后面有行业大揭秘

送走水忠二，回沙发坐下，点了支烟。心想有点儿邪，水忠二风风火火，张口就要跟我出去讲课，而且还让我帮他写课件。这究竟闹得是哪儿一出？到底是真是假？

而且，如果他跟我出去讲课，这管理公司的总经理他还干不干了？再说，自从我在杭州给吉利培训过一次，就没打算继续往培训行业里钻。如果水忠二铁心跟我出去讲课，我到哪儿去给他找培训需求啊？

另外，水忠二会是否对东昌有了三心二意？所以才来试探退路？无论如何，我这番推心置腹的答复，估计是把水忠二得罪了。我日！

几天后蓝君说，销售三要素的管理看板做好了，请我去销售部看看。

销售部办公室满墙都是我看不懂的看板图表，所以只能在门口侧面，做了一块不大不小的看板。

在数字看板上读取数据不直观，所以我的三要素看板以横向直方图表示。这种表达方式可以加快阅读速度，优劣名次一目了然。

看板上墙，光秃秃的，略显单调。但是实用性还是达到了我的要求。我对蓝君说：“不错，这正是我的意思，谁的业绩如何？连傻子都看得出来。谁努力不努力，连呆子也知道。下面的问题，就是要做到及时更新。”

蓝君说：“唐总，每天更新一次行吗？”我说：“行，要让每位销售顾问，每天早上看到的，就是昨天下班前的最新数据。”苗勇进来说：“这个好办。” 说罢将统计员叫进来说：“每天下班之前，你把这块看板上的数据统计清楚再下班。第二天上班，提前十分钟进行更新，应该没问题吧？”

统计员是一位爽快利落的女孩，她非常痛快地说：“没问题，今天开始统计，明早开始更新！”

从今以后，每天到达公司的第一件事，便是去销售办公室观看三要素看板。此时苗勇还在给销售部全体员工开早会。我擦，三要素看板果然震撼，长长短短每人三种颜色的直方图，将每位销售顾问的业绩展示的清清楚楚、明明白白。

展厅传来多卖车的口号，早会结束了。片刻之间，销售顾问和助理们一拥而进。他们突然看见我在观看三要素看板，便立马鸦雀无声。随后站在我的身后，也直盯盯地望着这块看板。我转身笑笑，缓缓走出销售部。

刚出门，背后传来叽叽喳喳的议论声。业绩不错的嗓门大，业绩差的基本不吭声。几天之后，统计员也摸清了我的规律，从此每天定时更新从未中断。

一周之后，看板突然变得好卡通，销售部将每位销售顾问的计划目标，都插上一面小红旗。还将进度表现优异的直方图顶端，放一只小白兔。将业绩差的直方图顶端，放一只小乌龟。除此之外，看板上还有小山羊等等。我边看边笑。

苗勇和统计员笑着进来说：“唐总，这些小动物是他们自己从家里带来的，说这样装扮装扮，看板就会更加生动，而且还很喜庆。”我说：“按我工作几十年总结出来的经验，员工永远比管理者聪明。”

一天，上午我在集团开会，下午才回公司。刚走进销售办公室，几位销售顾问立马开门离去，剩下一位高高大大的男孩，缓缓凑过来说：“唐总，他们刚才都在劝我辞职算了。”我问：“为什么？”男孩说：“我都被他们贴上两个乌龟了，据说贴三个乌龟就没救了。是吗？”我问：“这是你们之间的潜规则吗？公司可没这个规定。”男孩说：“我也不知道是谁先说的…”

我没搭话，笑了笑就出去了。左拐走进苗勇办公室，他笑着给我点了支烟。我问：“那块看板有效果吗？”苗勇笑着说：“自从看板上墙，我看他们勤快多了。以前经常要拿小鞭子抽才干活儿，现在省事多了。呵呵！”

我说：“管理者如果在员工之间，不断创造相互竞争的条件和氛围，我们才能真正解放自己。”苗勇说：“唐总，我又跟您学了一招儿。”我抽着烟说：“你在销售干了这么多年，也应该有好点子，可惜都被多年遗留的习惯思维束缚住了。我正是因为不懂销售，更不懂销售体系的弯弯绕绕，思维才比较活跃。”

