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沃尔沃XC Classic论坛 >  海底捞年收入一百亿,一个以市场扩张为战略的火锅店会有什么风险

发表于 2018-06-01 13:23    IP属地:河北

根据美团点评以及中国烹饪协会的调查,2017 年消费者更喜欢“甜鲜”或“咸鲜”的口味,而麻辣首次被挤下最喜爱口味的榜首。这对主打川式火锅的海底捞来说是个不太好的信号。
与此同时,在北京上海,主打鲜味更清淡的猪肚鸡、椰子鸡火锅以及日式寿喜锅门店选择逐渐增多,一些同样采用直营、主打中高端市场(客单价在 100~200 元)的连锁企业比如捞王、椰庭椰子鸡以及椰子不语(属于山间堂集团)等在扩张。虽然这些火锅品牌的体量还比较小,一时威胁不到海底捞,但是可能会从原本选择海底捞的消费者中分流一部分人。


猪肚鸡 图/捞王锅物料理


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发表于 2018-06-01 13:24    IP属地:河北

一线城市餐饮的竞争在变得前所未有的激烈。海底捞招股书上的数据也能说明这个问题。虽然海底捞在一线城市单店日均收入比二线城市更高(15.21 万元 vs 14.71 万元),但从同店(开业 300 天以上的“老店”)的单店收入来看,一线城市的海底捞“老店”(15.44 万元)收入比二线低(15.62 万元)。这表明,海底捞的店能在二线城市随着时间的增长站稳脚跟,影响力和竞争力相对较强,但在一线城市这种效应并不明显。

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发表于 2018-06-01 13:25    IP属地:河北

考虑到消费者口味在变得多元化,以及“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的策略,不少中型和大型的餐饮公司都在进行多品牌的尝试。外婆家推出了炉鱼、锅小二、UNCLE 5 等 16 个品牌;呷哺呷哺在 2016 年推出湊湊——人均消费 150 元左右的台式火锅店。湊湊会在店门口设立卖奶茶的档口,从“不打扰客户”的服务口号你也能看出它对标的是谁。


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发表于 2018-06-01 13:26    IP属地:河北

海底捞的多品牌尝试都在它公司主体之外。通过它的(非直接)关联企业优鼎优,经营着冒菜。优鼎优的实际控制人张硕轶为张勇的弟弟,这家公司和蜀海、颐海、蜀韵东方直接发生交易,海底捞还为优鼎优垫付过款项。
但是优鼎优的业绩一直不好。2015、2016 年连年亏损了三百多万元。虽然 2017 年扭亏,不过在收入超过 1.09 亿元人民币的情况下,净利润才 22 万元。U 鼎冒菜在主要市场北京关闭了 7 家店,在上海也只留下了 2 家店。
之后海底捞做了一系列投资和并购。2017 年,优鼎优投资了快餐品牌海盗虾饭和麻辣烫品牌许小树(具体数额未披露)。它还收购了上海渊古餐饮管理有限公司 (旗下品牌有彩泥云南菜、云南云彩泥、滇游记和苍洱小镇等品牌)25% 的股权,花费了近一千万。
在上市后的发展计划里,海底捞最后还是选择了开新店,在更多城市更密集地复制一个已经成功的模式。而这也意味着它在口味变化时会承担更多风险。

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发表于 2018-06-01 13:27    IP属地:河北

谢谢观赏
转自《好奇心日报》作者:董芷菲

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发表于 2018-06-01 15:10    IP属地:江苏

学习
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发表于 2018-06-01 23:28    IP属地:江苏


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发表于 2018-06-02 00:04    IP属地:河北


以平常心对治好奇心,用心眼去辅佐肉眼。有也好,无也好,不计较自然快乐自在;得也好,失也好,不执着自然无忧。

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发表于 2018-06-02 08:49    IP属地:河北

等待感觉都是套路! 每次只要抱怨等待时间过长后都能马上用餐,不真实!台湾很多加盟餐饮都有“排队安排”以示火爆的生意!这家也有嫌疑!
潜伏于雷车是不得不的!

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发表于 2018-06-02 09:33    IP属地:江苏


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