发表于 2011-11-16 16:09 IP属地:未知
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PSA 两年中国中级车产品、市场、运作总结建议(C5&508)
先说明一下本人确实是法国车的粉丝,说不出原因,可能是因为当年学车的时候受富康影响太深的原因;
2009底上市的C5和2011上市的508应该属于PSA同一平台的中级汽车,当然晚2年上市的508在内饰和中控方面的提升是有目共睹的;2年来PSA和东风的配合在市场的推广上客观讲还算是成功的,可能您用大众、通用、两田、日产的标准去衡量月销量2500~4000台水平的车系确实不值一提,但这就是现实的差距;汽车这个东西并不只是外形、技术、风格等方面的简单的量化比拼;大众的严谨稳重、技术先进;通用的豪华舒适、动感十足;日系的大气中庸、品质过硬都是10多年来在全球及中国扎根发展并最终形成了品牌忠诚度,PSA在市场占有率最高的欧洲也只能说是准一线或二线的车企,动辄就把目标定在月销量万台的指标事实证明只能是痴人说梦;(就连韩国的现代、起亚发展也很快,而且在中国中级车市场上耕耘的时间也比PSA长,至少人家多年前就有sonata和远舰在中国推广);PSA在中国的前10年的车型就是富康和爱丽舍,后来几年有了307和C4加长版的凯旋(细长细长的,呵呵);再后来也就C2/206/世嘉,其实也就世嘉算是个明星车;这就是PSA在中国的产品线;你C5和508在欧洲再牛X,到中国市场就只能从小弟做起,目前的销量也验证了PSA在中国中级车市场确实是不折不扣的小弟;
但今天的小弟并不代表明天一定不能做大哥(好歹要坐上圆桌争取点话语权),这就需要时间的积累了;下面是我这个粉丝给PSA东风的总结和建议:
1.现销量绝对属于(好了才叫怪事情)正常,保持固有的品牌运作,在销量目标方面切记不能冒进;
以目前C5和508的整体销量水平看,适当幅度的促销是可以的,但价格体系不能因为销量不佳乱投医而崩溃,C5和508这个车就是PSA吐血赔本赚吆喝,两个车加一起月销量也上不了1万台;
举个例子:用C5和凯美瑞或雅阁(大众神车就别比了)
成本:C5高/CMR or YG 低
定价:C5低/CMR or YG 高 原因很简单品牌溢价,不信你C5定个高价试试;
销量:C5 2500~3500台/月 CMR or YG :15000~20000台/月;
优惠:C5 1.5万/KMR or YG 3~3.5万;
你面前有1000个目标购车客户,我可以肯定的说会有30~50个人是PSA的拥护者(技术粉丝),剩下的950~970个人对车不在行,也没时间潜水研究,什么是他们买车的标准,我列了6个中级车车主购车的参考因子,不一定准确,请大家原谅:已购车车主的口碑、别人眼中的外观、内饰评价、价格优惠幅度、动力组合技术、油耗、安全性,至于底盘这个非常重要的东西很多人却根本不明白是神马东西的;有些TX看见安全性放最后就气愤得想马上来拍砖,但事实上绝大多数购车客户所谓的安全就是别人口碑里面的“铁皮厚点”,仅此而以,再问则语塞;
在这个条件下你说C5降3~4万能起到什么作用,还是那句话中级车的市场品牌忠诚度不是一两年建立起来的,PSA这个小弟在社团里面混也要熬年头的;
2.技术升级及国产化设计要适合中国
目前C5和508最大可挖掘的技术及设计特点就是动力组合和车内空间改造;
(1)C5和508最被诟病的地方就是(特别是C5)动力、油耗问题,个人认为这和变速箱调教有很大问题,从扭矩上看我觉得2.3的动力及燃油经济性指标应该属于中等偏上,但是同样试驾过Sonata后发现 PSA在6AT变速箱匹配上还存在很大的问题,这是在2014年前新带T发动机进入中国前最急需解决的问题,这也直接影响了整车的燃油经济性;
(2)C5和508的内部空间还有待发掘,这就涉及复杂的整车结构改造问题(个人感觉2014或2015新动力大改款前PSA这方面进步会比较困难);我始终不认为这是PSA在坚持自己的原型车设计原则,真实原因还是本地化设计对整车改造涉及研发测试投入及设计平台、配件资源共享等问题要求太高,难度不小;网上看到很多朋友说PSA太街车了反而不想买,我想说的是如果明天PSA就能拿出大幅提升内部空间的车型,让月销量提升5000台,PSA会毅然决然地选择对您小众需求的放弃,这就是市场,目前是PSA有困难做不出来,要是能达到一汽和上海大众那样,你看东风PSA加不加长,改不改款;现阶段从市场角度看宣传强调一下“原汁原味”也是最能令消费者信服的理由;(C5的后排高度要+3~5cm,腿部空间要+5~7cm,这样真的很完美了,当然车身结构要修改,但应该不会改变整体的顺畅的流线感,另外由于尾部C5稍短,508就比较合适了,其实PSA这个平台的车身前鼻较长,尾部适当加长5~10cm对比外观比例影响不大)
3.注意细节、任重而道远
这方面是老话题了,整车组装的品质、销售渠道的拓展、终端的细致服务等等PSA的综合评价不高,卖富康、爱丽舍、世嘉、307、这类A级车客户对这方面的要求相对低一些,但到中级车或更高级别的车型,不足是明显的;
没什么了,希望2年后PSA能够给消费者带来一款惊艳的大改款C5和508,那个时候经过4~5年中级车市场的磨练,只有两种可能,前者是彻底涅磐,后者是彻底边缘化而死去;希望不会是后者;