苗勇说：“我们干销售管理的，一共就这几招儿。招数用完了，如果队伍还是带不起来，那就只能忍痛干掉几个销量不错的老员工。杀鸡给猴看，剩下的员工也就老实多了。”

苗勇继续说：“这么多年下来，销售经理都是这个套路。有了这块看板，我踏实多了。因为每天他们都能主动照镜子，认为自己实在支撑不下去，便会主动提出安乐死。这多简单啊，而且还不会跟我记仇。呵呵！”

我突然产生一个想法，如果创建一个机制，用于新兵老将的不断输液，以巩固并提升对销售工作的乐趣与新鲜感，这应该是一件很值得尝试的事情。

一天，蓝君敲门进来说：“唐总，外拓组把周边客户都跑的差不多了，如果继续放三个组出去跑，活儿开始派不满了。”我说：“那好办，你找一个最优秀的小组，跑客户最多的，召回客户也是最多的。然后通知小商，让他们明天归队。”

蓝君说：“唐总，我早就想跟您建议，有个小组真不错，从来都是任劳任怨。在票据报销方面也从来没出过错，鄢杰对他们也非常满意。我听说售后服务顾问还是两个人，车多了有点儿忙不过来，那就放他们回去也行。”

我说：“是售后服务顾问那就更好了，下班前你通知他俩，明天上班找小商报到。”蓝君高兴地走了。

大约在8月底前后，外拓组终于寿终正寝。因为最后两个小组四个人都辞职不干了，这正是预料中的结果，也正中我的设想。嘎嘎！
[ 本帖最后由 我与汽车四十年 于 2024-5-7 15:45 编辑 ]

下午好

领导的父母来看病，还要带娃去上课，领导的安排有点不顺畅，沟通比较累啊，还不如自己开车出去溜达呢

下午好

卧槽
这领导
分明是来添堵的嘛

2/78
下午上班不久，我正在转椅上犯迷糊。传来几声轻轻的敲门声，我擦，谁啊？刚上班就敲门？我说：“请进！”

门轻轻地被推开，谷晓安那张笑开花的脸，映在窄窄的门缝中。我惊奇地说：“谷总？请进请进！”

谷晓安推开门说：“他们说唐总在这间办公室，我怕走错，才轻轻看看，唐老师在不在这里。”

记得第一次与谷晓安见面，是在东昌集团的培训现场。在课间休息的时候，我们在一起抽过烟，简单寒暄过几句。第二次是加盟东昌之后，谷总作为东昌集团财务总监，给我们四位总经理培训成本工程。今天仅是第三次见面。

虽然见面次数不多，但我们俩特别谈的来，而且彼此印象也很不错。最重要的是，谷晓安是鄢杰的直属领导，那么他的突然到来，估计也是和财务方面有关。

心想不对呀，今天的六人办公会，怎么没听鄢杰说呢？因为像谷晓安这样的集团级领导来下属单位，都会提前通知一声，以表示对我们的尊重。

我做个手势，请谷晓安去会议桌就坐。没想到谷晓安笑笑，直接在皮沙发坐定。我立刻感觉，他好像不是为了公事。

我紧走几步陪他坐下，递根烟过去问：“谷总，有什么吩咐？” 谷晓安神秘地笑笑说：“唐总，我特地过来告诉你一个小道消息，这件事这对你非常重要。”

我擦，谷晓安身居集团高位，居然亲自过来给我传递小道消息？我立马有受宠若惊的感觉。但又不好意思直接问，只能洗耳恭听。


顾晓安抽了几口烟说：“唐总，自从黄荣发走后，你这里的售后服务经理岗位，一直空缺到现在吗？”我说：“是啊，我给阴健写过一份报告，推荐过一个人，但他没给我任何回音。所以，我打算再推荐一个人，看看阴健的态度。”

谷晓安收起笑脸说：“这事儿麻烦了，据说阴健给你找了个人。”我问：“谁啊？”谷晓安说：“这个人你肯定见过，就是那次你给东昌培训，课休时和你搭讪的小老太太。”

我说：“我想起来了，小老太太在培训休息的时候问我，唐老师，我找来一个赛欧的白车身给事故车用，您认为需要注意什么问题？”谷晓安笑着说：“对对对，就是她！巫亦奇！”

