大家好！

　　 主持人：尊敬的各位来宾、媒体朋友们，大家上午好！

　　 首先请允许我为大家介绍一下，出席今天上市记者发表会的各位嘉宾，一汽丰田汽车销售有限公司总经理毛利悟先生，一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长先生，天津一汽丰田汽车有限公司总经理竹本醒三先生，丰田汽车公司锐志主任工程师大井敏裕、一汽丰田汽车销售有限公司副总经理松景秀资先生。

　　 各位来宾，从今年车展历经7城市媒体巡展，珠海试驾会，价格发布等一系列市场活动，终于引来了这一特别的日子，从今天起，锐志将带着消费者的热切期待正式走入人们的生活，从今天起，锐志将与您一起挑战无限、享受激情。从今天起，让我们共同体验心锐志远的驰骋人生。

　　 （现场歌舞表演）

　　 刚才这段激情的舞蹈，展示出了锐志所代表的时代潮流。现在，有请锐志的主任工程师，来自丰田汽车公司的大井敏裕先生，为大家揭开锐志魅力之源。

　　 大井敏裕：尊敬的各位领导，各位来宾，各位新闻界的朋友们，女士们、先生们：大家好！我是第一丰田中心的主任工程师大井敏裕、负责REIZ锐志的开发工作。今天，我很荣幸能将这部秉承高级车血统，具有划时代意义的FR中级轿车REIZ锐志，奉献给大家。

　　 我们希望通过开发REIZ锐志这款轿车，赋予轿车新的价值、开辟人与车的新概念。因此，REIZ锐志的车型概念就是“动感与时尚”。

　　 一部全新的轿车，当然要有一个与之相称的车名。因此，我们为它起了一个十分贴切的名字“REIZ锐志”。“REIZ”一词源自德文，是“魅力、刺激”之意。

　　 “REIZ锐志”这一车名，恰如其分地体现了其目标用户所代表的群体形象，即具备领先于时代的洞察力，敢于挑战，拥有远大志向。REIZ锐志带来的，是一种“无限”的意志。

　　 忠心的希望您也能亲自试驾一下锐志，领略它的无限风采。

　　 下面你即将看到的，是一段心有锐志的主人公和他的驾驶体验的影像，通过它，你将更能感受REIZ锐志超乎寻常的性能。这段影像的名字，就叫REIZ锐志 24／7。请大家欣赏，谢谢！

　　 （现场播放短片）

　　 主持人：感谢大井敏裕给我们提示的锐志魅力。

　　 下面有请一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长先生为我们介绍生产、销售准备情况。有请王总！

谢权版鼓励！

王法长：尊敬的各位领导，各位来宾，各位新闻界的朋友们，女士们、先生们，大家好！

　　 能够和这么多新朋旧友相聚在风景秀丽的海南博鳌，我感到非常高兴。首先对大家在百忙之中参加REIZ锐志上市会，表示诚挚的感谢！

　　 刚才，我们欣赏了一场洋溢现代艺术气息的表演。它用富于变幻的影像和符号描绘出了当代精英人士的生活状态，忙碌中充满着自信和快乐，平淡里奔涌着激情和挑战，这，就是中国现代精英族群。他们是永远挑战无限自我的人群，而锐志正是挑战无限驾驶乐趣的汽车。可以说，REIZ锐志正是为他们量身打造。

　　 REIZ锐志的投放，集中体现了一汽丰田汽车销售有限公司对于未来中级车市场走向的分析和判断。随着中国汽车市场的不断成熟，强调和追求“高品位、高性能与出色的驾驶乐趣“必将成为未来中级车市场的发展方向。REIZ锐志拥有FR车引以为豪的全球顶级行驶性能、充满未来科技感的车身内外设计以及顶级的舒适感和安全性，正像一些媒体朋友所描述的那样：“锐志是一款高性能运动型中级车，它完全跳脱了传统的中级车定义”。

　　 下面请大家看一下在本次上市会之前，锐志在全国的巡展活动和各地试乘会的现场片段。我相信在座的很多媒体朋友会在片段中看到自己的身影，回忆起那难忘的情景。

　　 （现场影像资料放映）

无论是在全国巡展、车展还是各地试乘会，无论是专家、媒体朋友还是普通消费者，都从诸多方面给予了REIZ锐志很高的评价。有的媒体认为“锐志在酝酿中高级车价值风暴”，还有的将锐志誉为“倜傥雅士”，更有媒体说“锐志极有可能成为2005年国内车市上的一个‘重磅杀手’”！

