发表于 2014-12-05 20:58 IP属地：山西
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补1000公里交作业，白旗舰+海量图片+砍价攻略精华
提车有好几个星期了，1000多公里补交作业！本人85后，刚结婚，正式步入人生第二个阶段，需要有辆座驾，本来结婚用钱，手头就不宽裕，但是想着毕竟以后是搭载全家出行的一个重要工具，就想就买个品质、口碑等各方面都好一点的，预算初步定为15万。和LD的一致意见就是性价比一定要高，家用车的实用性配置、空间、安全等方面要足够。既然目标定了，本人对各国车辆也没什么偏见，所以就开始在各个品牌，车型的论坛泡着，最终把筛选目标定在了科鲁兹，卡罗拉(参数|询价)、雷凌(参数|询价)、轩逸(参数|询价)、朗逸(参数|询价)、凌派(参数|询价)这几款车型上，说一下选车过程中对这几款车的感受吧。
首先是新科鲁兹，从越狱的“史高飞”带盐开始就有关注过，那个帅啊……不过在预算价格内的，只有1.4T手动精英版了。动力感觉应该OK，配置上一键启动和定速巡航加分，但是中控屏有点太小气了，轴距也偏短，看测评文章感觉后排空间不是太理想，想到以后是一家子出去可能会有点挤。这车刚上市不久优惠的幅度也不是很大，1.4T手动版的落地要15万多，加上配置也不算高，后期带T的相对自然吸气的保养贵，所以就放弃了！还有，这个价位的车居然没有透镜及氙灯，档次上不去啊……
接着看了新卡罗拉，同事介绍的，说周围买的人还蛮多的。新卡外观我还是很喜欢的，很运动，线条流畅，空间据说还可以。但是15万只能买1.8的手动版。配置什么的倒是满齐全的，加分的配置真的不少，无钥匙进入、一键启动、ESP、倒车影像、日行灯和自动头灯等，空间见网友评价也算够用，当时是想着这车还不错，先备选吧。不过依旧碎碎念道没有透镜氙灯没有透镜氙灯……
都说雷凌和卡罗拉是同胞兄弟，也顺便看了下，同等价位的1.8GS精英版配置还没有新卡高，配置了换挡拨片也是无语了，优惠力度也没有新卡大，直接PASS了。
有了新卡做对比，接下来看车也就容易多了。看中轩逸是因为它价格也相对偏低，1.8XL CVT豪华版15万能落地。不过CVT据网友的反映用起来不太平顺。配置上一键启动、无钥匙进入等一应俱全，而且电动调节座椅等这类功能是这个价位里不多的配置。但是没有ESP（这个安全配置里我最看重的了）、中控大屏及倒车影像是硬伤（这个价位我觉得这些应该是标配的！），开车大大的不方便呐。没有透镜及氙灯。虽说后排空间据说不错，可是对比新卡后排地板当中也隆起的有点高，所以也就PASS了。
朗逸：大众在中国开的人好多，当然我也凑个热闹看一看。上海这边朗逸优惠很少，预算内只能买1.6L的自动舒适版。不过对比后觉着不管是1.6L的动力也好，还是实用性配置如中控屏，倒车影像，多功能方向盘也好，都和新卡差了好多好多好多，感觉要啥没啥的也真是醉了……为了使后排空间看上去大点，把后排座椅缩短的做法我也不认同。反正神车不缺人买，咱就不凑这个热闹了。 PASS。
最后就是凌派了，以前记得看到过C罗和凌派的广告，起初的印象只是觉得这个车外观不错。看了配置表对比新卡后，心里突然就鸡冻。15万出头一点的落地价能买到顶配的凌派。这样的价钱竟然有前后排头部气帘、定速巡航及LED大灯（直接忽略低一级的透镜和氙灯了，哈哈哈）。一键启动、无钥匙进入、中控大屏、倒车影像+雷达什么的也一应俱全，明显比之前看的车型配置都要全面，配置比新卡要好。看了下论坛里其他车友的一些用车感受，动力、空间和配置口碑都不错，于是和老婆商量决定去4S店试驾一下。
简单说下试驾感受：1.8L的动力还是不错的，油门反应很快，操控比较轻松。悬挂有点硬，不过路感清晰。空间试驾了才知道，真叫一个大，坐着个人感觉很舒服，后排空间表现异常出色，特别是腿部这块也有很大的伸展空间，而且地板基本没有隆起。后备箱也很大，应该说是直接把我震惊了！588L的数字果然不是盖的，感觉有宝宝了以后放辆婴儿推车毫无压力，以后一家老小出门行李可以随便带了！真的很大！油耗方面，试驾市区平均7左右很满意。另外还有一些很好玩很人性的配置，那个省油的绿色小叶子，还有仪表盘上变绿变蓝，提示油耗的指示灯，手套箱上的蓝色氛围灯，总之很赞！
