真得很不错，期待继续。顶。希望可以置顶.

这么长？！我要晕S过去啦~~~

有一定的可读性，我看了近1个小时啊

各位弟弟妹妹。我刚从秋交会回来。对不起。让大空久等了。
我这一个“贴子”做一个我的解说，免得网上的弟弟妹妹误会。
1、我决没有哗众取宠的意思在。人生的坎坷，自我承受。我现在已经可以很平和的笑对过
去。
2、弟弟妹妹的眼泪，是我为之感动和写下去的动能。开篇我就说了，我的目的只是希望看
到“本贴”的弟弟妹妹在人生的道路上少走弯路。我就“善莫大矣”。
3、我今后会做认真细致的整理。不是为了发表什么。我是要让“小难看”知道。人生路上
风雨不停，有阳光明媚也有暴雨狂风。更想让他继承我凡事爱动笔的良好习惯。
4、我在5年前“收山”时，我就想好好的总结一下我的“半”生。促使我写我一生的原因
是。前几年有一位江西的应届大学毕业生。在深圳寻不到工作。最后在人材大市场跳了楼。
我同情他、也理解他。可我“不肖”他的行为。因为他没有考虑在家辛苦耕作的爸爸妈妈。
这种不负责任的行为，只能让他到了“奈何桥”也不得心安。他一定还在“望乡台”望着他
的父母。要是每一个人遇到困难就一死了之，那“五千年”的“五伦”教育，就只是废话
了。想死。也得看看你有没有死的“资格”与“权利”。我认为他是心理素质太差。如果能
让他看看我的一生，我想他不会去跳。所以我愿意将我的一生写出来，要是能“造七级”我
就开心了。
5、自从“本贴”有了很多追踪的弟弟妹妹。我是有赶时间的压力。弟弟妹妹们也一眼、一
语“破了天机”。在此，我向所有的弟弟妹妹说一声对不起，有负大家的厚爱。
6、从现在起。每天只发两章节。上午一个。下午一个（4点前后）。我会尽量写长一点。更
会认真QC。有时间。我会自行QA。
7、跟之而来的章节，我相信会吸引更多人的注意。我也会更深入的剖析。认真负责的向后
写，很多的深圳人都亲身经历过后面我将书写的这一个时代。所以我必须寻出更多的“笔记
本”。没有根据的胡写，当即就会“露猪脚”。
8、文中所到之处。都摆在所有的弟弟妹妹眼前。如我写错的地方，敬请体谅。我虽写过很
多的“估评”。动笔写“生平”却是第一次。玩点别的，随笔也来，写这“玩意”。我就决
不想“副弄”弟弟妹妹。
在此。希望弟弟妹妹不要影响工作。谢谢。

重见三湘四水
到11点左右，我才从海边回到“家”。“难看”发现了我脸上的“花纹”，问我为什么要和
人打架。我告诉“难看”，“花纹”不是别人给我的。是我“奖赏”自己的，别声张，免得
妈妈担心。
“难看”的眼泪“拌”着“鸡蛋”，替我揉了几个小时。她唠叨着说这都是她的错，当时要
是去寻一份工作，就不会亏钱了，你也就不必“奖赏”自己。
我告诉“难看”。不关她的事。亏、赚都是我。我做出的决定。我一肩担。就算是你“难
看”做出的决定，我也要一肩担。家。是你我的，但我肯定在前。
“百世修来同船渡，千世修来共枕眠”。你我既然是“千世”修练才得到一起，我就不会放
弃。此生只要你不离开我，我就是死也愿与你同眠。因为没有人一个晚上能生二个女儿，即
便生了双胞胎，最少第二个晚上不会再生。
我是男人，之所以“男”字上“田”下“力”。就是说，男人要有扛得动“田”的力量。因
为有“田”的压力，所以是男人都活得很累。
因为我不想让“田”压住我，所以我拼命读书，因为我不想让“田”拖累我，所以我“逃”
了出来。
看看你们女人的“女”字。一生都是为了将这个“一”摆平，“一”就是一个家，只要你摆
平了“一”家，你就能上下左右缝隙。不单只有出头的“一”天，还有无数个支点支撑你的
生活。又因为女人的心里总是想摆平这一个“一”，所以“女”人天生“左牵右挂”。
