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赛纳论坛 >  大年小年

发表于 2006-01-15 20:44    IP属地:未知

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大年小年
题解      
     林升没来深圳时,在老家看到的荔枝都是黑乎乎的,冷冻好了放在泡末盘子里卖。那时林升对这个并不太感兴趣,直到来了深圳后,有一次和几个朋友在荔枝收获的季节去荔枝园里包了棵树,花了50块钱大快朵颐后才觉得“一骑红尘妃子笑”还是真有内涵。
     在园子里,林升不仅吃了荔枝,还获得了不少关于荔枝的知识。在果农的教导下,已经能够分辨出妃子笑和糯米滋。还有,果农告诉他,那年刚好是大年。直到那时,林升才明白:荔枝的产量是按年波动的,一年高,下一年就低;然后循环,这时价格也不一样。以后林升再买荔枝就留心了,算算是不是大年。不过在深圳这个市场经济已经比较发达的地方,荔枝大年和小年的价格差并不是很多。只要买的不多,总价差不到10块钱。
     其实这也和上次在园子里贪吃有关。林升心里想着50块,看着满树的果实,巴不得全吃回来。其实买的永远没有卖的精,他们几个人战斗了2个多小时,就纷纷下来了。荔枝的糖份很高,又听说空腹吃更容易上火,所以平均一人吃了差不多4斤就撑到了。
      就这样,林升还是上火了。当天晚上鼻血就源源不断,林升倒不太慌,拿湿毛巾搭在额头和后颈,到能缓解一些。不过鼻血一直折腾到他后半夜才好,林升在迷迷糊糊睡着前的最后一个念头就是:“好东西一次也不能贪太多,最后自己还是要出血的。”
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发表于 2006-01-15 21:29    IP属地:未知

都快到年底了,4S店里的人还是冷冷清清。经过03的疯狂和04年的低迷,现在的消费者也学精了。虽
然懂车的人并不多,但荷包里银子却实实在在是自己的。车市降价是大趋势,虽然有少部分车型还要加价
,但除了铁杆FANS或特要面子的人外,大部分人还是持币观望,在等到自己看好的车在降到心理价位后才
出手。就这样,买车的时候还要挑三拣四的。
     “顾客真是上帝了!”作为专职销售的林升,不禁发出了这样的感叹。
      林升供职的这家公司,是号称中国第几的汽车集团某一品牌在深圳的专业代理,包括了宣传、销售
和售后服务的一系列工作。那时也不叫4S店,工作内容其实差不多,不过国人好赶洋风,弄几个洋文好象
就和洋鬼子在同一标准上了。
      看着宽敞的大堂内摆放的样车,林升无聊地打了哈欠,准备起身去给茶杯添热水。这个习惯是在03
年养成的,那时车特好卖。在黄金周的日子里,林升忙的真可以用连轴转来形容。话又多,人也乏,喝茶
到不失为一条解决之道。
      喝茶也有茶道,4S店里没地方和时间让人摆弄工夫茶,于是林升就让人帮忙弄来了君山毛尖。这样冲茶的时候就有味道了:热水冲下去,一棵棵如针的茶叶直立了在水中缓缓上上下下,犹如仙鹤翩翩起舞。几上几下后,水也就慢变绿,味道也一点一点的渗了出来。
      林升有时也会在桌子上放平了杯子,仔细地品味。世上很多人和事不也与这热水中的茶叶一样,起起落落,最后释放掉自己,静静的沉下来,留下的就给别人评价去了。
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发表于 2006-01-15 22:47    IP属地:未知

饮水机在大堂的后面,走过去要点时间。林升刚起身,大堂的自动门开了,进来了一男一女。林升
赶紧放下杯子,看了看其他的销售人员:小何和小赵在聊天,小李还没看到。也难怪,星期三下午4点了
,这时的客人最少,大家的精神都有些松懈。
      在深圳,销售最重要的就是客源。评价一个好销售人员就是要眼快,腿勤,口甜,但手也不能伸的
太长,招来同行的排挤,日子就不太好过。所以林升先看了下其他人,才立刻决定上前。
      广东话管工作叫“揾食”。揾者,找也。用这个字来形容此时的林升太形象不过了:他快速地从接
待台后绕过,径直向这两人走去。
       男的个子很高,大约180几。穿的浅兰色牛仔裤,半袖无花T恤,棕色软牛皮鞋。女的则是一身白
:白衣白裤白波鞋。个子虽然不高,但站直了很精神,给人眼睛一种清凉的感觉。
      “你好!”离男人还有不到一米时,林升主动开口。
       “你好!”男人也回了一句。眼睛在林升身上扫了一下,就转到样车上了。
       林升并不生气。来的是看车,并不是看人。
       林升顺着男人的眼光看过去,是——洗拿。
       看到男人并没有把眼光掉开的意思,林升心里不禁一动。
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发表于 2006-01-16 00:29    IP属地:未知