试驾归来，不论外观、动力、空间、配置我和老婆都非常满意，（其实是超出我们的预期，所以到店试驾真的很重要）当场决定跟销售人员谈价格！（谈价格是个智力与耐力的过程，在此就不罗嗦了，不过在文末附上了我总结的砍价攻略！）最终谈下来，优惠1.5万，送一套5800块钱的大礼包，包括镀膜，脚垫，维修保养代金券，方向盘套，地毯，挡泥板，车模等等任我们选。定金交了5000，外白黑内的旗舰版要一周后提车，最终算下来全包价格差不多15.3万，实际上超了预算3k但我们仍觉得性价比超高的，所以超这么一点点预算还是可以接受的！
多余的话不说了，上图才是真的！
这是当时买车时在4S店里见到的凌派，当时就是被它俊酷的外表所秒杀，当时就觉得这车我要定了！
接下来才是我的派派！从提车到现在差不多四个月的时间了吧，终于开到1000公里啦，发现我家派派好耐看，现在看来依然帅气逼人！而且这车开出去回头率真的老高的，已经有好几个人会在路上问我这是什么车哈哈！
国际惯例，大鹏展翅！
侧面车身曲线，帅到爆
翘翘的屁股，很是性感~
大大的后备箱
LED大灯及日行灯，犀利的眼神！
雾灯
凌派的车内空间必须赞一个！超级大，平时跟LD两个人用车，偶尔和几个兄弟出去，坐四五个人也完全没有压力！中间座椅比较平整，坐上很舒服，腿部位置好阔绰！
一键启动，方便！
智能屏触感很好，开车时和我的苹果连起来，导航、听歌、上网，都很方便！
ECO按钮，平时经常开着，省油！
手一抖照片拍糊了。。至今为止，综合7个油，油耗还是非常满意的！（中间这个绿色的氛围灯显示我是省油状态下行驶的，如果变蓝了就说明我的操作不省油，这个人性化的设置真的培养了我好的驾驶习惯）
与派派的合影
总之，开了1000多公里，派派没让我失望，动力够足，空间大，油耗低，各方面表现都很给力，没有出现过任何问题！
下面附认证神器！
因看到论坛上总有很多网友在询价，故最后奉上本人的超级砍价攻略：
1.打心理战！尽管心里很喜欢，一定要表现出非常犹豫，下不定决心的样子，这样销售人员就开始跟你讲这款车有多好多好，与此同时，你可以适时地拉出其他同级车的某些优点给予比较，你看人家什么什么这些东西也有的，诸如此类的（一般销售对其他车型的了解度很有限，甚至有些车他们根本不怎么了解）。你最好还给他抛一堆专业术语和名词解释（大多数销售其实都不是太懂车的），让他觉得你很专业，不是随便就能应付过去的。总之，就是要让他知道你是比较懂车的，不是好忽悠的。这个时候你就已经在气场上略占上方了。
2.打持久战！一般像上面这样说了一番后，就开始说实质性的东西了，价格！销售会给一个优惠的价格，不管这个价格多优惠，此时一定要淡定，还得继续往下砍，和他软磨硬泡，各种套近乎把价格往下拉。这时销售人员一般会问你的心理价位，不要怕老虎大张口，要知道自己说的价格一般不会是最终价格的。
3.杀手锏，三十六计，走为上！你开的价格一般销售人员都不会轻易接受，到了僵持的时候，要表现出虽然很喜欢这款车，但价格有点高，谈不拢，有点可惜，以此为借口，说再看看其他品牌，起身走人！但是，好不容易到口的肥肉，销售人员一般是不会轻易让你走的，他们就会说，虽然自己没有这个权限，但是可以问下经理。而一般到了这个时候，优惠的幅度会大大提高！问过经理后的价格一般就是最后的价格了，如果再往下砍价一般就没有意思了，这时如果可以，在这个基础上多要点礼品什么的也还是可以的。总之，面子是给别人看的，钱才是自己的！能多拿些优惠就多拿些！当然，如果你当天谈的价格实在远超你的心理价位，你可以真的先离开，我敢保证过不了1天销售就会打电话给你，跟你谈。一个小细节要注意的是，他给你电话的时候千万别急着接，等攒够2个他的未接来电后再接他的电话，这个时候你再跟他继续讲价，这个时候销售已经在心理上处于弱势了，这个时候再跟他多磨一下，价格肯定就能优惠下来了。
总而言之，砍价要有耐性，亦要用巧劲儿。各位心动的网友不要犹豫啦，直接去4S店砍价是正道儿，希望各位能在一个满意的价格内买到物超所值的凌派吧！
写了那么多好累，求版主加精！
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