（这是我在小山包子上没事看易经、八卦、奇门、算命、拆字等无聊书中“借”来的，蒙得
“难看”一晕一晕的）
不是说，“男子汉顶天立地”吗？我不敢我说能顶天，但我一定能做好、做到“立地”。让
我能站稳，你就有了“支点”、有了根。
我分析给“难看”听。现在一家五口，“品”字形盯着我。爸爸妈妈老了，不可能再帮我，
不是不帮，是无能为力了。“小难看”是“品”的上“口”。爸爸妈妈这“老两口”因“小
难看”而“退居二线”。“小难看”要依靠我“抚养”。你虽能独立，但在我的心目中，我
没有指望你养家。你也有父母。你得分担你的家庭责任。
之所以我突然之间做出如此重大的决定。是我不能、也无能扛着一个“品”字向前。我不可
去推翻这“三座大山”，所以我得先将“品”字安排好。放下压在我肩膀上的“三座大
山”。
我的“路熟”了，就得想办法“轻车”。“天人”合一我才能“驾雾腾云”。
在“难看”的温“揉”下我香甜的沉睡。
妹妹们，你们的“玉手”是男人最好的“疗心”药。一声关切的问候，将“挽”回“迷失方
向”的“狼”心。希望妹妹们能巧用、妙用这“一招”。用好了，它比“段誉”的“一阳
指”、林妹妹的眼泪更具“杀伤力”。
我选了一个很吉利的日子回湘，扛在肩上、靠在脚边的大小包，似一个“逃难的农夫”。可
我内心深处，没有放下一个“暴发户”的“娇态”。
要是弟弟妹妹们看到我当时那一身“行头”，一定会吐出“黄胆水”来。可我当时好得意，
我总算是“锦衣”返乡。如果用我今天的心态再返乡。就是“本--拉登”也“弄来”四架飞
机对着我，我也决不会“扮”成“那幅德性”。
我现在回想起，都很想“吐”。人生四大悲哀，我虽只“摊”上了一条，我却验证了它的
“威力”与“神效”。
“少年得志”害惨了我。当我“锦”衣返乡时，我是26。5岁。（虚岁）。我当时为之奋斗
的“四子”我已具有“三子”。妻子、儿子、票子。回去就是为了缺少的一“子”。有了
“票子”就会有“房子”。
题外话
看完所有我“贴子”的弟弟妹妹。我出一个“考题”挂在这里。看看有谁在看到现在，就能
指出我致命的弱点来。答对了。我可肯定的告诉你。你人生路上以经“超越”一道非常关键
的坎。用武侠小说中的话说，你已经打通了“任督二脉”。
我后来想明白了、也想透了。可等我明白了，也迟了。弟弟妹妹们。认真思考一下这一个
“考题”。这决不是我嚣张。更不是我想张扬什么。因为我根本就没有必要。
好好想想对你绝对有好处。我写了这么久，没有买过“关子”。而现今用“考题”二字挂上
来，我是真的认为这一点特别重要。我希望弟弟妹妹能自己想明白。这样对你将是的“万益
而无一害”。
我希望别因为“考题”二字让我挨“砖头”，因这“二字”砸我“砖头”的人，我敢说，你
没有成熟。和89年的我一样。只是“漂”在水上。
回到主题
到家我就忙着寻地、看风水。我虽不信，家乡却盛行。回乡了就随“俗”。
有“钱”了，就是爷。我当时一定是“得意忘了形”。用钱如流水。建筑面积一扩再扩。造
价让工程队一加再加。
等我妈妈回到家里，米以成炊。为此，我妈有十多天不肯理我，也不肯帮忙。
是“难看”帮了我，天天跟着我妈屁股后面帮我说好话。“难看”忍下了很多次难看。才让
我妈妈肯看我一眼。
由于规模弄的太大，最后连“看难”也给我难看。我爸爸也不开心，此时我才知道我成了
“寡人”。偿到了“帝王”的寂寞感。为了完成“统一大业”，我开始艰辛的“统战”工
作。
我对“难看”说出了我“内心深处”的“秘密”。
                       ----未完----
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我对“难看”说出了我“内心深处”的“秘密”。
