从事汽车美容行业两年了，自己开店也有半年。发现身边很多的朋友和论坛的都想开店，现在把自己总结的一些实际操作经验和搜集的一些资料整理一下。望想开店的朋友少走弯路！
投资汽车美容，不要看某些公司的广告夸张和宣传误导！先要弄清这行业到底是怎么回事。

1、汽车美容店如何选址？产品和设备如何配置？ 店面选址，很多汽车美容连锁加盟总部建议考虑：“门前车流大不大？来洗车的多不多？”。其实，这是个误区！！小资金创业，选址问题，实际就是一句话：“选择年租金在你承受能力之内的，别让房租成为前期生存的负担。”在此基础上，再考虑以下问题：“你的企业经营模式？企业形象与经营模式如何吻合？商圈范围？综合营业成本调控？……”等等。     投资者有个从外行到内行的过程，也要结合经营实践有个调整过程。所以，选址、首先是生存第一为原则。那些“汽车美容连锁加盟总部”鼓励您一步到位、投资办大店，不过是为了多捞加盟费而已。     产品和设备配置、是由企业经营模式决定的。刚入门的投资者，往往关注那些琳琅满目的汽车小饰品，这是更大的误区，这一点，我会为合作客户做详细解答。各种汽车美容设备，千万别贪多求全，有需要时再进，也不晚。总比买了没用强。我们的设备价格，都是公开的，可以作为您考察市场的依据，源头渠道进设备，根本花不了多少钱。 我想对投资者说的是：外行投资汽车美容业，最需要的是，找真正的行家领您入门，为您提供真实而真诚的支持。 2、想经营洗车可以吗？需要购买电脑洗车机吗？ 很多外行投资者，最容易想到的，就是洗车。通常是这样的想法：“我靠洗车带动人气，然后促进汽车美容业务，促进汽车装饰品销售，然后就赚钱了”。     这种想法，不能完全说它不对，但，是一个温柔的误区！是投资者一厢情愿式的想当然。     其实、这涉及到企业定位问题以及经营模式的细化与吻合问题。在这里，不方便说的太多，我简单扼要的谈几点。一、你的房租是多少？营业面积有多大去做洗车？投资性价比问题，考虑没有？二、洗车带来的是哪些人气？哪些车？是不是在你的经营定位之内，考虑没有？否则，不仅不会促进，还是阻碍。三、你是否打算靠洗车赚钱？你是否考虑过如何获利？否则，你极可能被洗车搞的疲于奔命，落入低循环的陷阱。     至于电脑洗车机，我简单说，就一句话：“个人投资者，我不建议购买，除非您资金确实雄厚，花这点钱无所谓”。第一、电脑洗车机并不节约人力，至少还需要三到五名洗车工去处理洗车后的细部擦干和车内清洁。第二，投资回收期比较长，占地面积稍大。第三，对于车体重垢，清洁不力。还有、很多车主并不认可这种洗车模式。     当然，电脑洗车机，假如作为企业形象去投资，还是可以的。 我想对投资者说的是：洗车，看似简单，其实并不简单。做好定位，可能获利。否则，洗车会成为您“食之无味、弃之可惜”的鸡肋。某些“连锁加盟总部”开始炒做一些新型洗车项目，洗车毕竟是洗车，并不因为它换了包装、改了形式，就有天翻地覆的变化了。请投资者千万慎重。 3、某些连锁总部说，汽车改装一辆赚几万，真的吗？   是真的！汽车改装，一辆赚十几万的也有。可是，遇到这样的“发烧友”，就象天上掉馅饼的事一样。有可能，但别指望。   汽车改装，在国内，政策上并不支持，很多地方，改装车甚至不允许年检。消费群体也并不乐观，简单形容是：“热衷于改装的大多是年轻人，但资金有限。中年车主，很少愿意改装”。     是否投资的问题，要结合实际来谈。作为目前正在营业的汽车美容店，上个“汽车改装”项目，是可以的，有它不多，无它也可。但刚刚入门的投资者，还是慎重些为好。     即使您真打算投资汽车改装，也没必要去加盟，汽车改装并不神秘。自己进点改装件，招个师傅，等着“发烧友”上门即可。至于组织俱乐部和多种形式的项目推广问题，那就属于经营领域的事情了。在这，我就不多谈了。 我想对投资者说的是：新项目、新概念，未必等于好效益，别被项目炒做“忽悠”了。经营、要实事求是。 