冼拿是03年初在国内上市的。
       车子刚到4S店时,一下子把大家都吸引过来了。看惯了方头大耳的老样子车,对这个长着一双单
凤眼,撅着半个小屁股,浑身线条柔柔的家伙,大家开始品头论足了。
       很快,店里的人分成了两拨:能开车的和不能开车的。
       能开的觉得提速好;不能开的说内饰糟。
       店长倒不说话,只是提醒大家这是集团新上的车型,希望大家齐心协力,把销量做上去。
       按照集团的安排,这是一款承上启下的中型车,所以价格定在了17到20万元间。在03年车市大涨
的时候,对于一个2.0排量的车,这个价格也不算贵。但当初店里两派的分歧一到市场上就放大了许多倍

       先开始林升也针对顾客的购买力推荐过这款车,但发现一个现象:注重驾驶乐趣的人是不太在乎
内饰,但对价格却有所保留;看内饰的人听到价格几乎都是转身。
        在03年火暴的车市中,冼拿却未火暴。无奈之下,集团只好对价格做了些调整,名义上却不叫降
价,说优惠。中国人买涨不买跌的心理太严重了,集团担心说降价后顾客还会等。但从那年起,车市的购
买力已经逐渐转向私人,而冼拿又不是公务车的首选,要从私人口袋里掏银子可不比象公家那样容易。于
是冼拿渐渐就冷了下来。
        林升那时手里对价格没有多少权限,只好在自己力所能及的范围内为客户提供更多的优惠。就这
样,03年从他手中也只卖10来台。
        那时的林升觉得揾食好难。揾了却不一定到嘴里。
      03年,算是林升卖冼拿的小年。
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发表于 2006-01-16 01:08    IP属地:未知

情况到了04年底和05年初有了好转。
        集团因为亏损、库存还有市场的压力下,在战略上做了些调整,允许冼拿公开降价。于是各地的
经销商就象听到号角的士兵,纷纷打出降价大旗,最高的居然有4万多。
         那时林升做的主要就是两件事:给看过冼拿有意向的顾客打电话和接待慕名前来的新顾客。有
时一天甚至要接待10来个人。好象冼拿的顾客一下子冒出来似的。
        销售大体上进行的很顺利。除了颜色和配置有时不能满足顾客需要时,要四处调配外;对于一些
库存车如何说服顾客也费了些精力。好在市场经济中价格这只无形大手发挥了威力,05春节后库存车也买
完了。
        那时的林升忙归忙,但比较兴奋。原来市场还是有的,揾食、揾食,还是去要揾的,只是怎么个
揾法。
        04年,算是林升卖冼拿的大年。
        但没多久,消化了库存压力后,集团把冼拿的价格向上调整,并打出了按定单生产的旗号。这次
中国人买涨不买跌的心理却没有发挥作用,反而象股市里,大家还想抄底一样。大部分顾客来了就问:“
还有XX钱的冼拿吗?”,林升时只有赔着苦笑说抱歉。
        就这样在05年里,由于价格和货源的问题,冼拿在林升手上只比03年多卖了7台车。
        05年,算是林升卖冼拿的小年。
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发表于 2006-01-16 01:51    IP属地:未知

男人转过身,向冼拿走去。
        此时的冼拿静静地趴在地上,撅着小屁股,象一只随时待命的豹子。阳光透过4S店高大的玻璃幕
墙,均匀地撒在了银灰色的车身上,通过金属底漆漫射出来,为整个车身披上了一件半透的轻纱。
        林升亦步亦趋地跟在男人后面一米,不说话。根据3年来冼拿的销售经验,对于真正要买冼拿的
顾客,口头上的宣传效果不明显。
        男人先在车头前停下。冼拿的前脸很漂亮,这是大多数的看法。果然,旁边的女人发话了:“这
两个大灯好大呀。。。”
        “你看象不象一只张开了翅膀的蝴蝶?”男人问女人。
         “蝴蝶?”
          林升也是头一次听到。再仔细一看,原来男人说的是整个车头部分。看了这么久冼拿,以前只
是觉得两个大灯好看,水滴状透出温柔,今天用蝴蝶来形容,还真有些神似。         
          “恩,象”
          男人满意地笑了,又开始移动脚步。
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发表于 2006-01-16 02:42    IP属地:未知

