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凯旋论坛 >  请大家一起来思考几个问题

发表于 2006-10-18 00:22    IP属地:未知

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请大家一起来思考几个问题
今天,我向某集团营销总监提了几个问题:
1,直到今天,我仍然经常遇到各式的人赞我的车,一般都打听:“这是什么车?这车几十万?”神农想过没有,这说明了什么?为什么凯美瑞也是刚上市的新车,就没有人这么打听?
2,我提车4个月了,在我所住的院子里,到昨天我才看到车库里停了一辆金属灰的凯旋,而在这四个月里,大约新增了将近30台车,以天籁、凯美瑞、马自达六居多?为什么?这是一个政府机关的大院,但从天籁和马自达六成为公仆的选择这一点来看,神农公司思考出什么没有,又为凯旋少做了什么工作?
3,法国车在欧洲车这个大系里,究竟表达了什么?神农通过中国首发的凯旋,又表达了什么?我曾经为国内某著名烟草企业探讨其一款顶级产品的营销,他们极力推介一个技术概念,可是终究无法将一个技术概念翻译成市场概念,为什么?凯旋仅仅只是具有技术上的“不对称竞争力”吗?如果不是,那是什么?
4,花冠卖得那么好,卖给了谁?而塞纳卖得那么差,又卖给了谁?是买花冠的人不懂塞纳,还是塞纳不懂市场?那么,市场是什么?市场是迎合(或曰适应)出来的,还是创造(或曰引导)出来的?
5,已有的用户昭示着潜在的市场,目前凯旋的主要用户群体是什么?群体特征究竟是什么?公务车市场与公务员购车有什么差别?公务员有没有可能成为凯旋的巨大用户群体?——如果,公务员买的是私家车。
6,除了广告,凯旋如何让更多人看到、听到、开上以至喜欢上?
……………………等等。
[ Last edited by 本报记者 on 06-10-18 at 00:33 ]

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发表于 2006-10-18 15:44    IP属地:未知

其实,我真的期望这款车能给中国的汽车消费带来一些新的理念。比如我自己,买了车后,按照往常的习惯,会去索一个特殊的号牌,但这次我就想强调:这是个私车,是偶自己的车。所以,我上了一个最普通的号。
目前,如同老红军所说,公务员正是私车的购车主力,法国车具有的自由、个性等文化精神,恰恰是厌倦了刻板的“衙门生活”的公务员等公职人员的追求,凯旋有这样的资质和气质吸引他们。
宣传凯旋,一定要站在法国车“文艺复兴”的高度来定位,靠文化来渗透市场。

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发表于 2006-10-18 15:57    IP属地:未知

老红军新长征 于 06-10-18 15:48: 在第16楼写到

还有一支重要力量:大学教师。
体制内外,私车渐成潮流。

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