我的创业之：资金之痛-爱卡汽车网论坛

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白金长老

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发表于 2010-11-08 00:54 IP属地：未知

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我的创业之：资金之痛

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年轻人创业不易啊，大部分的人，无不是摸着石头过河，如同学游泳，刚下海的时候谁没呛过几次水呢，好在年轻人的优势就是年轻，也许一无所有，但绝不缺时间，拿着时间换经验，不说成为个弄潮好手，起码不容易被淹死了。
2000，我曾经就在很年轻的时候，下了海，也就19岁不到的样子吧，借了点钱摆地摊，开小店，一路折腾，亏了借借了亏，亲戚的、朋友的、信用社的、高利贷的，屡借屡亏，屡败屡战，搞到05年底愣是亏了十多万块，家人七拼八凑帮我还了一些，还欠好几万，走投无路之下，给朋友打工，用微薄的工资打工还债，1000元一个月，熬了一年，逮着点小机会又东山再起，这次低调很多，仅仅问朋友借了1500起步的，毕竟还背负好几万的债务呢，好在撇弃了刚下海时那种急功近利的心态，从一天赚十几二十元的小生意做起，稳打稳扎，居然在不到两年里就还清了债务，而且还小有盈余。再后来，一直坚持稳健的财务习惯，本着帐不好收的客户不做，风险大的产品不做，竟也取得了小小的成功，娶了妻买了车。记得刚结婚的那年，隔个几天就有帐收，而炒货也不花很多资金，那年是我唯一没为资金愁过的一年，对了，那年居然还是金融危机闹的最厉害的一年哦，就是2008年。
2009年初，金融危机的余威终于影响到了我，货源越来越少，销售也疲软，本着开源节流的思想，我把华强北的仓库和租住的房子都退掉了，搬到了梧桐山，一来考虑到这边房租便宜，还不用付停车费，也考虑到这边的空气和环境比华强北好，对小孩子的成长有利，这样一来，每个月不但能省5千元以上的开支，而且生活质量还有了改善，那也算是我09年办的最明智的一样事情。不过不明智的事情也干了不少，年初考虑到货源紧张，所以决定自己开发一款产品，那个时候我还没有考虑自己生产，当时是委托一位朋友全权负责开发事宜，我出钱，他负责出成品给我，哪知道所托非人，开发了近半年，搞出来一个不伦不类的产品，卖不起价格，也卖不起量，不但模具投入没收回来，连材料款也耗进去了，后来一算账，起码赔了15万以上。另外一件不明智的事情就是过于相信朋友，与朋友合作投资酿造桔子酒，当时说好我负责投5万元资金，他负责酿造，酿好给我200坛酒，（酒坛子大概跟菜市场装榨菜的坛子一般大）投资之初我是喝过他给我的样品酒的，当时感觉非常不错，当时想，即使酿出来不好卖拿去送客户送朋友也不错，一人送一坛，多有面子，呵呵。当时说是差不多3个月就能酿好的，哪知道后来到了八月中秋节都还没酿好，多次追问下，才知道他也是第一次酿，没经验，都酸了。就这两生意就赔了我20多万，那都是08年赚到的呢。
09年下半年，之前因为托朋友帮忙开发产品失败了，所以我才决定自己开发，自己切入生产的，哪知道搞生产真的是一条不归路呀，比原来单纯的炒货复杂多了，太耗费精力和资金了，由于自己对相关的专业知识一窍不通，所以就要去整合所有的资源，拿我的车充来说吧，期间要找模具厂替我开发模具，注塑外壳、找电路板厂帮我设计电路板、找插件加工厂帮我加工成品线路板、找线材厂做弹弓线，找辅料厂做包装辅料，这一切的辅料采购回来后，由于单太小，都必须付现金出去，而且没厂家愿意接这么小的单，只能我自己去把这些材料组装成成品，当时就老婆小舅子齐上阵，由我指导焊接、组装等等，产品做成成品前的每一道工序都是我亲自参与并监督的，几个月下来，还真搞成功了，产品因为质量过硬，成功取得了高利润，虽然产量不大，但前期投入基本收回了，之后就是赚的了，09年底我把赚到的钱又投入进去开发了另外一款直充，到2010年初就开发成功并出货了，受年后旺季的刺激，我把之前赚的钱全部投入进去采购了大批的材料回来，不过过完五一生意就很淡了，材料占用了很大一部分资金，其中就挪用了一位本该还给坛子里某位朋友的8万块投资款，当初因为吃某批货，在估算过消化时间及消化完的利润的情况下，我拉他进来投了资，他投了20多万进来，只是后来这批货卖的并不好，并没有在我们希望的时间内卖完，也没有预计的利润，所以朋友觉得是我忽悠了他，我为了证明自己并没有忽悠他，所以我就承诺按他的要求把其中的8万多元投资款先返还给他，而且我还承诺当初说好的利润一定会分给他，即使这单货并没赚到钱我也会从别的生意上赚到钱补贴给他。为了这个承诺，我一心寻找可以翻本的产品，（因为我之前的资金已经压死在材料里，而淡季的生意仅够维持开支，我的生意的旺季是每年的10月初至第二年的4月底）在5月至9月，我利用客户的预付款及炒货所得的资金开发了两款车充产品，在倾注了我大量的精力之后，终于开发成功，产品虽然开发的很成功，但其中一款产品卖的并不好，虽然利润非常高，但是却因为资金的原因影响了开发进度，错过了销售时机。而卖的好的产品却又因为没有后续资金维持而出现后续生产乏力的情况，加上之前那款直充和车充的生产计划中又占用了本来就非常匮乏的流动资金，上个月还给他的那3万块还是我问一个朋友借的，借了一个月就还了。目前资金的流入全靠直充产品的出货和炒货所得的利润，10月份和本月虽然收的款并不少，好几十万，但基本入不敷出，材料款一直欠好几万没付清，不过基本和未收款持平。
今天7号了，我有点睡不着，资金的压力并没有因为最近一直不错的出货量而缓解多少，因为手上的这几款产品的后续生产都需要资金购买材料，尤其是最近材料涨价的厉害，而加工厂商也由于旺季原因交货的时间越来越慢，越是没有现金越是慢慢交，而今年年底和明年年初旺季所需的材料不在年底前备足的话就会错失非常之多的生意，因为年初你即使有钱材料的供应也会非常的紧张。
今天7号了，我月初还答应了坛子里的这位朋友争取在10号把剩下的5万多块还给他，目前账上可支付款项仅到承诺的一半，虽然10号还钱给他的承诺做到应该不难，但如此有限的资金，实在还的有点艰难。但不管怎么说，这次我必一诺千金，希望这位朋友宽心，虽然这次你的投资没有在预计的时间内回收，但肯定不会像我在别人那里的投资一样打水漂没了的，我不赚钱没所谓，该你的利润一分不少，坛子里的各位网友将为我作证。
此文献给所有在创业中为资金烦恼的朋友们，大家要相信，虽然我们是白手起家，只要我们付出了，努力了，即使暂时不成功，只要做人做事对的起自己的良心，成功迟早会来临！