4、连锁总部承诺、派店长技师上门为我经营，真的吗？ 首先要明白，这是您的依赖心理，是一种惰性。那些炒做公司利用的就是您的惰性心理。其次，您要想想，这生意是您做？还是他们做？您自己的投资、能永远指望别人帮您“养孩子”吗？     下面，说说实际是怎么回事。     是真的！那些汽车美容连锁加盟总部确实会派人来，在承诺上、他们不会让您抓住把柄的，通常来人的食宿费用和各类差旅费用是由您来承担的。但是，派来的人，经营能力和技术能力、可能还不如您自己在本地招聘的工人强。     您所渴望的理想状态，只是您的一厢情愿而已。结果往往是强烈要求他们回去或申请总部换人。一般，换来的人也大多如此。因为，任何一家企业也不可能是无限的高素质人才储备，所以，这种滥竽充数式的手段也是一种无可奈何。您自己投资的门市，也许就是被这些派来的人砸了名声。     我想提示投资者的是：“做生意要脚踏实地、别有不切实际的依赖思想，否则，不如不做。因为，那些项目炒做公司实际比您强不了多少。”     5、汽车美容培训问题及行业内一些“半公开秘密”！ 1、关于开办汽车美容店的培训问题。     投资者是否想过，刚培训的人能用吗？     首先要清楚，并不是培训了，就可以开业。因为，刚培训出来的新手、暂时都不可用！道理很简单：“绝不能让刚培训的新手拿客户的车练手艺，除非您不想干了”！某些连锁总部说：“培训完就能开业”，那是鼓动您交加盟费，是不负责任的说法。     对投资者来说，办汽车美容店，通常要在开业前一两个月开始招聘或挖人，找熟练技师。然后，就可以在店内对其它人搞培训了。其实，某些汽车美容连锁总部也是这么干“招个技师就搞培训”，没什么神秘的。培训，别迷信也别盲目，开业以后员工流动频繁，别指望谁给你干一辈子，建立合理的招聘和自培机制以及本地化连锁，才是解决用人问题的途径。     2、汽车护理品小生产，经营中买“虚名”技巧。     汽车用品行业，有一些业内半公开的秘密，市场经营中的“虚名”技巧是投资者不太清楚的。现做简要介绍：     关于产品防伪及防伪标识：普通防伪标识可以自己制做，这是企业的正常经营行为。那种可以刮号电话验证的防伪模式，可以向“商业防伪公司”购买，花钱即可，很简单。此类商业防伪公司很多，例如“中国质量检验协会”等等。     关于ISO及相关体系认证：假如您愿意搞个认证，有专业的代办公司为您办理这些，并不复杂。主要针对外行或普通消费者做宣传使用，可以告之“我们企业是经过认证的”。     协会类行业类评奖或推荐：某某协会“会员资格”或“某行业十大知名品牌”或“消费者信得过”等等，此类“虚名”数不胜数，可以结合自己的市场营销需要有选择的购买。将来，即使你不找他们，他们也会向你推销此类“虚名”的。 任何生意都是内行赚外行，虽然是行业内半公开秘密，但消费者知之甚少，所以这些“虚名”在国内市场多少还有些促销效果。作为投资者也应该了解这些，别被“虚名”误导，理智投资才是对自己负责。   6、无水洗车、微水（蒸汽）洗车，值得投资吗？ 无水洗车、微水（蒸汽）洗车，值得投资吗？ 对这问题，我已经不屑于探讨了，下面是2003年无水洗车的答疑帖子，复制过来供参考。 　 [table=550] 留言主题： 无水洗车骗局的内幕 留言作者： 正义 电子邮件： gf5583@sina.com 个人主页： null 留言内容：     北京最早干无水洗车的公司是（北京亚世长城贸易有限责任公司），法人代表是沈骥康。主要产品是（西克快捷手喷蜡）等。2001年因为全国的代理商要求退货的很多，故改名为（北京西克邦洁科贸有限责任公司），法人代表郑萍（沈骥康之妻）。无水洗车骗局的内幕不是一句话就能说清的，如果你想了解内情或被欺骗过，可以和我联系，我可以帮助受骗者。 [table=550] 　来自：218.247.248.XXX 　日期：2003-8-12 18:26:44