此次回来，我要特底处理好“后顾之忧”。如果我身后始终“拖着”重担，我将无法安心也
无法清醒。原因有。
1、我爸爸已经70多了，身体不算很好。挨不了多少年。身边必须有人照顾。“少来夫妻老
来伴”。我妈也不放心我爸爸。伴。朝夕相处才叫“伴”。我爸让我妈“看管”了几十年。
我不可能在人生的最后一程时让他、她们天各一方。如果一定要用“孝顺二字”来评价。我
认为，多替爸爸妈妈着想就是最好的“孝顺”。妈妈为了我虽不会表露出来什么，可我于心
何忍？我们何不将心比心的为我爸妈想想？我们现在是夫妻，你能放心我在外拼命吗？
2、趁现在我爸爸、妈妈都还能享受。给他们创造一个好的环境，同时也可以在他、她们生
前好好的风光一次，让他们在外人面前“威”上一次。这样一举有数得。《1》、我报了养
育之恩。《2》、我能让我的家族“大大”的露一次脸。《3》、“小难看”有一个舒服的环
境。《4》、春节后你我“再战江湖”时，你能安下你牵挂的心。《5》、小建也要钱，多建
也要钱。7万与9万的区别只有2万。可我能得到一个更舒适的环境。头已经让我洗湿了，没
有不剪的道理。
“难看”没有再给我难看，我开始着手准备说服我的爸爸妈妈。我当时的话，别说当时不可
能有人理解得了，就是现在也没有人理解得了。
我将我当时的原话尽可能完全照录上来。如果弟弟妹妹们看不过眼，砸砖头、吐口水、丢鼻
涕我都“笑纳”。但请别骂我的先人。
我对爸爸妈妈说：
***我这次回来搞这么大的“排场”，用的不是我的钱，是你们老两口子的钱。因为我用了
为你们“办身后事”的钱。爸爸，你都这样子了。我不知你还能“挨”多少年。你当时要我
读书，是为了今后我能给你烧“柱香”，有钱买“香”烧。我现在告诉你老两口子，我这次
“弄”这么大的“排场”，用的就你老两口子身后的“香钱”。
与其让我今后到“坟上面去烧”，不如趁你老两口子还看得见、听得见、吃得着、用得到。
你老两口子先将你们“应得”的“香钱”使用掉。免得要我跑到山上去。
你们不用是白不用。现在不用，到你老两口看不见时，别指望我会用钱。想要我烧香给你
们，得看我什么时候有空回来。
我现在建好房子，过了年我就会走，此一去不知情况如何。但肯定比我“逃”出去时要好。
爸爸妈妈。我不能保证在你们“升天”的时候能守在你们身边。你们也不可能预先告诉我你
们何时“升天”。如果你们此生的磨难让你有好报，一口气不来，痛痛快快的去“报到”
了。我回来也说不上话。
升天了，两眼一闭，什么都不知道了。到那时，你可别指望我搞的风风光光。我根本不就信
这一套。
别人家老人“升天”，都要弄的风风光光，那只不过是想让周围的人夸一下某某有孝心、某
某家后人有能力。
我们家从我懂事起就没有能力，所以我要在你老两口子看得见时好好的风光一次。让你老两
口亲眼看看，听听别人夸你的后人有能力，死了，想听也听不到。岂不可惜了？
建房的钱省也省不了，我现在给你老两口子留点钱。我当即我妈妈2万。我爸爸5000。另外
我还给了我妈妈1。5万国库券。我的“小难看”也托付给你老两口了。生活费我会奇回来
***。
老两口子让我这一席“流子腔”弄的哈哈大笑。
我妈笑着骂我。（请用湖南土话读）“我不晓得和解生了你各X化生仔，各大达都冒得一句
好*听*的，都做牙达，越搞越一付流子腔，你和得了”。
“难看”更是对我“吹胡子使眼色”。可等我“流子腔”完，居然我爸爸妈妈反而很开心，
她却骂我，是不是吃错了药，用这种口气对父母说话。你也太没有人性了。
我告诉“难看”。“知子莫若父”，反过来怎么样？我太了解我的父母了，这老两口子不是