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发表于 2010-11-08 01:11 IP属地：未知

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原帖由 怒海狂狗 于 10-11-08 01:07 发表

创业到资不抵债的路过。。。

不要放弃，继续努力。我也曾经和你一样。
贴一首歌，我读初书时最喜欢的一首：真心英雄，与朋友们共勉！
[wmv1=//zhangmenshiting.baidu.com/service/7adc0a254f35f2031a67112d525212ba.mp3?xcode=c4fef8254d568a067d81f1183bc22e8f24]1[/wmv1]
[ 本帖最后由 JEEP汉子于 2010-11-8 01:18 编辑 ]

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JEEP汉子 6977 爱卡币 5576 帖子加关注发私信白金长老注册 2009-11-14 来自广东省\|深圳市	发表于 2010-11-08 01:13 IP属地：未知 3楼原帖由 VictorC 于 10-11-08 01:05 发表顶敢于创业的汉子！谢谢，其实不是敢于创业，是不得不创业，否则像我这样初中毕业的人如何出人头地？
	重度音响发烧友暨从业者。 [每日热点]:【保养维护】逍客烧机油难题被PNF技术完美解决... 回复本楼 \| 评分 \| 举报

JEEP汉子 6977 爱卡币 5576 帖子加关注发私信白金长老注册 2009-11-14 来自广东省\|深圳市	发表于 2010-11-08 01:30 IP属地：未知 4楼原帖由 longcn2 于 10-11-08 01:14 发表创业艰辛啊，没有资金的那种痛楚，很难受。创业成功的，都是人精，当然有权力的，炒房的除外。还真别说，这样艰苦创业还真没他们赚的多。。。。
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JEEP汉子 6977 爱卡币 5576 帖子加关注发私信白金长老注册 2009-11-14 来自广东省\|深圳市	发表于 2010-11-08 01:31 IP属地：未知 5楼原帖由 RocLin 于 10-11-08 01:27 发表车充的话是那种比较小个mini 的？大个小个都有做，我一共开发成功了4款车充型号。
	重度音响发烧友暨从业者。 [每日热点]:【旅行游记】禅国囊谦 1000多个佛寺... 回复本楼 \| 评分 \| 举报

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发表于 2010-11-08 01:52 IP属地：未知

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原帖由 mArs.chang 于 10-11-08 01:38 发表

完了完了.
跟楼主比我真比较惭愧啊. 没经历啥风雨,也没成大大事.
楼主,你这行好做吗? 利润还行? 投资你比股票安稳.
那就PM我.

已经PM，股票是高风险高回报的玩意，玩的就是刺激，我一朋友最近全仓了煤炭股，据说赚了不少。俺这行业没那么好玩就是。。

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JEEP汉子 6977 爱卡币 5576 帖子加关注发私信白金长老注册 2009-11-14 来自广东省\|深圳市	发表于 2010-11-08 01:55 IP属地：未知 7楼原帖由普罗旺斯的雨于 10-11-08 01:39 发表发帖的，你去办个失业证政府有扶住创业基金，3年免费使用 10万元不知道怎么办理呢，从未正式上过班，也未有某些职业所需的上岗证。初中文化，好惨，打工都只有熟人敢要。。。
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