508选车经历（包括砍价必胜的经验总结）-爱卡汽车网论坛

极速1983 烦…… 1.8W+ 爱卡币 63 帖子加关注发私信本站元老注册 2011-07-29 来自陕西省\|汉中市	发表于 2012-02-09 12:28 IP属地：未知 31楼楼主的文笔真是一流！期待下面的续文……
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sinl 7342 爱卡币 3749 帖子加关注发私信白金长老注册 2008-02-07 来自北京市\|北京市	发表于 2012-02-09 13:23 IP属地：未知 32楼感觉把最关键的侃价先贴出来
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zwhy198 1402 爱卡币 1328 帖子加关注发私信白银长老注册 2009-02-07 来自四川省\|凉山市	发表于 2012-02-09 16:48 IP属地：未知 33楼看看》》
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smzsgm 358 爱卡币 184 帖子加关注发私信支柱会员注册 2011-07-30 来自上海市\|上海市	发表于 2012-02-09 20:48 IP属地：未知 34楼娘啊，你的砍价秘籍留着烧吧，孟子我等不急了，先买了再说。
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ptlord 11 爱卡币 7 帖子加关注发私信初级会员注册 2012-01-26 来自浙江省\|宁波市	发表于 2012-02-09 23:08 IP属地：未知 35楼还没砍价就TJ了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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Swallow1216 274 爱卡币 262 帖子加关注发私信支柱会员注册 2011-03-06 来自广西省\|南宁市	发表于 2012-02-10 10:37 IP属地：未知 36楼在上海的市场，能砍点价也正常
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ly871201 1 爱卡币 1 帖子加关注发私信新手上路注册 2012-02-11 来自江苏省\|苏州市	发表于 2012-02-11 12:05 IP属地：未知 37楼敬爱的楼主啊！我看了你的贴之后更难以做选择了，原先要买508的，后来试驾了思铂睿感觉比508好，不开坐在车里508舒服，明天打算订思铂睿的，无意看到你这个贴我就矛盾了。求救赎啊~~~~
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leeuwarden_af 138 爱卡币 82 帖子加关注发私信三星会员注册 2011-12-09 来自上海市\|上海市	发表于 2012-02-13 09:15 IP属地：未知 38楼终于出差回来了，要看砍价秘笈的朋友们，我一定不辜负大家~~
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发表于 2012-02-13 09:16 IP属地：未知

39楼

原帖由 ly871201 于 12-02-11 12:05 发表

敬爱的楼主啊！我看了你的贴之后更难以做选择了，原先要买508的，后来试驾了思铂睿感觉比508好，不开坐在车里508舒服，明天打算订思铂睿的，无意看到你这个贴我就矛盾了。求救赎啊~~~~

两款车都是性价比很高的小车，要后排，要面子，就是508，要音响，要操控就思铂睿~

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发表于 2012-02-13 10:15 IP属地：未知

40楼

为了响应大家的号召，开始写砍价策略了~
按流程来说，砍价主要分为三个步骤
1. 网上信息搜索
2. 电话咨询
3. 当面杀价
从操作上来说，就是这三点，但是实际执行起来，我一定要告诉大家最重要的是一件事就是整个砍价过程的核心
就是心态
在写流程之前首先要跟大家分享一下砍价的心态，因为这个是最核心的东西，心态错了，一切都白搭。
正确的心态就两个词：耐心和冷静（就像林书豪在比赛中的表现一样

），永远要记得你和4S的销售不是朋友，不管他多么亲切和蔼，你们是对手，没有情面可以讲，随时准备走人换销售都可以，你们是在谈一笔价值20多万的大生意，你稍微心理一放松损失可能就是上万，千万不要流露出着急要用车的情绪，没到你的心理价位绝对不要付定金，永远不要怕买不到，汽车不是房子，除非是日本地震这类的特别事件或者在年底，汽车的价格每个月都比上个月更便宜，所以不要怕什么没车之类的销售忽悠。（超级豪华进口车不算）
说完心态再说下买车时机，不管做任何事情时机都非常重要。
1.买车最佳的时机一年中最好就是年底，因为4S有巨大的回款压力，并且厂商会根据全年的销售有返利政策，如果差一点，亏钱也会卖。
2.还有一个比较好的时机就是换代车出现前，旧款往往就会大打折扣，就类似与现在的凯美瑞和老款帕萨特。
3.需要避免的就是新车刚上市半年内，这个时候往往不会打折，甚至加价（这个加价并不是因为这部车受欢迎，主要还是因为，产能不足或者饥饿营销的一种手段），同时半年内往往新款车型的一些毛病缺陷还没暴露。
所以总结下来就是上市半年到1年之间，并且年底购买往往是比较好的一个状态（就像去年底购买508，一些类似前避震异响等小毛病已经基本被解决了），既能有一个比较好的回头率，又相对降低了问题车的几率。

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