浅析爆款车的销量秘诀——谁能走上“长红”之路?

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2021-05-20 10:24:29
12021-05-20 10:24
新车型的首月销量,为何总是如此之高?

在国内的汽车市场上,这种微妙的现象一直存在。新车型首月销量轻松“破万”,总有种“出道即巅峰”的既视感。然而,简单对比之后,就不难发现其中端倪。

首月畅销未必爆款,持续叫好方为王道
同样是2019年9月上市的车型,长安CS75 PLUS(参数|询价) 和捷达VS5(参数|询价)在接下来的10月里,都拿到“破万”的好成绩。看起来都有“光明的未来”。但把时间拉回到今年4月份,前者的销量,已经达到了后者的五倍。捷达VS5的首月销量之所以“好看”,是因为经销商库存和试驾车需求量大,当潮水退去,真实销量暴露无遗。反观CS75(参数|询价) plus,自预售起就一直在备受关注,上市后长期处于供不应求的状态。

不难看出,首月销量无法决定新车型未来的市场走势,只有长期保持极高的曝光度和关注度,才能在销量上厚积薄发。

在突飞猛进、蛋糕越做越大的新能源车市场上,有位“新人”似乎正在复刻爆款车的成功之路。从亮相起,AION Y就成为了全民关注的“网红爆款”,在去年广州车展以“最概念量产车”的姿态成功出圈,由此一发不可收拾,一直热销至今。目前的一切,都在指向下一个爆款的横空出世。
还未上市即走红,人潮汹涌热度走高

亮相后,随着产品力细节的不断放出,让AION Y的热度在预售前达到了一波顶峰,3月29日预售发布会的当晚,守候在现场、电脑手机屏幕前的各地消费者得知预售价格后,随即进入了狂欢时刻。数万人拼手速、拼网速,只为抢订AION Y。

在还未正式上市的情况下,凭借全面的产品力就能获得如此高的曝光度和关注度,订单以日均超400辆的速度持续增长,AION Y爆款气质显露无疑。在AION Y正式上市公布后,各地消费者的反应又是如何?
众仙抢车显神通,10万级科技头等舱成香饽饽

在万众瞩目的上海车展上,正式上市的AION Y,不仅让广汽展台成为了人流量最大的“打卡点”,10.46-14.86万元的售价,更是让大量预定用户在第一时间就付了尾款、让无数观望者下定了选择AION Y的决心。

上市后短短的一个月时间内,AION Y引发了各地的全民抢购风潮。用户们为了抢订、抢提AION Y,在广汽埃安的经销店排起了长龙。更有消费者主动加价,只为更快拿到这台“10万级科技头等舱”。笔者还从新闻爆料中了解到,有几位媒体同行还借身份,向厂家申请优先提车。
全国各地同步进行的体验官活动,名额亦是难求受到争抢,众多车主要求开放更多城市站点,甚至有体验官希望借助活动人员在埃安厂内工作的身份,以拉拢关系从而尽快提车。当然,每一站体验官名额放出,有人欢喜有人愁,拿到名额的用户在各大社交平台上大炫“欧气”,未拿到名额的用户,直接向官方申请了扩招。
曾经“非日系车不买”的费先生就是“炫车”队伍中的一员。由于经常遇到多人用车的情况,费先生之前看中了以空间著称的日系车。然而他试驾了AION Y之后才发现,基于GEP2.0纯电专属平台打造的AION Y在驾乘空间,达到了厂家宣称“超越S级”的水准,相比日系A级SUV和轿车都有着巨大优势。除此之外,AION Y搭载的弹匣电池技术,彻底解决了纯电车的安全问题,也因此,费先生早在预售时就已下订。毕竟,无后顾之忧的品质才是大多数用户选车的首要考虑因素。
除此外,透明车厢上提及最多、也是用户们心心念念的,就是AION Y的智能娱乐大客厅了。AION Y的14.6英寸大屏不仅内置了5G抖拍、车载唱吧等新潮功能,搭配上超越S级的百变空间,在车上就能享受到KTV、电影院带来的快乐。可以说,拥有这样一台潮玩座驾,用车生活将不再枯燥无聊。
与燃油车同价的惊喜售价,不断丰富的体验活动、花样百出的提车仪式,促使着大量用户加入了抢购AION Y的行列中,也让这台10万级科技头等舱的热度,达到了新的高峰。

前景如何?高开高走令人期待

“520”这天,不仅是年轻人们喜闻乐见的节日,也是AION Y上市“足月”的时间点。事实上,即使从开启预售算起到“520”,AION Y以“10万级科技头等舱”的姿态展现在消费者眼前也才两个月时间。以CS75plus的标准来看,AION Y这两个月的成绩称得上出色,但能否成为CS75plus那样长期雄踞销量榜单top3的霸主,还需时间观察。假若AION Y能在“520”之后的半年一年内,维持现有的订单增长速度和全民抢购现象,国内汽车销量热销榜上,必然会有AION Y的一席之地。

在这个汽车消费年轻化的时代,主打年轻市场、全面满足年轻人对高颜值、大空间、超智能和高安全的价值需求的AION Y,保持长期的高曝光、高关注其实并不是件难事。日均400+的订单和全民抢购的现象,不仅坐实了AION Y“出道即巅峰”的状态,日益高涨的曝光度和关注度,也让AION Y高开高走的市场前景愈发明朗。

如此看来,在销量和热度方面高开高走的AION Y,俨然已走在“长红”之路上了。
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