发表于 2012-09-26 20:55 IP属地：未知
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新能源--凯美瑞尊瑞低配史上最低价22.98万提车作业！（广州）
各位兄弟姐妹，非常抱歉，这本应是上周末就做的作业一直拖到现在，实在不好意思。先讲讲本人情况，我08年6月购入一台骐达，至今开了4.7万公里，广州限购后，手痕上网报名参加了新能源车辆的摇号，结果大家都知道，一摇就中。然后就陷入一个到底是应该买车还是放弃指标的痛苦挣扎中。因为我的骐达开得很舒心，很省事，除了点烟器坏了换过一个以外，除了正常保养，没有换过任何东西。车实在是一台好车，老婆舍不得换。而我在8月开过一台凯美瑞第六代普通汽油版走了大概2000公里，对他的空间和舒适性、加速感印象非常深刻，而我2岁半的儿子一天到晚总在念叨丰田车比我们家的东风日产好多了。由于广州新能源车型基本上毫无选择，只有凯美瑞尊瑞，所以在犹犹豫豫中开始了价格比较的过程。
我最先比较的是广州本地所有4S店，我很惊讶地发现，基本上没有优惠，而且丰田4S店的销售的服务态度实在让我很惊讶——牛得不行。我记得有一次，我去广从路上的广汽丰田长和永平店咨询车的情况，接待的销售根本都不想理我，而且问非所答。我问他，低配和中配有什么不同，冷冷地回答到：“价格不同、配置不同”，然后我又看到旁边一个客户因为售后的一些事情跟主管在激烈争论，貌似是车上的加油卡丢了然后汽车里程又多了好几百公里，4S说是要试车。看到这种情况，我实在不忍心让自己继续在这个4S店呆下去，就去了新市修理三厂的广丰（名字忘记了），感觉态度也是很一般。搞到我当天回家后深刻反思，是不是我看起来就不想一个能买得起车的人，但我反过头又想，我好歹还起码开着部骐达去看车，不至于这么看不起人吧。
驱车到广州的所有4S问了一圈以后，发现最低价是能现金优惠1w（广汕路上哪一家），什么精品都不送也不包上牌。
同时，我在论坛上看到上海清风、lancer007（希望名字没有打错）前辈作业以后，深受启发，决定把目光放到广州以外的4S店去找，看能不能有比较优惠的价格。
我按照广汽丰田的网站上广东4S的电话逐个打过去。一开始接电话的sales都说不能电话报价要到现场来面谈，经过。。。。的努力后终于掌握到每一个丰田4S店主管级别可以给到的最优惠价格。要知道跟每一个4S店的sales打数次电话以后才能够得到对方的信任，同意不前往现场而报出一个低价。这可是天量的工作，每天上班就开始打电话，插着充电器打，打到手机发烫接着用耳机打。每一通的电话后把通话的简要情况记录到word里面，作为不同店铺之间的对比。在这里可以透露一下，广东内最优惠的价格出现在东莞某4S，其次是梅州。
对于东莞的价格我其实已经很心动了，因为比广州已经超出了很多。同时我也想，既然是异地购车，那就索性把步子迈得大一点，出省去吧！
于是，把目光投向了江西、湖南、湖北、广西四省和杭州的所有4S，又是一轮艰苦的谈判，花了我大概2个星期左右的时间，基本上摸清楚了这四省的最低价。这里可以透露一下，最低价出现在江西。
但是跨省购车有一个难以逾越的障碍就是上那里车牌的问题。这些省、市的4S都要求必须由4S上当地牌照，否则不卖车。问题出现了。此时，我得到的最优惠价格已经是指导价-2W。但是如果不能提裸车回来广州上牌，而是先上了当地牌照再通过提档、转出当地、转入广州这样的程序购车当然最后也能上到广州牌（有指标的前提下），但是我估计肯定不能得到广州市政府的1万元补贴，因为你的购置税不是在广州交的（补贴细则未出，纯属个人猜测）。若真是如此，优惠2万而不能得到广州政府的1万，最终价格与在广州购车4S减1万+政府补1万是一样的。
经过了解，车管所和税务部门对于客户在那里购车是没有限制的。上牌只需要3样东西，第一、购车发票；第二、车辆合格证；第三、身份证和购车指标。有这三样东西，就可以在广州上牌。所以接下来的工作就是争取提裸车。所谓裸车就是只是给钱买车而不上牌。大家都知道由于广汽丰田的销售策略和对销售区域的限制，他们是禁止4S店跨区销售的。广汽也能在车管所系统里面查到那部车最初上牌是在那个城市（上牌后转出那广汽就管不了了），所以又问了一圈以后根本没有4S允许提裸车走。而且所有4S都说，如果要买车又没有当地身份证必须提前把资料给到4S帮我办暂住证才能购车在当地上牌。并且上牌需要一天，提档要等到第二天才可以。也就是说最少要在外地呆2个工作日以上才能办好手续开车回广州，这对于我来说是不可接受的。
我也曾经发过一个帖子组建QQ群号召大家团购，但是很多人听说要到外地提车并且上外地拍照后都纷纷退出。让我最生气的是，部分人甚至态度恶劣，我想他可能以为我是带有目的的吧。但是有一名叫持枪侍卫的网友态度友好，让我印象深刻。
在经过三个星期的努力仍然看不到成功的希望之际，我差点就要放弃了。在一个很偶然的机会下，我与本省某4S集团公司的一个中层熟悉，经他介绍他们集团下有4S在外省可以少量地裸车销售。朝中有人好办事，三个星期都搞不定的事情接下来一个电话就解决了。朋友介绍我联系了该4S的一个销售主管，并且报出了指导价25.98万减3万提裸车的优惠价。22.98万，提裸车，送发动机下档板、金五福真皮脚垫一套、塑料脚垫一套、挡泥板一套，由于赶时间回广州，也没有让他送底盘装甲和膜了。这些东西留着回广州再搞吧，再说4S的膜真不敢要。
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