留言主题：	RE:无水洗车骗局的内幕
留言作者：	业界方家
电子邮件：	chebb022@163.com
个人主页：	//www.chebb.com
留言内容：
其实，这算不上内幕！！       我曾经解答过很多的投资者，向他们反复提示，无水洗车为什么不可行。但，如您所提到的一些项目炒做公司在广告的大肆宣传下，依旧令很多盲目的投资者饱尝苦果。       说“无水洗车”是骗局也未免带了点情绪。所谓的“无水洗车宝”其实是老产品、新概念。乳化蜡：一种水蜡而已。它被一些公司炒做成了一种华而不实的项目，结局是可想而知的。 所以，我说过，很多投资者考察市场，其实是以外行的眼光看市场。   汽车后市场商机无限，我希望为广大渴望投资汽车后市场的朋友提供力所能及的帮助。
来自：210.52.160.XXX 　日期：2003-8-12 19:52:30

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     无水洗车这项目，最近又开始在一些地方招商推广了，一些投资者也常向我咨询无水洗车的问题。
    无水（微水）洗车，这个已经死亡的项目又借尸还魂般的卷土重来，这个现象，让我感觉很有意思，是什么原因呢？1）轿车保有量持续增长。2）环保节水依旧是政府倡导的话题。或许是这两个“可以炒做的概念点”，让无水洗车重出江湖了。
    在上个世纪1999年的时候，也就是至少十年之前，无水洗车风头正劲，推广无水洗车的公司至少十几家，在当年的《汽车之友》、《商界》等知名杂志上，都能看到无水洗车整版的招商广告，有兴趣的朋友可以查阅一下八年前的杂志。而且，无水洗车还曾经被定为上海4050项目。可惜，好景不长，2001年的时候就传出各地产品（“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”）代理商集体退货的消息，报纸媒体还专门报道了“无水洗车兵败南京”等消息。
    微水洗车或蒸汽洗车是无水洗车的延伸，微水（蒸汽）洗车机后来作为无水洗车项目的配套设备，主要是为无水洗车所暴露的“车体重垢处理不了，轮胎底盘无法清洁”等问题“擦屁股”。此后，微水（蒸汽）洗车机又打算以“节水环保”为设备卖点，被包装成一个新的洗车项目：“杯水车新”，号称一杯水就可以洗一辆车，后来也不了了之。
    无水洗车或微水（蒸汽）洗车在实际运做中暴露出以下不足：
    1、消费者观念问题：车主认为洗车就应该是“先打泡沫然后用水冲”，你用一瓶“手喷蜡”涂抹或蒸汽吹，很多车主不认可这种洗车形式。
    2、项目本身缺陷：车体重垢及轮胎、底盘、挡泥板难清洗，尤其是北方冬季冰雪泥的问题，无水（微水）洗车就更没戏了！
    3、产品使用缺陷：“无水洗车宝”或“快捷手喷蜡”其实就是一种乳化蜡，边喷边擦抹的洗车方式，混合车体重垢之后，很容易造成车漆发丝划痕。
    当然，每个人对市场和项目的理解不同，仁者见仁、智者见智，投资者可结合自己需要去考虑无水洗车、微水（蒸汽）洗车的投资问题。
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7、可行性分析报告显示效益很好！应该能赚钱吧？ 《项目分析报告》显示：加盟效益很好！应该能赚钱吧？  
    在各家汽车美容全国连锁总部的“可行性报告”或“效益分析”里，都有天花乱坠的投资回报分析。下面，是我随手找到的。

效益分析：

项目 收费标准 月均业务量 收入 泡泡浴洗车 10-15元/辆 20辆x30天 6000-9000元 臭氧消毒 30-100元/辆 30辆 900-3000元 纳瓷封釉 680-1200元/辆 10辆 6800-12000元 内室桑那 100-200元/辆 20辆 2000-4000元 豪华天窗 3000-8000元/辆 1辆 3000-8000元 豪华真皮改装 2000-6000元/辆 1辆 2000-6000元 车载DVD系统改装 2000-10000元/辆 1辆 2000-10000元 倒车雷达 300-800元/辆 5辆 1500-4000元 中控防盗 200-600元/辆 5辆 1000-3000元 底盘装甲护理 800-1200元/辆 5辆 4000-6000元 隔音降噪 4800-8000元/辆 3辆 14400-24000元 防暴隔热太阳膜 300-3000元/辆 5辆 1500-15000元 精品百货及饰品 20-200元/人、次 50人（次） 1000-10000元 合计 46100-114000元 费用 员工人数 平均工资 支出 人工工资 12人 1200元/月 14400元/月 税收 100-1000元/月 成本（水、电） 20000元/月 综合利润 11600-78600元/月