没有见过世面的人，特别是我爸，想要说服他，最好用土匪的口气对付他。只要你说得有道
理，他就服。没有道理，刚才我早就挨棍子了。我刚才算是很“温和”了，不信你问我爸
爸、妈妈。
我爸爸乐哈哈的对难看说。（请用湖南土话读）“街日子是有你在各当，化生仔还冒广粗
的，我俩婆婆老官算是沾达你的脸”。
对我爸爸我从小就学会了“兵来将档”。否则有他说没我说。说多了就是老子如何、如何。
再不行就是棍子代替口。我妈妈从小就看我和我爸“干口架”多了。最多是帮我抢下棍子，
别的，随我与我爸如何闹。
“制服”两个老顽固之后。很多事都好办了。我家是“彻底”的风光了一次，因为我“发
财”了。邻居们来求教“致富”经的特多。
一个奢侈的春节过后，我处理了与单位的关系。就着手准备“再战江湖”。
不幸的是。我的预感全“对现”了。我爸在91年秋天，晚上陪我妈和“小难看”看完电视，
回到他的房间就再也没有“走”出来。相隔不达15米，我妈妈都不知我爸爸是在何时“升
天”。
受多了外界“强加给他”磨难的人，上帝最终还是很怜悯他。在人生的最后时刻，没有再让
他受痛苦。
94年春天，我妈妈去看我姐姐，在餐桌上吃完饭，想站起却倒了下去。人没有沾地我姐夫就
扶住了，我妈却“气息”全无。
别人说好人一生平安，我不是好人，也做不了“好人”。因为“好人”二字“含义太泛”，
可我却希望在我人生的最后时刻，能少受折磨，因为我在年轻的时候，以将这些磨难“生
吞”了。但愿上帝在我过去受磨难的时候，没有“写累”他的双手。将他该记的都让到了
“账本子”上。
说几句本来很早就想说的话。修身即养性，行善能积德。我不相信唯心论，更不相信人世循
环、今世来生。但修身却能让你保持心态平和，行善能让你发掘你骨子你的“德”。
90年正月18。长沙到深圳火车的汽笛。代我吹响了我新的一轮“江湖撕、杀”的“冲峰
号”。
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“春风”“吹”我上青天《1》。
90年正月19日。（记不住阳历日期）了。但绝对是这一天。湖南有一句俚语。7不去8不归。
9为大。我故意选择了这一天重踏深圳这块宝地。
当火车经过平湖车站时，我知我的我脚下就是深圳。我在车箱的连接处。对着窗外飞速成后
退的青山绿水大声宣告。深圳。我回来了。没有重负。“上天下海”我也要挖掘到你“预
留”给我的“金矿”。
我下火车时使劲的握紧拳头。告诉自己，按“既定方钟”办。
“难看”负责寻住处，当天无法租到合适的，就先住招待所。给她三天时间。必须在以东门
老汽车站为中心，在一华里范围内，寻到二居室。价格只能在500---700之间。有了住处之
后，一切与房子有关的责任都归“难看”处理。
我的任务是，收集我离开深圳这几个的所有“天气资料”。从中寻找出“机会”才下手。
收集来源十分的明确。各种报摊。我相信弟弟妹妹们还记得。我在沙头角就是因为我没有看
懂“天气”。当时我就发誓，今后我一定做到“出门观‘天色’、进屋观颜色”。
当时几家买报纸的摊贩，肯定当我是“绝无仅有”的250。
我对他们说，从89年10月份的报纸开始。10、11两个月的报纸，每份我给3倍的钱。12、1月
份的报纸我每份我给2倍的钱。从1月31号到当天的报纸。每一份我按原价付。
《使小钱，用群鬼》。“推磨”的一个连一个。只两天，我就基本收集齐了。只有89年10月
份有几天的报纸没有办法寻到。我看看前后的“旧闻”有很大的联贯性。也就没有再去寻缺
损的报纸。
“难看”在第二天，就在“深圳中学”球场边上，租到了一套二楼又很干净的二居室。房中
还有少量可使用的家具。租金居然让“难看”用“长租”压到了530元月。
