发表于 2008-07-05 16:38 IP属地：未知
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新车途安购买记--超长炫耀篇呵呵
买车也不算是个小事，从选车定车到提车，我经常看到人家成双成对的或者全家出动，小女子却是一个人从头到脚单枪匹马搞定，所以车拎回来了，来晒晒自己得意的心理，嗨嗨~
首先，我不太明白为什么国人偏爱小轿车的造型，反正我不能接受轿车的矮以及后箱的小，特别是开过GL8之后。所以当购车计划摆上日程，我首先考虑的是SUV，当Tiguan的生产计划一再延迟终于令我放弃的时候，我的目标转向了CRV和Touran，还有小狮子两厢307。
我要哪款车？
Touran的脱颖而出还是参照了多方的意见，首先是一个大方向问题：日车，德车？ 从情感的角度，从理性的角度是不愿意买CRV的，Touran让我难受了好久，身边也有，但那个平庸的造型真让我难过。
但是当我在展厅看到新款Touran黑色1.8T的时候，我当即决定就是途安了，307也不去看了。旧款如何不说了，如果还有人说新款途安难看的话，我认为他审美上有点问题。他的审美还停留在KTV。
选择经销商
刚开始是谁价格低我找谁，但很快选择范围缩小到4S店，我先考虑离家近的4S。他们确实很不错，真的，我至今感谢他们，足够的颜色让我终于确定下来我最后选择的颜色：铂金灰。颜色是语言，表达了我对途安这款车的内涵的理解和认同。黑色是凶猛，太空银是阳光和优雅，镭射灰是雍容，激光蓝很幼稚，反复比较之下，铂金灰下的造型是我最乐于接受的颜色，我认为很fashion，而且不脱离途安大气的基本气质。
跟4S店的人聊了十几分钟我就了解到4S的黑暗，跟街头小贩差不多，但是他还是需要荣誉的。荣誉下的黑暗最让人不设防。他卖给你的车可能出库已久的，他赠送的贴膜可能是假的，甚至你提的新车可能还被人试驾过的。。。
经销商啊，我真想说两句忠告给您：第一，永远不要把顾客当傻瓜。是的，顾客没你们那么熟悉流程，你很明白的事实，再傻的顾客十个小时后也明白了，你为什么说那句话说那些话；
第二，永远不要说人家的坏话，人家是黑的，你是什么颜色的？你不说我还不知道有那么多黑道道。
第三，我永远不会相信你只对我一个人好，对我一个是特殊。你对我的special的照顾在我眼里不符合流程的话，那么我对于我将接受的产品也是有顾虑的。
所以我撤了，换了一家口碑还算好的经销商，again, 单枪匹马地去了。
销售员讲话都是非常讲究技巧的，呵呵。反正他说什么参考参考，来之前对价格就有一个初估，所以基本没问题。赠送的东西，乱七八糟的我也不想要，汽车香水送给我了我都没要。送全车贴膜还是不错的。这些都是没问题的，因为当时铂金灰已经全线断货了，大众没有生产计划，什么时候提车没有时间表，那么未来车价走向成为一个问题了。经销商答应我如果将来价格走低那么照低的算，走高就照现在算。我让他把这句话以及所有承诺写进合同，他死活不肯。表示答应的一定做到的。
签合同，交订金。经销商要两万，我说不可能。他说那你付多少，我说一千，对方吓了一跳，我说我只付那么多。无奈据说他请示了总经理才同意签下了这个最低的订金。反正我也是置若罔闻的，他翻帐薄给我看，呵呵。他说小姐你这个人很精明的，以后提车你自己去大众仓库提吧，别到我这里提了，免得你说我们动过你的车。
其实定了一千之后，我还再思考别的途径。当时急着下手是因为确实哪里都没有铂金灰。我在前家看到的也只是该经销商自己买下来的。而且我相信一旦有生产，这家经销商有能力先得到。这个一千，在事后看来无论如何都非常的smart。这个合同制约的是经销商而不是我，将来车价下调，或者我在别的途径有更低的价格，我随时可以扔掉这个1K。
拍牌程序
拍牌是另一个麻烦事。要在断货的产品和不确定的拍牌中间balance殊为不易。车到了牌没有，牌到了车没有，都将产生极大的麻烦。哎，在上海买车就是这样的麻烦，我听一个网友在苦恼，拍下的牌照到期了，车还没有，不知道该怎么办才好。要知道，某些颜色的Touran从去年等到今年的也不是一个两个啊，人可是奥运车啊，，，，，，
