发表于 2014-08-31 21:28 IP属地:江苏
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奔驰今年的销售,特别是定价和优惠,有点儿让人看不懂
地球人都知道,
奔驰正非常用心地对大中华地区的销售渠道进行管理和整合,对大陆地区奔驰品牌国产化率、车型引进、销售渠道等各种问题下了很大工夫在整改,以期待能尽快扭转在德系三豪华车品牌的竞争中长期被
宝马、
奥迪压制的不利局面。
本人对此还是十分期待的,毕竟,奔驰长期来产销的乱象,对品牌价值、口碑,乃至销量都有消极影响,所以,看着新车型的大量引进,倒也很期待奔驰能在今后几年,在销量上缩小与宝马、奥迪的差距。
不过,今年上市的车型的价格,实在让人有些摸不着头脑。
先是2.0T的2015款E200L上市,42万,E级的门槛又降低了2万元(2014款的1.8T的E260L价格是44万),这个价格跟BMW5、A6比,还是适中的,但才几天,已经出现了6万的现金优惠,这似乎又是跳水的节奏啊?而更麻烦的是,这个优惠,直接影响到了新C的销售。
C200L,以37万的价格入市,虽然从车型和配置来看,这个价格并不算高,要知道,2.2万美元的
自由光(
参数|
询价),在大陆也敢卖37万,那3.5万美元起步的奔驰C,确实有十足的理由卖37万。不过,这个价格,老百姓会买账吗?第一,老款奔驰C的门槛是22万左右(优惠后),现在一下子提高到37万,虽然配置相差极大,但,名字都叫奔驰C……第二,E200L优惠后,也只有36万。虽然配置略低,但毕竟是E级,消费者会如何选择,一眼可见。
所以,新C,要么,很长一段时间没有销量,要么,迅速出现5万元以上的现金优惠。这都不是奔驰希望看到的。
还有一种可能,就是尽快再推出配置较低的35万左右的C200L和320Li竞争,同时再推出1.6T发动机的30万左右的C180L来同316Li竞争。但,何时?会不会太晚?上市时已经面对满大街的320Li和316Li了?
当然,我们只能猜测,市场如何,还得看时间给我们答案。除了E200L的低价入市和C200L的高价入市,我们有些不懂,还有更不懂的,就是刚刚出现的神一般的GLK200。
低功率、两驱版本的GLK要上市,消息已经传了半年了,根据SRX以42万的价格推出两驱版的情况来猜测,低功率两驱版,应该便宜5-6万。所以,市场主流媒体一致猜测GLK200应该是34-35万。但,成都车展出现的GLK200却报出了37.8万的高价,仅仅比260便宜2万元而已,让媒体直呼看不懂。2万元,少了什么?少了四驱,低了功率,少了2个气囊,还有一些小东西。我也真看不懂了,少了这么多东西,特别发动机功率低了,同时,四驱没了,仅仅便宜了2万块,奔驰价格部门的数学这么差吗?这价格,能卖出一台吗?既然不想卖,推出来干什么呢?
奔驰今年的销售,有点儿让人看不懂……过半年再看看市场表现如何吧。