贴最多的机型。
与此同时运营商卖软件、游戏甚至铃声的权力也被苹果收走。仅 2017 年,苹果应用商店 App Store 产生了 385 亿美元的收入,其中苹果收走上百亿美元,这基本上是净利润。

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发表于 2019-01-02 17:08    IP属地:未知

十年之后,苹果市值一度达到 10125 亿美元,而中国移动的市值只剩下 1960 亿美元,虽然中国移动的用户规模并不比全球 iPhone 用户规模低多少。
这些都是因为 iPhone 本身体验足够好,好到用户非买不可,宁愿换地方买、甚至换运营商也得用它。运营商再垄断,每个国家也有三四个。电商再垄断中国也有阿里、京东、拼多多这三大,但苹果只有一个。当消费者对 iPhone 的渴望不能被其它任何一个手机满足的时候,苹果就有了绝对的控制权。

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发表于 2019-01-02 17:09    IP属地:未知

但这样对产业的绝对控制建立在苹果每年都能说服足够多的消费者继续换新手机,并且只换 iPhone 的前提下。而就像我们在年度报道里写的那样,用户还在继续用 iPhone,但已经越来越少有动力换最新的产品。
当苹果不得不依赖渠道的时候,话语权就会开始转移。用户不再急着买最新的 iPhone,苹果无法确保销售渠道不降价,用户从而变得更没有动力第一时间买新 iPhone,这是一个循环。

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发表于 2019-01-02 17:09    IP属地:未知

11 年之后,苹果依靠 iPhone 建立的绝对控制开始失效,它和销售渠道的关系开始变得像其它手机厂一样。

要重新夺回对渠道的控制,苹果需要重新让人在第一时间购入新 iPhone,不管用产品、服务还是其它办法。
但在今天整个手机业的瓶颈下,这看上去很难。

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发表于 2019-01-02 17:10    IP属地:未知

谢谢观赏。
转自《好奇心日报》

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发表于 2019-01-03 12:58    IP属地:未知


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