围着车身转了一圈,男人打开车门,坐到了驾驶座上。
          “方向盘怎么调?”
           林升俯下身,指示给男人。
           男人迅速调整好了方向盘和座椅,身子靠在座椅上,一只手扶着方向盘,另一只手放到头顶
,摸了摸头顶到车蓬的距离;眼睛从仪表盘向副驾位扫去。
           林升注意到男人眉头轻轻一蹙,这可是冼拿的软肋。男人没开腔,林升也就闭嘴。
           女人也打开了副驾的门坐了下来。
           “咦,座位很舒服”
            听到这话,男人左右摆动了身体。
           “哦,这车的原型是世界拉力赛冠军车,桶型座椅在弯道时可以对身体提供有力的支撑。”
林升不失时机地开始做优势宣传。
            “这车的内饰也粗糙了些吧。”女人就是女人,对这些外在的东西比较在意。
            “咳,法国人做车就是这样。我们引进来时也没做太大改动。”林升有些尴尬。
             “哦,法国车?”男人问道。
             “对。”
          “发动机盖开关在哪里?”
           “哦,左下红色的扳手”
          “砰”,前面的挂扣松了。林升走到车头,手摸到挂扣,一推,然后向上一抬。在液压杆的支
撑下,发动机盖缓缓升了起来。
          男人走上前,仔细地看着。
          “排量多大?”
           “2。0”
          男人走到车轮边,突然做了个林升从没见过的动作:单膝跪在地上,观察车的底盘。好在4S店
的地面比较干净,否则林升一定先给他拿张报纸垫上。
           林升不禁回头看了下在接待台的小何和小赵,还好,她们仍在聊天,并未注意林升他们。
           先开始她们还看看林升与这两个顾客,看到他们走到冼拿旁就又把注意力收回去了。
          “这个车不好卖”女人总有她们对问题的出发点。这也是冼拿车主中女性少的原因。

           “下面有什么好看的呀?”一起来的女人也有些奇怪。
           “哦,车最重要的部分就是机头和底盘。拿人来比,就是心脏和骨骼。内饰当然也很重要,
好比内衣——贴身嘛。但内衣可以换,心脏和骨骼换了人也就差不多完了。”
            “嘁!”女人扑哧一笑。
             林升知道遇上懂行的了。
            “那要不试驾一下,感受一下他的心脏和骨骼?”林升决定趁热打铁。
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[每日热点]:【自驾游记】中原游之须弥福寿之庙...

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发表于 2007-03-01 23:58    IP属地:未知


“请先到这边登记一下。”林升不想太冒失。有些客户拿本时间不长,就想利用试车的机会过过瘾。前两天有个客户在试驾一台捷达的 时候,在车场出口由于速度太快,转弯时撞到了宾利展厅的玻璃,结果捷达车头严重损坏,而撞碎的玻璃把停放在展厅里的宾利发动机盖给划伤了。估计两台车的修车费用都可以买台捷达了。
通过驾驶证林升知道了这个男人姓董,看编号是70年代出生的,初次拿证是96年。这下林升心里有底了,请他在试驾登记表上签了字,又在责任声明也签了字。
到后台林升拿了车钥匙。
“请跟我来。”林升选的 是一台波尔多红的 手动档。
出了 展厅大门,林升按了下遥控器。远远地大灯闪了一下,又静静地熄灭了。
“哇,这个颜色我喜欢!”跟在后面的女人惊呼。
也是,作为试驾车,给客户的第一印象非常重要。林升也私下里认为在卖的 冼拿车里也就这个颜色最好看。
这台车刚刚被清洗过,金属酒红色的底漆光泽在阳光的照耀下在透过表面保护膜散射出来,有如一只蠢蠢欲动的豹子趴在那里。
林升也曾驾驶过这台车,想着一团火在车流里穿行、跳跃的 情景,林升不禁加快了脚步。
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[每日热点]:【自驾游记】神农架-白帝城-三峡-宜昌...

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发表于 2007-03-02 20:18    IP属地:未知

原帖由 <i>大马小车</i> 于 07-03-02 20:00 发表<br>
洗拿?好名字,总让我想到“洗桑拿”。
<br>是冼拿,不是洗拿。<br>请看清楚了。<br>差那么一点<img smilieid="8" src="//www.xcar.com.cn/bbs/images/smilies/tounge_smile.gif" border="0"><img smilieid="8" src="//www.xcar.com.cn/bbs/images/smilies/tounge_smile.gif" border="0"><img smilieid="8" src="//www.xcar.com.cn/bbs/images/smilies/tounge_smile.gif" border="0"><img smilieid="8" src="//www.xcar.com.cn/bbs/images/smilies/tounge_smile.gif" border="0"><img smilieid="8" src="//www.xcar.com.cn/bbs/images/smilies/tounge_smile.gif" border="0"><img smilieid="8" src="//www.xcar.com.cn/bbs/images/smilies/tounge_smile.gif" border="0"><img smilieid="8" src="//www.xcar.com.cn/bbs/images/smilies/tounge_smile.gif" border="0"><img smilieid="8" src="//www.xcar.com.cn/bbs/images/smilies/tounge_smile.gif" border="0"><img smilieid="8" src="//www.xcar.com.cn/bbs/images/smilies/tounge_smile.gif" border="0"><br>
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