而且更为苦恼的是，夏天转眼将至，虽然5月6月一直是超阴的天气，但我知道主只是上天的安排而已，七月份气温肯定会飚升的。
6月份无论如何要拍排了， 即使没车，我想三个月的有效期大概能挨到奥运结束总没问题了吧！
而且我”研究“了一下前两年的牌价走势，更加确定6月一定要拍，不然按照往年的经验，七月八月价格是一直走高的。而这个月拍的好处在于，气温一直低迷，汽油涨价的问题，使大家观望的情绪很重。6月份的牌价不会走高。等到七月份毒辣辣的太阳烤上一个月，能买车的人啥想法都没了。
略为了解了一下拍牌的道理，找了个网速和电脑配置最好的朋友。进门他就笑着说：你真牛啊，拍牌牌跌，买车车跌，发改委已经公布石油涨价了，这个月牌价肯定低，汽车肯定要跌价。他交出一个比较复杂的Excel数据表，对比了前两年的价格走势，然后他参照的指标是股市、汽油，关联数据是拍牌人数即市场需求强度。但拍牌人数是个未知数，所以最reasonable的价格是多少，要看投标开始后电脑上显示的人数。我没那么复杂，我认为对于现在十万十几万的汽车，股市对于本月拍牌没啥影响。汽油或许会抑制部分人的愿望，那是应该的，不然上海的车实在太多了。但是这个影响是缓慢的，不是立秆见影的。而且对比前几个月拍牌人数和放牌量，以及综合考虑大家的预期，我认为这个月应该会降。但是这个降和上面因素关系不大，而是这个持续阴冷的天气降低了大家对汽车的渴望加重了观望。因此我做了一个数据表，牌价一般在过年前后走低，夏天持续走高。关于这个月，一方面是市场观望，一方面气温较低，牌照会略价，但需求始终是存在的，也不会低到哪里。那么35000是对比上月的一个中间价，中标是没有问题的。这是我定的首次出价。
10点钟开始第一次出价，到11点结束。直到50分左右人数也不到一万吧，因为我没有经验，我猜想很多人会压在最后拍，但也只是猜想而已。朋友感到很惊讶，他说照这样的人数，传说中低于万元的沪照要重现江湖了，我们大笑。他建议我出个25000。我的心理是此月必中，而且35000是我可以接受的价格。但是人做了一个晚上的excel，而且他分析得也是有道理的，拍下来如果真的差一万，那么心里确实不甘的。我说，也许我会后悔，但我愿意印证你的想法。其实也没什么，唯一遗憾的是第一次出价 时机选择得不对，我想到最后时刻出价，但52分的时候朋友一再叫我出价。意料之外也在情理之中的是，52分以后人数火箭般的上升，结果也是如此，25000不在中标范围之内。
之后的过程就很残酷了，落选的人在11点30之前还有两次的修改价格机会，系统给出一个参考的最低中标价，我只能在此基础上每次最多上调300，而且这个参考价，会随着大家标价的修改而不断地变动的。那么很简单，谁最后出价，而且这个价格能被拍卖公司的系统接受到，那么这个价格是肯定能中了。反之，就是未知数了。修改价格需要输入三次最后confirm。这就进入很残酷的拼网速，拼电脑配置，以及拼心理素质的阶段了。
好在我事先有了准备，网速和电脑都是最OK的。
当时最低中标价是33000多点，朋友心服口服说，你的价格是对的。接下来你自己搞吧。他跟猪八戒一样撂担子了。这个时候Team的合作是重要的，我心里再急抱怨也没用。好言好语安慰了两句，我跟他确定了一个方案，最后两次修改价格的机会一次放在11点28分，他负责输入，我负责点“确认”，三步曲的时间心里有数以后，29分以后还要再修改一次，看具体情况再说了。
等系统的时间跳到28分以后，我真的蛮紧张的但并不慌而且很冷静，果然如同猜想的，进入28分以后，参考最低价范围迅速在往上跳，28分刚输完的数据很快就没用了。29分30秒，40秒，45秒，我看到最后数字像雨后的海平面渐渐平息下来，这时我们进入再次输入阶段，输入完了，我等了几秒，然后点击了“确定”。朋友说，你出价时间是29分52秒，你的心理素质真好啊，我都紧张死了。我对着电脑屏幕问：系统接受了我的价格吗？他说，接收是接收了。我说接收了我肯定是中了，因为我出价的时候价格已经没变化了，我是最低价中的最高价了，吃饭吧。果然过了半个多小时以后，系统恭喜我了。6月份最低成交价33900，我出价是34000，朋友说那个人出的价在你前面，只是他的电脑慢，系统接受的迟。我贴着底价拍到了额度，有惊而无险，特别地有成就感，而且还比预算省掉了1K。我说太多钱的人根本不会care什么牌价不牌价的问题，4万5万把钱一扔肯定中标，但也没啥乐趣，还是穷人乐趣多啊，再次大笑。