　　 为了不辜负消费者的热烈期待，一汽丰田汽车销售有限公司从各方面做了大量的售前准备工作。

　　 消费者最迫切关心的无疑是REIZ锐志的供应问题。对此，我们和工厂做了很多实质性的努力。在保证高品质的前提下，一汽丰田的全体人员从各环节提高工作效率，努力缩短供货时间。

　　 下面请大家欣赏一下REIZ锐志的工厂生产情景。

　　 （现场影像资料放映）

由这些资料中我们可以看到，与新CROWN皇冠同一平台，且进行共线生产的REIZ锐志，拥有了与其相同的高水平制造品质。在销售服务方面，一汽丰田汽车销售有限公司也为REIZ锐志制定了科学完善的销售流程，在全国各经销店予以落实，并进一步加强对终端服务人员的专业培训。在售后服务方面，REIZ锐志同样拥有完善而高水准的技术应对方案和服务保障。

　　 从以上方面，大家不难看出，REIZ锐志除了本身具有非常优异的性价比之外，还拥有我们为它在销售、售后服务等方面投入的大量心血。因此，REIZ锐志必将成为中国中级车中高价值的典范。

　　 为了让更多消费者了解REIZ锐志，我们还制作了精彩的广告片，下面就与大家一起欣赏，先睹为快。

　　 （现场影像资料放映）

各位媒体朋友们，在这里我还非常高兴向大家公布一个好消息：从9月1日价格发表以来，在不到2个月的时间里，在经销店没有样车的情况下，在你们鼎力宣传和船舶的情况下，在昨天19：30的时候，我们REIZ锐志的订单已经突破了12498辆。
      当我们获得如此激动人心的成绩时，我们首先应该感谢谁呢？我们真心的认为：应该感谢你们，感谢各位在座的媒体朋友。
      我们非常清楚地知道，在超过1万多辆的订单中，绝大多数用户根本没有看到我们的广告，也没有看到我们的展车。锐志在前天，也就是10月24号，才刚刚在天气一汽丰田下线，那么我们靠的是什么呢？正是你们的宣传报道形成的导向使上万人了解了我们的车，认可了我们的车。所以今天，是一汽丰田成立以来邀请媒体最多的一次，我们想借此机会表达我们对广大媒体朋友诚挚的感谢之情。
      从今天开始，REIZ锐志也将正式接受全国媒体试乘试驾的考验，这才是传播REIZ锐志，宣传REIZ锐志的最高峰。因此，今天的发布会标志着REIZ锐志在市场上正式诞生！

       博鳌因亚洲论坛而闻名中外，锐志因博鳌媒体发布而风靡中国！谢谢大家！

主持人：谢谢王总，精彩的介绍。锐志的上市，丰富了一汽丰田的轿车产品线，下面有请毛利悟总经理为我们介绍一下一汽丰田的整体状况和企业发展战略。有请毛利悟总经理。
      毛利悟：尊敬的来宾、媒体的各位朋友：大家好！今天，我必须首先向今天来到中国海南岛的各位记者朋友们特别表达感谢之情！非常感谢！
      刚才，常务副总经理王总说到了截至到昨天REIZ锐志的预订成果，我们曾经在9月1日说过全年的销售目标要拿下1万台，现在看来似乎是我们把销售目标定错了！
      就像王总讲的那样，之所以能够取得这一“最佳业务成果”，其中一个理由就是各位记者朋友们通过“7城市巡展”和许许多多的采访，给我们写了很多报道，让广大客户真正“看”到了REIZ锐志这款车。
      在大家的协助下，REIZ锐志不仅得到了许多专家、媒体的好评，而且客户也有很好的反映，表现在销售方面，就是在没有车的情况下，得到了大量订单。衷心希望大家今后继续支持我们，不仅要接着作我们的“客户代言人”、“商品评审员”，还要作我们的“商品宣传拉拉队”，更要成为我们“一汽丰田的好朋友”。

