买车是一个漫长的过程，对于有选择障碍的人来说太难了，1：是因为真的没钱。2 :是真的太纠结，所以砍价除了要货比三家之外，还一定要多跑几家店，多比较，这样就能做到心里有数，还有一点需要明白的是，4S店的优惠分三级：分别是销售员、销售经理、总经理，意思就是不同级别的人有不一样的优惠权限。举个例子来说，销售员的优惠权限可能只有3000块，而销售经理可能有6000块、总经理则有更高的优惠权限。
这两项费用，稍有不慎，就有可能被坑。保险费用和购置税都是按车价来计算的。因此，一定是按优惠后的车价来计算才合理，比如购置税是车价的11.7%，如果10万的车，优惠5000块，那么购置税就应该是95000的11.7%。、
当然，在砍价时你也不要说不要，但也不说要。砍价时一定要记住，只谈净车价，其它的都先放一边，这样才不会被那些五花八门的营销组合拳打晕。当车价谈妥后，再记得跟销售要礼品，这个时候你就可以表达一下情感，比如觉得你这人很靠谱，以后身边有朋友买车一定介绍给你，或以后车子保养、维修、保险什么都会再找你等等，反正就诸如此类的吧。希望能帮到各位还未买车的车友们。

总结的不错

恭喜楼主提车成功，楼主是哪里落地价是多少呢，感兴趣可以看分享一下购车经验哦，还可以有惊喜拿