    这种“效益分析”里的水份是外行不容易看出来的。简单的说，分析报告纯属画饼充饥，尤其对于刚入门的投资者，在开业前期是不可能达到这种营业流水的。很多连锁总部现在也学聪明了，他们会告诉投资者，开业前三个月可能不会赢利。但，照这模式干下去，只怕再过三个月也不会赢利。
    假如您还是不相信我的话，那告诉您一个最简单的办法：“把这些汽车美容全国连锁总部的效益分析报告打印出来，然后拿给市场上与您投资规模相当的汽车美容店老板看看，听听真正的经营状况。这样、这张牛皮就很容易撕破了”。
    我想对投资者说的是：这种数字游戏式的效益分析，没有任何意义。“收益来自于脚踏实地的经营，而脚踏实地的经营来自于对行业真实状况的把握”。
　 8、连锁总部承诺，可以返还加盟费装修费，真的吗？
有些汽车美容连锁加盟总部承诺，可以返还加盟费（或装修费），真的吗？？
    首先告诉您，是真的！而且，绝对是真的！
    但，有那么容易把到嘴的肉吐出去吗？
    实际上、通常是要求您进货达到一定金额后，才可能返还加盟费，比如一年进10万或20万的货。而您在经营初期，是不可能一年进这么多货的。
    还有一点，您实际经营之后就会发现，总部给您配货的价格，远比您自己到市场上采购的价格高。因此，就是请您继续从总部进货，您也不愿意了。
    假如您坚持进货、争取拿回加盟费，那总部也不亏，因为等您能拿回那点加盟费的时候，他们至少从您身上再多捞两倍，绝对有这把握，否则他们就不这么承诺了。即使您真熬到可以拿回加盟费的那天，也拿不到钱，大多是以货抵款！
    想返还加盟费，您自己说，可能吗？（返还装修费之类的圈套，大同小异）
    我想对投资者说的是：“您是做生意，不是玩文字游戏，把更多的精力放在经营上吧。要找真正的行家合作。”
  9、“外国连锁”？如何办理国外离岸执照和商标。
外国连锁？介绍一下如何办理国外离岸执照
    利用“洋品牌”进行项目炒做，是国内很多行业都存在的现象，汽车美容连锁领域也不例外。对于炒做全国连锁项目来说，搞个国外品牌是必要的。这招，在国内绝对有效。借“洋品牌”炒做，其实是很多行业的普遍现象，这种运做模式，就是利用投资者及消费者崇洋心理圈钱。
    办国外执照并不难，即使您国外没有朋友也无所谓，因为国内有很多专业代办机构。可办理美国、香港、BVI英属马绍尔、开曼、巴拿马等25个国家地区的公司注册。提供：代转接邮包、代取L/C、商务秘书、加刻特殊钢印及原子印等服务。可注册：美国、英国、法国、意大利、香港等知名地区的品牌商标！
    作为普通投资者，您了解这些也是很必要的，至少您可以知道，某些“洋品牌”其实没什么神秘的，一种商业炒做技巧而已。假如有兴趣，您也能办几个国外离岸执照，费用大约在五千到一万之间，并不贵。这样、您也是“某国汽车美容连锁总部”了。
我想对投资者说的是：投资者要脚踏实地、立足经营，别被“洋品牌”炒做忽悠了。诚信、是经营之本
　最后、汽车美容连锁加盟、几点答疑补充，投资者必读！！
1、 汽车美容领域，关于品牌共享和品牌价值。
    连锁加盟，在法制完善的市场经济社会，确实是一个良性的商业模式。但，在国内市场，很多“聪明”的商人，把“连锁加盟”这个模式，已经开发为一种圈钱工具了，既然有了“中国特色”，我们就必须具体问题、具体分析了。
    这里，教您一个判断品牌价值的方法。您只要看，它的广告受众是谁，就明白了。也就是，它的广告，是做给消费者看的？还是做给投资者看的？
    比如：麦当劳的广告，是不厌其烦的做给消费者，所以，它是有品牌共享价值的。而汽车后市场领域呢？招揽投资者的广告做的再多，也只是为了圈钱！谈不上品牌价值。
2、 加盟总部的样板店，其实，只是个样子。就是做给投资者看的！
    很多汽车美容连锁加盟总部的样板店，都很气派，这是项目炒做必须的。样板店，就是做给投资者看的，尤其是外行投资者。
    样板店，赢利不是目的，只要能平仓即可。当然，能赢利更好。样板店关键要做好形象设计和门市热闹。要做到这两点，并不难。我的顾问合作，就是这个内容。
    所以，投资者考察市场，要学会理性的分析，选择真正的行家合作。投资，其实首先是了解自己，其次，才是了解市场。
3、假如您一定要尝试加盟，建议您，从小做起！
    假如您一定要加盟某家“汽车美容全国连锁”，我除了佩服您的“献身精神”和勇气之外，给您一个建议，从该“汽车美容全国连锁”的最低级别（别超过二万的）做起。（加盟总部鼓动您一步到位，那不过是为了多捞加盟费。）
    任何生意都是内行赚外行，作为一个理智的投资者，首先要让自己成为内行，这才是对自己的投资行为负责。以最小的投资级别，让自己成为准内行，再结合自己的能力来审视投资行为。退一步讲，即使投资失误，也把损失控制在最小范围内了。
    如果投资成功，您就更主动，“是另立门户自己干？还是增加投资更高级别？”完全在自己的掌握之中。
    我可以向您保证，没有任何“汽车美容全国连锁”会拒绝您的增资要求。我想对投资者说的是：投资汽车美容最需要的是，找真正的行家领您入门，为您提供真实而真诚的支持。
　

