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> 荷兰皇家跑车纯手工打造世爵
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本主题由 伤感咖啡 于 2008-12-04 15:13 设置高亮
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2007-02-04
来自
江苏省|常州市
发表于 2008-12-04 11:29 IP属地:未知
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荷兰皇家跑车纯手工打造世爵
自轩辕氏发明战车以来,人类对四个轮子会动机械的奢华追求就永无止境。以至劳斯莱斯,以至宾利,以至纯手工打造的荷兰皇家跑车—世爵(SKYER)。
一个阳光明媚的下午,马泰—世爵(中国)的总裁—一位俊朗帅气的荷兰人,开始描述世爵在中国的表现时,脱口而出的第一个词汇是:“Crazy”。
2004年6月,北京国际车展,首次亮相的世爵便让中国富豪们疯狂了。这款全手工打造的中置引擎双座运动跑车,秉承“技术、设计和质量”为灵魂,和飞机制造有着深厚的渊源,最低配置售价为600万人民币,2004年世爵的总产量仅为50辆。据称,每一款世爵车型当产量达到500台时将停止生产。
“我们不是法拉利,我们也不是保时捷,我们不是量产车。”马泰一再强调。
世爵车主预定相应的车型后,会得到一个网上账号和密码,能够直接登录到荷兰工厂,能够时刻跟踪荷兰工厂爱车的制作进程,并随时提出更改意见和要求增加个性化设计。
最富有的玩车族
绝对个性化以及绝对自主化,这些无疑让中国的玩车一族疯狂地燃烧起来。
“在世界上的其他国家,世爵的车主平均拥有15辆其他汽车,并且净资产超过了一亿美元,他们都是狂热的汽车爱好者,他们并不把汽车看作是驾驶的机器,而是一件永恒的艺术收藏品。” 世爵(中国)总裁马泰笑笑,“中国的情况稍有不同。”
从预定世爵的客户来看,这些客户起码拥有一辆或几辆法拉利或保时捷。至于净资产的数量,马泰表示,难以估计。
但是,马泰相信,在中国,有一个庞大的豪华车消费市场存在。这些人是一个特殊的群体,他们有自己独立的交际圈和生活网络。他们也是中国最富有阶层的代表。世爵的目标客户都是一些在最近20年里因改革开放而暴富起来的民营企业家以及一些颇具背景的人士,他们多从事房地产、制造业等。
“中国的客户显然十分性急。”马泰半开玩笑地说。在欧美,很多客户为了自己的世爵车会耐心地等上三四年,甚至五六年。但是,中国人显然没有这份耐心。为了满足中国客户的需要,马泰和总部沟通,尽量缩减等待时间。“今年年底就有客户可以提到车。这个速度已经是很快的了。”
让马泰感到疯狂的另一个原因是,在欧美以及其他地方,世爵的买主年龄基本上在35岁到65岁之间,而中国人显然更年轻:25岁到55岁。
“他们(25岁的年轻人)虽然年龄小,但显然具有充足的购买能力。”马泰说。而这也给了他一个清晰地印象:中国人很小的时候就发家致富了。
在世界的其他地方,“一般来说,买世爵的人和买劳斯莱斯的人还是有区别的。前者更加张扬,后者则稍微内敛。前者更是玩家,后者为的是富贵感觉。”但是,在中国,这条潜规则也受到了挑战。很多客户已经拥有了劳斯莱斯等顶级豪华车。
对于已经经销了世爵跑车多年的马泰而言,中国的确是一个崭新而神秘却又令人疯狂的市场
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