我关起门来翻报纸。只看第一、第二、第三版。其它的全部丢到阳台。我至今看报也从不看
“八卦”版。只看第1、2、3、财经、地产。
如果我用“‘谋’其中”先生的一句话来引用，我想不是太贴切。“谋先生”说：“没有做
不到的事。只有想不到的事”。我认为还是一句警语，它能清楚的表达我想表达的意思。
“世上无难事。只怕有心人”。
我用了4天的时间，看完了我撕下来认为有用的报纸。对我用“红笔”做了记号的报纸，进
行分门别类的处理。
结果就摆在眼前。服装。各种报到的迹象都表明。服装是当时深圳“最居潜能”的一个市
场。另一个结论也摆在了我的眼前。“天气”是“阴转多云”。
我至今也讨厌阴天，不是我不怕热，是我的脑海中对“阴天”有抗拒感。更烦下雨天。
只要“天气”不“阴”。做事就有了“底”。
看上服装还有另一个原因，“难看”是做服装的“专家”。我认识她时，她就在一家“蛮够
规模”的服装厂做“总捡”。所以老是与“天那水”打交道，这才导致我们没有了第一个小
孩子。
我将服装定位成我俩“再战江湖”的第一步。但分工明确。我不参入生产。只帮手做“外
援”。我认为有更阔的路等我去走。有更大的金矿在等我去发掘。
我俩并没有急于手“出手”。而是先将“难看”安排到一个小型服装厂，要她不要计较工
资，而是先“偷师”。原因很简单，大型服装厂我办不起，它的规模，管理分工都已经完
善。“难看”也有这方面的经验。可我们起步只能是“小儿科”。所以只能有针对性的去
“偷师”。
当然不能不说有维持一下房租的意思在。毕竟要吃饭呀。
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[ Last edited by 逐尘 on 2003-9-26 at 09:21 ]

在此我顺手回复一下朋友。我“倒下去”虽与股票有关。但根本不是在94、95年。在94、95
年亏了的股民。只能说他们根本就不懂“股票”二字的含意。
如果我对我自己说，我自己的“倒下去”。是我该死、寻死、找死。那么到了94、95年仍在
股市中“亏钱”的股民。是不明不白的死、自己等死。说一句“尖酸”的话。是“蠢死”
的。更“刻溥”一点的说，“猪八戒”是怎么死的，94、95年的股民就是同样的死法。
我愿为我在上面“这一段疯话、狂语、嚣张的言词、胡说八道”。承受随时随地砸过来的砖
头、臭鸡蛋、口水、鼻涕、以及任何物体。只有一点要求。别骂我的祖宗。
但我坚信，所有“砸我的人”，在看到我分析94、95年股票形势之后。一定会后悔。并且会
承认砸我是不对的。

“春风”“送”我上青天《2》
我非常庆幸我前院后院的“猫论”。这一次对“难看”的安排，让我在后来的人生中，留下
了翻身的“本钱”、“重生”的机会。
当时我在安排“难看”时，根本不可能考虑到今后的“落差”。只有一个目的，让“难看”
走“正门”。因为“难看”对不属于上班得来的收入，统统划分到“旁门左道”之列。
我。一定要在旁门的边上走。
“英雄行险道”这一句“贤文”中的哲语，当时我对“难看”说我一定要做“英雄”，“难
看”当时也不懂这句话的深意。
现在回想起来，我当时完全是会错了意，而且是大错而特错。更没有将后一句联起来认真分
析。（在以后我将对此做出详细的剖析）。
安排完“难看”。我真是“无重”一身轻。开始思考我的“生路”，我认为，我要走的路不
可能去“模仿”生活中现成的“个案”。
因为我当时已经发现，深圳人，别的本事没有，“模仿”却是“天下一绝”。这一句话我可
能要得罪“一网”的人，但我当时确实是这么看的。其实我至今还是这么看。更将范围扩大
到了“国人”。