      下面，我想简单的介绍一下我们一汽丰田汽车销售有限公司的整体状况和未来的企业发展战略。

      一汽集团和丰田公司都怀有一个共同的目标，那就是通过彼此紧密的合作，为中国国内提供高水平的汽车销售和售后服务，为中国汽车产业的发展贡献自己微薄的力量。

      今年恰逢一汽丰田汽车销售有限公司成立2周年，在2年的时间里我们的车型由最初的2种增加到了8种；销量也由5万辆增长到了去年的8万3千辆，还将冲刺完成今年的15万辆。能够取得这样的成绩是和各位媒体朋友的支持是分不开的，在这里，请允许我代表公司全体成员对大家的支持再次表示由衷的感谢。在中国的汽车企业中，生产厂家和销售公司分离的情况是非常少的，但是我们认为，这一举措有非常重要的意义。

      首先，四川、天津、长春，虽然生产地位于四面八方，但是这些车辆都在一个相同的管理系统下销售给经销商。同时，将销售和生产完全分离，充分体现了我们重视市场的策略。

      另外，我们能够从经销商那里更加及时而直接的了解顾客的想法，将顾客的意见准确的传达给产品开发和生产环节。虽然和其它厂家相比，一汽丰田现在还是挑战者，但是随着不断的发展，我相信，我们的优势将逐步的体现出来。

      大家都知道，在乘用车方面，我们已经拥有从VIOS威驰、COROLLA花冠到CROWN皇冠的三个品牌，而现在，REIZ锐志则很好的弥补了旗舰车型CROWN皇冠和主力车型COROLLA花冠之间的空白。

      这一产品体系在中国汽车厂家中也是比较完善的。我们希望通过这一充实的产品体系不仅能够满足消费者的需求，更能够满足中国汽车产业不断增长并且日趋广泛的车型需要。

      另外，我们还有三种SUV、高级中型客车柯斯达，以及即将投放市场的混合动力车PRIUS普锐斯。这是一款能够对环保工作和创造节能社会做出贡献的车型，希望大家能够给予更多的关注。

      可以说，经过2年的努力，一汽丰田汽车销售有限公司已经初步建立起以乘用车为主、SUV、商用车并重的全面发展格局，我们相信，只有有了这一丰富多样、层次清晰的产品体系，才可以更加长远而充分的满足客户的需求。

      在不断投放高品质产品的同时，一汽丰田汽车销售有限公司从建立之初就一直致力于营销网络的建立和销售渠道的管理，截止今天，我们已经拥有195家已经开业的经销店。每一家经销店，不论是销售经验，资本，人力资源还是店铺数量、销售人员都是非常优秀且具有实力的。今后我们还将继续致力于营销网络的强化，根据市场反映和销售状况不断研讨，从长远发展的角度出发有计划的强化营销网络。

      另外，在销售教育、服务教育方面，我们还将学习和借鉴日本以及欧美成功的教育方法。明年，我们还将考虑逐渐开展二手车的业务。我们希望通过提供完善的销售和售后服务以及各种新业务，不仅完成今年15万辆的销售目标，并进一步向明年20万辆，后年30万辆的目标努力。

      “用户第一、经销商第二、厂家第三”是一汽丰田汽车销售有限公司的基本理念。和广大经销店成员一起不断努力，满足用户的需求，为中国汽车产业的发展贡献一份力量，这是我们追求的目标。

      我们将心怀“锐志”，努力前进，也希望大家能够给予我们更多的支持。

      在座的朋友们，如果你们希望购买我们的商品，请一定要告诉李湘室长，我们会在交期表上进行一一对应。能够有机会让广大媒体朋友感受REIZ锐志出色的驾驶乐趣，我由衷的感到高兴。希望风景优美，气候宜人的海南博鳌和挑战无限的鋭志带给您一段不同凡响的试乘体验！

      谢谢大家！

      主持人：感谢毛利悟总经理的发言，我想现场的朋友们和我一样，充满着对锐志的期待，我们也相信锐志在带给消费者更多的欣喜的同时，必将开启中国中级车市场的新格局。再次感谢大家！

      请允许我宣布，一汽丰田锐志上市记者发表会到此结束。