最后、汽车美容连锁加盟、几点答疑补充，投资者必读！！ 1、 汽车美容领域，关于品牌共享和品牌价值。 连锁加盟，在法制完善的市场经济社会，确实是一个良性的商业模式。但，在国内市场，很多“聪明”的商人，把“连锁加盟”这个模式，已经开发为一种圈钱工具了，既然有了“中国特色”，我们就必须具体问题、具体分析了。 对汽车后市场领域品牌问题，在“市场解析”中，我已经做了比较清楚的阐述，请您参考。这里，教您一个判断品牌价值的方法。您只要看，它的广告受众是谁，就明白了。也就是，它的广告，是做给消费者看的？还是做给投资者看的？ 比如：麦当劳的广告，是不厌其烦的做给消费者，所以，它是有品牌共享价值的。而汽车后市场领域呢？招揽投资者的广告做的再多，也只是为了圈钱！谈不上品牌价值。 2、 加盟总部的样板店，其实，只是个样子。就是做给投资者看的！ 很多汽车美容连锁加盟总部的样板店，都很气派，这是项目炒做必须的。样板店，就是做给投资者看的，尤其是外行投资者。 样板店，赢利不是目的，只要能平仓即可。当然，能赢利更好。样板店关键要做好形象设计和门市热闹。要做到这两点，并不难。我的顾问合作，就是这个内容。 所以，投资者考察市场，要学会理性的分析，选择真正的行家合作。投资，其实首先是了解自己，其次，才是了解市场。 3、假如您一定要尝试加盟，建议您，从小做起！ 假如您一定要加盟某家“汽车美容全国连锁”，我除了佩服您的“献身精神”和勇气之外，给您一个建议，从该“汽车美容全国连锁”的最低级别（别超过二万的）做起。（加盟总部鼓动您一步到位，那不过是为了多捞加盟费。） 任何生意都是内行赚外行，作为一个理智的投资者，首先要让自己成为内行，这才是对自己的投资行为负责。以最小的投资级别，让自己成为准内行，再结合自己的能力来审视投资行为。退一步讲，即使投资失误，也把损失控制在最小范围内了。 如果投资成功，您就更主动，“是另立门户自己干？还是增加投资更高级别？”完全在自己的掌握之中。 我可以向您保证，没有任何“汽车美容全国连锁”会拒绝您的增资要求。

？？？？？？？？？

怎么了？？？？

认真的看完了，想问问LZ在那里开店

我在汉口红旗渠路这边开了个小店

楼主模式值得借鉴----我是说广告模式

路过捡米！

路过捡米！

我一直想开这么一个店,主要是觉得自己喜欢,没有找到看店的人，自己只想当股东,可没有想做经理的.所以也就没有了动静.看你这么一说,还真不能动呀