题外话：
我先对这一点做一个说明。
刻意的去模仿，如果用现在的话说，是“假冒、伪劣”。
在当时的深圳，比现在更猖狂。别的不说。我用事实来证明一下，如果87、88、89三年内到
过当时“人民桥”的朋友，你一定还记得，北起“桂园路”、南到现在的“金威大厦”，
“臭水沟”的两边是清一色的小电器店。
如果说要用“成行成市”来褒奖这种生意模式，我无话可说。
但是：居我观察，很多人参入到“成行成市”的市场中，肯定是看到了别人有钱赚，他能
做、我也能做。他赚100。我只要赚60就行。这类人占90%以上。
后来我用这一观测、分析手段。引用到餐饮业、发廊、服装店、电视机厂、92、93年的房地
产以及96年之后的股票中。我分析得出的结果准确率达90%以上。
我没有别的高招，我只是从人性的惰性、贪婪、红眼病等等十多个参数中寻答案。
基于最上面观点，我开始寻找“机会”。
机会来源于对市场“嗅觉”，要有“嗅源”，就得接近市场。
每天一早我看完报纸，做好剪报。我就去逛街。
我将东门周边的几条街，做了逛街前的“逛向”准备。3天下来，我的脑海中基本上能记下
东门各条路上有特色的店家销售产品情况。
经过精选。我开始一家店、一家店的去“学”。最后发现，跟本不可能“学以致用”。因为
这与模仿“同工”。
糊糊涂涂的“逛”了10多天，没有一点收获。
我开始想一个问题，满街的人都在出售商品，面对顾客。他、她们一定赚了钱。
他、她们赚顾客的钱，就一定有钱。顾客的群体、需求、爱好、兴趣不同，很不好定位。要
动手就得开店，开店就成了模仿。这与我的初衷“相忤”。没有必要。
“匹马单枪”打天下，我自量。我不可能有本事过得了“五关”。更别说斩回来“六将”。
我可不可以想出办法来。去赚这类“赚了钱”人的钱？他、她们掏顾客的腰包。我就掏他、
她们的腰包。他、她们的腰包肯定比顾客的腰包要“厚实”。
这类人同样也是一个客户群体，同样有需求。只要“商品”是他、她们的必需品，将会更好
赚。这种“生意”的“生命力”也强。
只是类人很不好打交道。要想让他、她们开开心心的“送钱”来。我就得对“七寸”处下
手。否则只有“被反咬”的下场。
明知“对手”比自己强，要么不出手，“不出手、不伤手”！一旦出手就要将自己“武装”
得比对手更强。最低限度也要预防“被反咬一口”。
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“春风”“助”我上青天《3》
有了思路，我开始着手寻找“七寸”。我将“客户”的需求，做了一个十分详尽的分析。一
条一条的列在笔记本上。为了更详细、更有针对性。我开始有计划的与“客户”接触。从他
们的谈话中寻找“七寸”位置。
几天下来，“客户”反馈的信息仍旧十分零乱，无法理出一个头绪。
我开始反向思维。将自己定位成这一群“客户”。坐在“立新路”、“一横街”、“女人
街”的街边。根据收集来信息中的“共”点。一个一个的反问自己。要是我是“客户”。我
最想得到的是什么？需要的是什么？想尽快解决的是什么？这些什么？我一连5天问了自己
30多个。
根据反问，我删除认为不重要部分。
“共点”很快就得出来了。这一群客户。最希望、也最难、又最想的是。1、营业执照。2、
低工商税收。3、低价货源。4、低廉的店租。5、更大的营业场地。6、其它地段的店铺。还
有一部份“共点”，但都不足以成为“七寸”。
从第1---5都不是我的能力可达到的。虽然有“长”的关系。可都不在一条“线”上。有在
一条“线”上的。又不在一个地方。都无法帮上我。
我开始在第6点上下功夫。我开始转了上步、福田、水贝、笋岗。发现都不行。因为我知
