在论坛里潜伏了一段时间了，看到那么多优秀的80后在谈论着自己的收入和理财经，心中很是羞愧，想想自己，70年代人，三十好几了，孑然一身不说，还身无分文，真是有点老泪纵横啊！到今天，对人生、工作、情感可以说看得非常之透了。本来不想诉说自己的辛酸史，但想拿出来晒晒，或可警示后人，以免重蹈覆辙。
　　十多年前刚毕业时才二十，学的是管理，那可真是血气方刚啊！不过因为毕业有分配，也就进了一家要死不活的国营厂。这样混了两年时间，每月工资才一两百元，觉得没有出息，就跳槽了，在一家中外合资企业干基层管理工作。依然觉得进度慢，于是97年来到了深圳。这几年下来几乎没有什么积蓄，因为我还要养父母，有的一点积蓄也几乎耗光了。
　
　　管理其实是个万金油专业，好像做啥都可以，其实做啥都不行。我一直在思索着自己该从事什么样的职业。刚毕业时我就想做销售，可惜当时领导不让。好不容易到了深圳，也只是干个打杂的活，帮老板搞搞采购，跑跑腿，月薪1500元，刚够糊口。这当中有个重要因素没讲，因为从小在小山村长大，我是很缺乏商业头脑和冒险精神的，当然更缺乏人际交往的能力，或许有的只是一颗善良正直的心，但这不能帮助我赚多少钱，也没有改变我的窘境。
　　但是无意中我帮助了一个人，他愿意带我进入销售这一领域，那已经是99年上半年的事情了。这正是我多年的梦想啊，况且我已经有了2万左右的积蓄，该拼一下了，于是没有丝毫犹豫就跟他走了。当时的我并不知道，销售其实也分很多种，有渠道销售和工业品销售，还有那种项目销售（如装修工程，做一单就没了那种），而我，就是从渠道销售开始入门的。显然，这生意不好做，跟着师傅没干三个月，就不得不另外找工作，于是找了一个小厂，每月600元，混了几个月，然后又跳槽，在一个有点名气但实际上很烂的公司干了几个月，依然看不到未来。在2000年的时候终于进入了一个比较有名气的公司，这也就进入了今天我还在干着的这一行。不过工资很可怜，只有2500左右。而且关键是当时整个行业技术不成熟，产品一直不稳定，我做销售也没有什么奔头，两年后又跳槽了。
　　　在几个小公司混了一年左右，始终只能混口饭吃。03年我又重新回到当初的行业，在一家公司开始当上销售主管了，不想老总是个大玩家，早算计好我了。我当时找到了一点销售的感觉，一口气开发了很多客户，却没注意到老总早把他的亲戚安插在我的身边，客户一开发出来，我就背包走人。只拿了个基本工资啊，住都不知到哪儿去住，那真是狼狈，社会真的是很残酷，远不是童话中那般美好。于是我迷茫了，自己干了一段时间，亏了，干不起来，那时候很稚嫩，做生意的条件压根儿不成熟，岂有起来之理？不过亏了万余元之后，这个道理我算是明白了。
　　又在一家小公司混了半年之后，04年底我终于进了一家同行业中稍有名气的公司。在这里我拼命干活，从零开始，半年以后月销售额达到40万元，以后几乎每月翻番，到一年左右时我月销售额达到了六百万以上，一个人占公司一半以上的销售额。以一个点的提成计算，我的收入应当很可观了。想想深圳的房子就在眼前，似乎唾手可得，我有些开心了，岂料晴天霹雳：老板把我解雇了！那个心情，大家可以理解，想杀人的心都有。事后想想，这是老板和同事共同推力的结果，谁让你那么扎眼呢？人太实在了不行啊！
　　此后两年我一直没有找到好的公司，基本上老板都是给你底薪，提成几乎没见过。我也很消沉，不知道自己的明天在哪里，机遇什么时候才能降临。但是由于我00年进入的那家公司在行业影响很大，还好，我很多同事在行业里都是老总级别的人了，所以我也就到了现在的公司，干了两年。月薪只有几千元，没赚到什么钱，但有一些名气了。仔细想想，我的能力早几年就已经上来了，我也该得到回报了。于是，这个月我跳槽，下家已经有了，行业中比较大的一家公司，老板给底薪+提成+奖金，我管理全公司的销售，底薪都已经上万了，这个待遇应当是目前我打工所能得到的最高待遇。此外，我不会忘记过去的教训，自己也会开辟一些小空间出来。过去十多年的经历让我对老板们失去了信心，我不得不防啊！当然，事情至此好像已经比较完美了，虽然这一切来得太晚了一点。当年和我差不多同时来深圳的同学，有几个已经年入上千万了，而我去年的全部家产不过几万元，在深圳连个厕所都买不起，以致很多女孩子一听这个就摇头了，不怪她们，社会太现实。反思自己与他人的差别，再回顾自己十多年的职业生涯，总结了一下：
1.人的性格是最重要的。只有恒心毅力比较足的人才可能有成就，光凭智商无法成事。
2.人不可以停止学习，一年没发现有什么问题，五年下来你就知道差距了。学一门外语是很重要的。当能力具备的时候，机会一来你就抓住了。
3.人太实在不行。江湖险恶，职场政治亦是不见血的战争。如果你无法避祸，势必成为牺牲品，要学会政治斗争。
4.进大公司好还是小公司好？不用说，肯定大公司，积累的人脉，会让你受益无穷。
5.老板可以相信吗？好老板是比大熊猫还珍贵的。你见过大熊猫吗？所以，一定要发展自己的能力。不要相信所谓的与老板的感情，不要相信所谓的承诺，甚至，老板给你划定的所谓职业道德，要知道，老板们背后违法乱纪的事情可没少干。记住：一切要按规则来。如果营业执照上没有你的股份，那口头的承诺100%是不会兑现的。
6.不要频繁跳槽，因为要精通一个行业，要有资源的积累；但是看准了就一定要跳槽，如果前景绝对没有指望，而又有好的公司找你，一定要去。一般来说，不跳槽是涨不了工资的。
7.要尽早根据自己的兴趣、爱好、专业等规划自己的职业，否则你将蹉跎岁月，在碌碌无为贫困交加中度过一生。
8.关于销售，真正日子过得比较好的业务员只占总数的10%，另外有50%是日子很惨淡的，有40%日子过得很一般。
　　如果你打算从事这个职业，那么请努力吧，争取进入那10%。如果你很善良，很实在，一点脑筋都不会拐，一看见别人拿办公室的电话打了个私人电话就恨不得去老板那儿告他，一说句谎话就要自责得一个星期吃不下饭，那我奉劝你还是从事技术之类的工作好些。不过总体来说，做销售的成老板的可能性大一些，即使搞技术也要懂一些销售比较好。至于能不能做老板，看你的能力和命运了。
　　以上是个人的一些心得体会，拿出来不怕大家笑话，有很多心酸的细节没有写了。希望大家能从中得到一些启迪，也能指点一下我职业生涯的得失，并教教我一些理财技巧。这样，我就很欣慰了。
　　后注：看了几个回帖，我意识到自己略写了每一年里我的感悟及采取的措施，以致大家当我是悲苦大