当然这个省掉的1K后来被我左买右买的大大放大了N倍，早上我还对着本月帐单沉思苦恼呢，这个烂摊子啊，看来得意不可以忘形啊。。。
额度拍完了之后炫了一阵，好事连重，4S店告诉我一个好消息，6月份大众排了铂金灰的生产计划，我的车已经出库了，问我什么时候提车。
提车啦
关于这个车，有个朋友正好跟车行熟，答应给我一个非常OK的discount，是1K的N倍。但是这些人办事就是不够彻底，仅管我反复叮咛，但提车的时候对方跟我说只有太空银和镭射灰。是的，这两颜色都很好，只是不适合我，坐在太空银里我白发苍苍，坐在镭射里面我变成了蛤蟆。爱江山还是爱美人啊，两难的选择。我和很多朋友小心翼翼地讨论过这事，小范围的，基本上大家都认为这不是问题，除非我脑子有毛病。所以作为选择Touran的明智的女性，我非常希望别人能够persuade 我 （英文如果错字太多不要砸砖，这个牙缝里嵌肉的习惯是外企的时候留下的，现在英文已经不好意思再用了，但很多朋友的肉还没剔干净，我也继续被感染），然后我再了解了一下自己的想法和心情，然后就决定了，whatever and however，当然结局是完美的。不过这事不提了。我之所以说，只是说我对这个颜色真的是深思熟虑，真心喜欢，无怨无悔，仅管在很多人眼里，这个颜色为途安最丑色。自己的心自己明白就OK了。
然后我就去提车了。提车之前我了解了一下行情，途安没跌价反而涨了几K，没得说了，去提吧。付钱的时候关于保险我是不太情愿的，我是看到的都买了，还买了没看到的，我这个别人眼里开车有点野路子的菜鸟对自己还是有点自知之明的。打完折总计7K，这个跟直接问保险公司买差很大的一段距离，我非常不情愿。我要求不在他那里买保险或者给我打掉1K。销售作不了主，请出经理，经理希望我尊重合同精神，我说，你不要忘了你们公司的宗旨，顾客是有自主权的，我可以改变自己的主意。一句话他不吭声了，看来选择要声誉的公司是非常重要的，呵呵。他再不肯，我说，这样吧，你好好考虑，我今天不提车了。我这么说他蛮急的，因为月底经销商都要冲量，他们非常希望我在这个6月的最后一天把单买了。当然我话还没说到底，你不答应我我永远不提车，因为当初合同上没有约定提货时间，我可以今天提，下月提，明年提。只说到第二层他就蛮难过了，他最后协商说再送我一次免费保养及全车养护，价值也接近1K了。我同意了，我是个讲道理的人。
车果然是到大众仓库去提的，我也没在意什么，后来跟其他顾客一比较，发现自己确实享受了一次特殊特遇。而且也比别人多了一次保养，多了一个养护。因为我拖着不提，新车在6月未的大雨中充分享受了天浴，我打开车门的时候里面干净，没有发生传说中的漏水门，但以后如何以后看了。我对途安还是有信心的，而且Xcar毕竟有少数人跟我一样并不是专家 ，而是故事会小说作者，途安到底漏多少水，我还想看看***** 上的说法。
如果说提车那天还阴雨薄凉的天气，那么上牌后的天气迅速表现出了七月的猛浪热情，开着新车那一个得意劲啊，时间上的schedule如此的精确而perfect，想要的车拿到了，车价涨了，大众Touran七月全线停产，天也暴热了。当初6月份如果不能拍到额度的话，说实在，七月份我的出价将会增加，如果很多人在烤上毒辣辣一个月之后跟我想法一致的话，那么七月份的牌价将涨而不是跌了。
买车也好不买车也好，家里人从来不会给预意见，我也很自豪从车海中choose到自己欣赏的车。在上海，smart是一种智慧，或者说是智慧地生活，如果不能够smart那只能说明我很傻。做人可以糊涂，做事不可以不精明，我一个车盲，从迷茫地选车，到拍牌，买车，单枪匹马一路走来，我觉得这个过程还是顺利的，小女子我至今觉得很安慰。。。。。。
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