谷晓安继续说：“唐总，这个人的情况你了解吗？”我说：“不了解。”谷晓安又问：“御桥店没人告诉你？巫亦奇马上就要过来当售后服务经理了？”我纳闷地说：“没人说啊。”

谷晓安拍着大腿说：“外面已经是满城风雨了，你们御桥怎么就不知道呢？”我说：“真的不知道啊。”谷晓安摆摆手说：“算了算了，还是我告诉你吧。”

顾晓安说：“据说巫亦奇这个人，最早是上海幼师的修理工。在那个年代，从幼师跑出来的修理工都很牛。当时浦建路别克店的店总还是阴健，所以她就在阴健手里，谋到一个车间主任的位置。几年之后，阴健升官了，便提拔他的关门弟子井巧珍当上了浦建路店总，并把巫老太提拔为售后服务经理。没过多久，巫老太开始不屌井巧珍，一人独霸浦建路别克店的售后。井巧珍由于不懂售后，所以也没插手的份。而且连一句话都不能说、不能问，否则当场翻车，一点儿面子也不给。从此之后，小老太逐渐认为在东昌售后这个板块，她是当然不让的第一牛人，谁都不服。”

对于突如其来的消息，我只能静静地听。

谷晓继续说：“唐总，你可别小看这个女人，文的没多少墨水，玩儿武的样样精通。据说她曾经在井巧珍办公室撒泼打滚，一把鼻涕一把眼泪。仅仅一次就把井巧珍彻底治服了，以至井巧珍见到她都绕着走。井巧珍惹不起，也管不了。只能不停地去找阴健诉苦告状。阴健渐渐发现，这女人把他也不放在眼里了。依然我行我素、横行霸道、不可一世。”

谷晓安笑笑说：“最后没退路了，如果不把巫老太赶走，浦建路售后就变成她的独立王国啦！最后，管理公司想出个歪招，成立一个东昌汽车服务有限公司，专门负责给下属4S店采购和配送钣喷辅料。而且还找到一位脾气好的不得了的老惠过去当总经理。公司成立，老惠手下就两块料，两个都是女人，而且年龄都差不多。最奇怪的是，两人在东昌都是姥姥不疼舅舅不爱的主儿。外加上又臭又硬，谁看着都头疼，还没人惹得起。”

谷晓安继续说：“为了动员老太太去服务公司，据说阴健可没少费力气。巫老太已经一手遮天，怎么会舍得离开浦建路呢？据说阴健好说歹说，也数不清请巫老太开了多少次饭局。据说用了半年多时间，才把巫老太骗了过去。据说巫老太过去报到的那天，井巧珍差点儿没笑昏过去。哈哈！”

谷晓安继续说：“唐总您说，如果巫老太到了御桥，还能容得下您的管理？估计连门儿都没有！”我纳闷地说：“这件事儿，阴健可没跟我说过呀！”

谷晓安又说：“这巫老太刚去服务公司三四个月，已经闹的不行了。说上了阴健的当，随后又找阴健没完没了，说要老账新账一起算。估计阴健也是顶不住了，就把她塞到你们御桥了。唐总，我劝你如果有一分之路，这个人你绝对不能要，否则你干的再好，也是满盘皆输。”

卧槽，突然听到这么多消息，脑子立马堵塞。我想想说：“我明白了。阴健不接受我的推荐，而且让这个岗位空缺到现在，肯定和巫老太有关。让我想想，用什么办法可以把她推出去…”

谷晓安话锋一转问：“唐总，您看我讲课还是块料吧？”我说：“谷总绝对没问题。您讲课慢条斯理、不慌不乱，很有大学讲师的风范。”谷晓安听罢笑个不停。

谷晓安递我支烟说：“既然能受到唐总的好评，那您以后可要想着我啊。如果外面有培训机会，您一定要帮我推荐推荐。”面对谷晓安的委托，我只能说：“好好好，我会帮您留意的。”
[ 本帖最后由 我与汽车四十年 于 2024-5-8 17:40 编辑 ]

东昌个个是培训大师
都是被五大工程害的
应该去党校讲党课

还是不能说，会被骂
[ 本帖最后由 汉子你火火 于 2024-5-8 17:14 编辑 ]