道。想从这类“客户”腰包中“掏”金。必须迎合这类“客户”的心理。
这样“瞎转”了十多天，我也没有“转”出一点眉目。我开始就近“踩点”。我告诫自己，
以30天为期。如果再不行。坚决放弃这“计划”。
我开始为“难看”的服装做前期工作。先从销路开始。看看能不能寻到销路。不然“难看”
“偷师”出来。我的“外援”工作还没有开始。
时间差不多到了我设下的最后期限，就在我不断告诉自己准备放弃时。机会来了。深圳市
“迎宾馆”对面。一栋新大楼的第一、二层开始有人装修。
我是看到装修工人动工，就瞄上了它的动向。基本上每天3次到工地“视察”。因为装修开
始，我还无法判断它装修出来的具体用场。
几天后，“烟与汽水”让我认识了装修队的“工头”。从工头“嘴里”，我知道一、二楼是
要装修成一个有400多间“店铺”的服装城。同时知道物业的所属单位。
一餐饭让我得到了一个让我“乐歪”嘴的信息。物业所属单位，担心店铺装修好之后出租不
出去，与“工头”签了一份协议。
协议内含：
“工头”在承包装修工程同时，在物业所属单位付出的“装修工程款”内，扣除了35间店铺
2年的租金。35间店铺分别是，一层20间。二层15间。不指定位置。租金按平方米计算。每
间店面14平米（含公共部份）。一层每平方米租金70元/月。二层每平方米租金30元/月。租
期2年。物业所属单位同意给每间店铺再装期3个月。
“工头”为了接到这单装修工程，将自己能否赚钱的命运，与物业所属单位捆到了一起。也
就是说。要么你不做工程，要么你租出去店铺。你租不出去大家一起亏。一根绳子上的两只
“蚂虬”。蹦不了我也跑不了你。
我当时为物业所属单位的高招叫绝。在当时，很少有单位采用现在称之为带资“发包工程”
方式。
我不知工程总价多少。可我很快就算出来“工头”让物业单位“抵押”了多少。（20 X 14
X 70 X 12 X 2）+ （15 X 14 X 30 X 12 X 2）= 60多万
而这60多万，一定是这一项装修工程中“工头”可得到的“利润”。至于是不是都属于“工
头”，那是他们的事。
“高手一伸手，就知有没有”。“工头”是一个人精。物业所属单位有一位高手。而高手与
人精之间肯定还“有一手”。
我佩服高手。死磨硬泡着要“工头”带我去结识这家公司的老总。其实我是玩了一招“欲擒
故纵”。
心里十分明白，萍水相缝的“工头”能告诉我这种商业秘密。就一定是对我“有所期望”。
而这种“期望”正是我想要。因为“工头”的眼睛泄露了他内心的一切。只要我满足他的
“期望”，别说是见一下老总，就是见他老爸他也会同意。
我更清楚，谁先入主题谁被动。后者永远可以讨价还价。所以我不开口，又不能不开口，就
只有逼对方先开口了。
所以我用“欲擒故纵”之计，狠狠的“将”了“工头”一军。
人常说，眼睛是心灵的窗户，这不假。而我却常对自己说，眼睛是每一个人最大的“露
洞”。面色是每一个人内心的晴雨表。如果二者都展示在你面前，再对他的肢体语言、坐立
形态、穿着、用品做一个细致的观察之后，再做一个综合。你就足可透视对方。
兵法云。知己知彼。如果能在“对手”之前做到知彼，你就掌握了绝对的主动权。有了主动
权，就要会看“火候”。知道何时出手、如何出手。
没有出我的预料，“工头”开口了，你去见老总，也是要铺位。我这就有35间，你先帮我
忙，要是不够，我帮你要就是了。一句话的事。
我不肯开口，我要再逼他一下，让他开出“盘口”来。
沉默了几分钟，我给他点烟、倒茶。却就是不开口，就这样终于让我“逼开”了他的口。
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