一风堂这个日本拉面店如何一路火到了纽约、新加坡、香港和上海？-爱卡汽车网论坛

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发表于 2017-03-28 09:52 IP属地：未知

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一风堂这个日本拉面店如何一路火到了纽约、新加坡、香港和上海？

可能是最全球化的拉面品牌，并且成功塑造了一个酷酷的拉面品牌形象，首站纽约功不可没。

“等待 400 个号码、排队 3.5 小时才能吃到一碗面。”
按照现在的标准来看，一风堂曾经创下的排队记录大可被冠以网红拉面店的称号。在过去 31 年的时间里，它扩张到了纽约、巴黎、新加坡、韩国、香港、上海、北京、缅甸等 12 个国家和城市。
就全球化和国际化的程度而言，大概目前为止没有哪个拉面品牌可以超过一风堂。

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今天，一风堂母公司力之源控股在东京证券交易所如期上市。截至中午，力之源的股价已经从 600 日元上升到了 1080 日元，涨幅高达 80%。它计划募集的 300 亿日元（约合 17.9 亿人民币）。依然是为了海外市场扩张，目标是在 3 年的时间里，将海外门店数量从现在的 63 家增长到 200 家。
如果你知道在过去 32 年的时间里，一风堂在全球开出了 196 家门店，就会知道这个扩张计划是多么野心勃勃。
不过看上去也并非不可能。根据力之源控股的招股书披露的数据，2015 年 4 月 ~ 2016 年 3 月财年，一风堂海外市场销售额增长了 30%，在竞争激烈的日本本土市场，也达到了 13% 的增长率。

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发表于 2017-03-28 09:54 IP属地：未知

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尽管一风堂纽约店排队 2、3 个小时的已经比较少见，但多数时候依然需要等位。在中国，一风堂是最早一批进驻各个高端购物中心的拉面店，从上海环贸 iapm、静安嘉里中心到北京王府井东方广场、成都九龙仓国金中心……在它之前的味千一般只能开在中档商场。

纽约店的等候区

[ 本帖最后由 vincent-song 于 2017-3-28 09:56 编辑 ]

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发表于 2017-03-28 09:55 IP属地：未知

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“想让酷酷的年轻男女都来吃拉面”——1985 年 10 月，河原成美正是抱着这样的念头在福冈市大名创办了一风堂。

当时的日本正处于泡沫经济时期，很快到了 1990 年初泡沫经济破裂拉面这种平民美食重新受到欢迎，尤其是一些之前选择高价意面、西餐的年轻女性又转向了拉面，不过她们甚至用 3K（臭 Kusai、可怕 Kowai、脏 Kitanai）来形容九州的拉面店。
32 岁的河原成美由此萌生了“开一家有餐吧氛围，哪怕是独自一人的女性都能安心进店就餐的干净的拉面店”的念头。一风堂的名字其实就取自“为九州拉面界吹去一股新风”之意。
为了满足年轻人的喜好，一风堂店铺设计比较“潮”和“酷”，店里播放的都是爵士乐，酒水单和甜品也都是拉面店不常见的。一风堂正是靠着这种差异化的定位之后在日本脱颖而出。

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发表于 2017-03-28 09:55 IP属地：未知

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但一风堂真正在日本全国打开知名度则是到了 1994 年新横滨拉面博物馆开馆。一风堂是被选中的进驻博物馆的 8 家拉面店之一，在 1995 至 1998 年间，TV Tokyo 的“TV Champion-拉面职业选手锦标赛”中一风堂连续赢得三届冠军。
受到好评的一风堂也由此在日本开始了高速发展。在 1994~2001 年期间，一风堂位于横滨“拉面博物馆”的门店曾经能做到每天卖出 1 千多份拉面，一年赚约 2.4 亿日元。它还在 2005 年获得了“拉面大王”的称号。

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发表于 2017-03-28 09:58 IP属地：未知

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河原成美并没有坚守日本市场的打算，他希望把一风堂打造成“拉面版星巴克”，“应该在世界各地的中心城市开店，来达到国际化的规模。”
纽约是再合适不过的地方了。
河原成美在一次访谈中提到想让一风堂有清晰形象，所以选择了纽约作为海外第一站。 “当然了，日本人多少有点纽约情愫。”日本十分有人气的“我的”餐厅社长坂本孝也曾表示：“纽约是一座具备世界上各种元素的城市，世界的中心是纽约。”

因为目标消费群体是 20-30 岁乐于接受新鲜价值观的年轻男女，所以选址在了年轻人较多、到了晚上还很热闹的曼哈顿东村。一风堂高层选了 5 名经验丰富的地区经理作为外派社员，连店员制服都是由鼎鼎大名的 Engineered Garments 来设计，足见一风堂对海外第一家门店的重视程度。

由 Engineered Garments 设计的纽约店店员制服

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一风堂在纽约售价并不低：一碗拉面价格在 15~16 美元，加上小食、饮料或者点心（以及小费），很容易吃到人均 30 美金。这和平民化的拉面形象相去甚远。

《朝日新闻》曾专门写过一篇文章去谈“为什么在日本寻常的拉面、定食屋会在纽约受欢迎”。对于记者定价是否过高的质疑，在河原成美的回答里，有一点颇值得玩味：“一旦便宜的话，就不会被纽约的媒体与知识分子认可，我想要改变提起拉面店就想到大众料理的认知。”另一家受访的企业大户屋的海外事业部本部长高田知典也认为：“纽约人在吃日料时更追求附加价值。”
这也是一风堂试图在纽约建立拉面 Dining（休闲餐饮）文化，而不是经营一家拉面店的原因。

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一风堂店门口很快便排起了长队。为了减少顾客在排队等候时的焦虑，纽约店设立了店内等候区，客人们可以一边喝酒一边讨论菜单。从菜单的设置来看，不单单只有拉面，各类小菜与酒类的品种都十分丰富，尤其是日本酒与烧酒的种类不亚于专门店，边吃日式炸鸡、酒蒸蛤蜊这类下酒菜边喝酒的日本居酒屋文化也受到了纽约人的欢迎。
和以往的日式拉面店不一样，纽约的一风堂还提供 4~5 种甜点。有一段时间一风堂甚至提供千层饼奶油蛋糕 Lady M（该品牌定位是精品甜点店）。

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一风堂在纽约的走红并非是毫无阻力。“一开始我们给他们提供和日本市场一样口味的面，但是得到的意见主要是批评为主，比如说太油了，太咸了，太刺激（辣）了，”河原成美说。
它采取另一种渐进的方式，先以本地消费者能接受的方式卖拉面，再出售“更正宗”的拉面。考虑到并非所有客人都会使用筷子，一风堂为他们提供大大小小不同尺寸的勺子。因为客人不喜欢吸食面的动作，一风堂把面条的长度缩短了。经过了一阵过渡后，现在他们卖的面条跟日本长度一致。

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一风堂还把日本限定文化带去了纽约，从 2008 年开业至今研发了 400 多种特色菜单，有一些口味是非常“西方”的，比如说奶油牡蛎汤底（Clam chowder）的拉面，以及全素拉面——考虑到日式叉烧和猪骨汤底基本上是拉面不可缺少的部分，全素拉面其实非常“入乡随俗”（在美国开餐馆全素基本上是一个必须有的选项）。
一风堂收获了自己的理想客群。河原成美表示“日本的顾客层有收入较高、稳重的特点。年龄层以 20-30 岁为中心，男性约占 65%，女性约占 35%。纽约的顾客层同样如此。” 在点评网站 Yelp 上，一风堂有 4.1 星的高评分。它依然算是纽约拉面店中评分最高的之一。

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