发表于 2008-07-20 21:00 IP属地：北京
【购买篇】
这个消息就是突然神龙说可以免手续费了，无息贷款，最高可以10万呀，前后不到7天，居然可以省7000元的手续费，更加坚定了买凯旋的决心。
可是上次的团购已经过去，只好硬着头皮自己组织团购了（组织团购是有私心的，因为如果不是团购，车购易手续费可以解决，但是车价也高了）。那时候天天到爱卡吆喝，但是响应的人少呀，很多都是关注的人，但是不能下最后的决心。在这里要郑重感谢清水兄弟，当时清水兄弟由于正好是自由职业，4s店的初步接触都是他进行的。绝大部分组织工作也是他完成的。到最后准备去4s当面谈判的时候，我们已经凑足了14家，其中5家是车购易。
那是一个周末，根据一开始预先设想，我们先到北面的一家4s。这家4s接受车购易，且可以按照团购价格。一大早，我们14家人从四面八方前往，我是做了一号线地铁，在二号线，最后13号线，好远好远。其他的也基本如此，绝大部分家庭没有车的。
到了之后，4s还是准备了会议室。那时候大家都没有见过，先彼此熟悉了一下。（这里要特别说明的是，我们团购的群里面已经都认识了，并且当时有4s店的人冒充团购，也被我们发现了，我们当时的警惕性非常的高。）
谈判一开始是说车型，统计了快30分钟，意外发生了。4s突然说必须先交款才能这个价格，靠，这么多年，除非现车，没有听说过买车交全款的。这是一个大的红线，我和清水坚决反对，和大家商量了一下也是如此。因此谈判崩裂。这里特别指出的是，4s开始分化我们，他们有几个现车，尽力说服我们中间的TX买他们的现车，但是我们非常团结，没有一个人离队
这种情况是大家没有预料到的，幸亏清水已经联系了另外一家。不过居然在东五环，好远好远。和大家商量好，大家决定一鼓作气，打车跑过去。14家，其中有12家先后到了第二家4s。另外两家也请了假，表示谁叫谁到。
第二家在电话里面也谈了价格，优惠2.95。到了之后，出来了一个销售总监，看了我们要的车型，态度非常好慢的说，“你们的条件提完了，我要提我的条件了－－上保险，全包（就是上车牌）”。当听到我们来了12家的时候，非常不高兴的说，“你们说的14家我才给这个价格了，12家我必须要你们组织者的押金，够14家才还给你们”。靠，当个团购组织者居然要被扣钱，第一次听说。我们说已经来了12个，你就先签吧。对方回答说不成。
从早上到下午3点，都饿着肚子呢。所以大家认为没有必要再谈了－－吃饭。同时把其他的叫过来。
吃饭过程中，4s来电话，说12个人可以签，我们又回到了店里。
这时候我们问道另外一个问题，我们已经来14个人，他们还能不能优惠一些，因为如果全包的话，4s其实可以从我们身上多赚1000元，这个要比其他4s团购的价格高的。还是那个销售总监，说不可能，说“不能甘蔗两头甜，什么好事都得到”（真有才呀）
这句话把大家气坏了，大家是来花钱的，不是受罪的。因此决定谈崩，回家。
在谈判的过程中，大家一直都比较团结，但是每个人的心理还是不一样的。我是希望尽快买的，一方面怕车购易优惠没有了，一方面也怕大家抗不住，散了还要重新组织，所以我和清水商量了一下，由他继续和4s销售沟通。
在第二天是周日，清水来电话说，4s同意送原厂脚垫和vip卡，于是我和清水决定接受条件。大家基本上都是自动尊贵，都是3月份以后的车。
以下就是选车、交款、合同等环节了。那时候非常兴奋的。14家人没有一个退出，全部成交。
现在在群里团购的弟兄们还能天天碰面。后来我们还在海底捞一起聚过餐。我们有清水这样热心的小胡子，有曾经被当作敌特审查的流浪mm,有爱养喜鹊的鹰，有提车3个月跑了1万公里的e人，还有那个把旅游当生活的乖猪，好兄弟太多了，没有说到的不要怪我，自己来自我介绍好了。
4s呀4s，我们算过北京市场的凯旋销量，也看到过店里的销量，我们14辆车，大概200多万，是一个月以上的销售额了（包含所有车型）。为什么就不能态度好一些呢。大家都是做生意的，不知道和气生财吗？非要搞得老鼠和猫一样吗
[ 本帖最后由 落魄江湖的狼 于 08-07-21 12:49 编辑 ]
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